Dein Preis

Dein Preis – was Deine Beratungsleistung kosten darf

Hast Du Dich schon einmal gefragt, ob Deine Beratungsleistung angemessen vergütet wird? Angemessen sowohl aus Deiner Sicht als auch aus der Sicht Deines Kunden. Um Deinen Preis, das heißt Deinen Wert für das Projekt des Kunden, geht es im Buch von Gebhard Borck. Der Baden-Württemberger stellt in seinem Werk Dein Preis – Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht* eine praxiserprobte Methode vor, den Beitrag und die Bezahlung eines Beraters für ein Projekt zu ermitteln. Ich habe das Buch letztes Wochenende gelesen und fasse für Dich seine wesentlichen Punkte zusammen.

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Die perfekte Preisverhandlung

Die perfekte Preisverhandlung – bei Kunden höhere Beraterhonorare durchsetzen

März 2017. Seit Tagen arbeiten zwei Kollegen und ich an einem großen Beratungsangebot für einen internationalen Kunden. Es geht um ein 3-Jahresprojekt für fünf Vollzeit-Berater. Budget: mehrere Millionen. Die Projektinhalte sind hochinteressant, direkt im Innovationszentrum des Kunden angesiedelt. Die Fachabteilungen haben uns bereits signalisiert, dass sie sich eine Zusammenarbeit mit uns sehr gut vorstellen können. Unser Angebot passiert ihre fachliche Begutachtung mit Bravour und liegt jetzt dem Einkauf vor. Dieser bittet uns für kommenden Montag um ein persönliches Verhandlungsgespräch. Spätestens jetzt sollten wir uns mit Strategien, Taktiken und Kniffen in Preisverhandlungen auseinandersetzen…

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Einkauf

Einkauf – (Ein)blick hinter die Kulissen der Beschaffungsabteilungen

Früher oder später in Deiner Beraterkarriere wirst Du mit ihm in Kontakt treten: dem Einkauf. Höchstwahrscheinlich geht es dann um Dein Beratungsangebot, im speziellen um dessen Preis. Verhandlungen mit dem Einkauf sind insbesondere bei großen Mittelständlern und Konzernen Gang und Gebe. Doch geht es dem Einkauf tatsächlich nur um die Kosten? Oder spielen andere Leistungskriterien wie Qualität, Verlässlichkeit, Flexibilität, etc. der Berater ebenfalls eine Rolle? Zeit für einen Perspektivenwechsel. Dazu habe ich mir das Buch Einkauf* von Matthias Grossmann geschnappt. Und habe nach drei Stunden Lektüre spannende Dinge erfahren können.

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Das neue Sog-Prinzip

Das neue Sog-Prinzip – eine Gebrauchsanleitung vom Berater für Berater

Du bist gestandener Consultant in Festeinstellung und planst den Schritt in die Selbstständigkeit? Seit Jahren führst Du ein kleines aber feines Beratungshaus und möchtest mit Deinem Geschäft auf die nächste Ebene klettern? In beiden Fällen ist das Buch Das neue Sog-Prinzip* von Giso Weyand ein absoluter Lesetipp. Aber auch angestellte Unternehmensberater (wie ich) können aus dem Buch viel herausziehen. Was genau, verrate ich Dir nachfolgend.

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Kommunikation

Kommunikation – wichtige Basics in einem Buch zusammengefasst

Klappe halten – Ausatmen – Offene Frage. Was hat das denn mit Consulting zu tun? Tatsächlich handelt es sich um eine der vielen Kommunikationstechniken die Peter Brandl in seinem Buch Kommunikation: … und was Sie darüber wissen sollten, um sich das Leben leichter zu machen* dem Leser für besondere emotionale Situationen mitgibt. Und da Kommunikation für Consultants ein Dauerbrenner bleibt, habe ich mir das Buch geschnappt und an zwei Abenden durchgelesen. Erfahre im Beitrag, ob sich das Buch auch für Dich lohnt.

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Hörbuchtipps

Neues Futter für Deinen Geist – meine Hörbuchtipps für 2018

Der Philosoph Friedrich Wilhelm Nietzsche fasst es prägnant zusammen: „Bildung ist das Leben im Sinne großer Geister mit dem Zwecke großer Ziele.“. Vor ziemlich genau einem Jahr habe ich hier auf Consulting-Life.de meine Leseempfehlungen 2017 vorgestellt. Für das bevorstehende Jahr 2018 möchte ich Dir ebenfalls Literaturvorschläge mitgeben. Dieses Mal jedoch in Form von acht Hörbuchtipps. Der Vorteil: Du kannst den Stoff unterwegs auf Reisen, bei der Autofahrt oder während des Sports genießen. Genau das Richtige für vielbeschäftigte Berater. Viel Spaß beim Zuhören, Lernen und Wachsen.

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Humble Consulting

Humble Consulting – auf Augenhöhe mit dem Kunden

In Deutsche übersetzt bedeutet der englische Begriff ‚Humble‘ soviel wie demütig, bescheiden oder auch einfach. Was hat das Ganze mit Consulting zu tun? Nun, laut dem us-amerikanischen Beraterurgestein Edgar H. Schein ziemlich viel. In seinem aktuellen Buch Humble Consulting: How to Provide Real Help Faster* erklärt der gebürtiger Schweizer, wie ein Berater zu seinen Klienten eine optimale Beziehung aufbauen und langfristig erhalten kann. Im Beitrag erfährst Du, ob sich die Lektüre des englischsprachigen Büchleins für Dich lohnt.

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The McKinsey Mind

The McKinsey Mind – erfolgreich beraten wie ein „Meckie“

Was passiert wenn zwei McKinsey-Berater zusammentreffen um ein Buch über den Methodenkoffer ihres Arbeitgebers zu schreiben? Genau. Es entsteht ein Ratgeber, der Unternehmensberater anleitet wie die Meckies zu denken und zu handeln. Klingt vielversprechend. Immerhin schmückt McKinsey international ein exzellenter Ruf, arbeitet „The Firm“ weltweit erfolgreich für große Unternehmen. Im Beitrag fasse ich für Dich die wichtigsten Punkte aus The McKinsey Mind* zusammen und zeige Dir für welche Deiner Beratungsprojekte sich die Lektüre dieses Buches lohnt.

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High-Performance-Consulting

High Performance Consulting – mit 101 Tipps zum Top-Berater

Wie kann ich als Unternehmensberater Karriere machen? Welches Gehalt kann ich nach 2 Jahren Beratungserfahrung fordern? Was unterscheidet gute, von exzellenter Beratung? Regelmäßig erhalte ich von der Consulting-Life.de Community Fragen rund um die Consulting Arbeit. In meinem aktuellen Buch High Performance Consulting* greife ich diese Fragen auf und gehe einen Schritt weiter. Ich liefere 101 Anregungen für ein ergebnisorientiertes und verantwortungsbewusstes Consulting. Im Beitrag stelle ich den Performance Ratgeber und Karriere Booster vor.

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McKinsey Engagement

The McKinsey Engagement: Teamwork bei „The Firm“

Aller guten Dinge sind Drei. Das sagte sich auch Paul N. Friga als er sich für ein drittes Buch aus der „McKinsey“-Reihe an die Arbeit machte. Und wie es sich für einen typischen US-Amerikaner schickt, spart auch er nicht mit Superlativen für sein Werk. The McKinsey Engagement*, so der Autor, ist die perfekte Synthese aus der in The McKinsey Way vorgestellten lösungsorientierten Kultur sowie der in The McKinsey Mind vermittelten erstklassigen analytischen Fähigkeiten. Doch kann der Autor dieses Versprechen halten? Oder handelt es sich um ein weiteres Consulting-Buch welches mit dem Label McKinsey auf Leserfang geht? Der Blogbeitrag verrät Dir die Details.

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