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"Bitte schicken Sie mir ein Angebot, wir werden uns dann bei Ihnen melden."

Als Unternehmensberater kommt Dir dieser Satz bekannt vor? Mit viel Fleißarbeit schreibst Du regelmäßig umfangreiche Angebote, Ausgang ungewiss? Potentielle Kunden lehnen Deine Offerte ab, bedienen sich jedoch Deiner vorgeschlagenen Ansätze und Ideen?...

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Unternehmensberater haben ein Problem. Ihre Dienstleistungen sind abstrakt, schwer vergleichbar und schaffen beim Auftraggeber erst nach Erbringung einen Mehrwert. Die Konsequenz: Beratern fällt die Gewinnung attraktiver Neukunden schwer...

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