Lesenswerte Literatur & Links für Unternehmensberater

Die perfekte Preisverhandlung – bei Kunden höhere Beraterhonorare durchsetzen

11. Mai 2018 Kommentar hinterlassen

März 2017. Seit Tagen arbeiten zwei Kollegen und ich an einem großen Beratungsangebot für einen internationalen Kunden. Es geht um ein 3-Jahresprojekt für fünf Vollzeit-Berater. Budget: mehrere Millionen. Die Projektinhalte sind hochinteressant, direkt im Innovationszentrum des Kunden angesiedelt. Die Fachabteilungen haben uns bereits signalisiert, dass sie sich eine Zusammenarbeit mit uns sehr gut vorstellen können. Unser Angebot passiert ihre fachliche Begutachtung mit Bravour und liegt jetzt dem Einkauf vor. Dieser bittet uns für kommenden Montag um ein persönliches Verhandlungsgespräch. Spätestens jetzt sollten wir uns mit Strategien, Taktiken und Kniffen in Preisverhandlungen auseinandersetzen…

Literatur & Links Angebot, Einkauf, Preisverhandlung, Tim Taxis, Training, Verhandlung

Einkauf – (Ein)blick hinter die Kulissen der Beschaffungsabteilungen

13. April 2018 Kommentar hinterlassen

Früher oder später in Deiner Beraterkarriere wirst Du mit ihm in Kontakt treten: dem Einkauf. Höchstwahrscheinlich geht es dann um Dein Beratungsangebot, im speziellen um dessen Preis. Verhandlungen mit dem Einkauf sind insbesondere bei großen Mittelständlern und Konzernen Gang und Gebe. Doch geht es dem Einkauf tatsächlich nur um die Kosten? Oder spielen andere Leistungskriterien wie Qualität, Verlässlichkeit, Flexibilität, etc. der Berater ebenfalls eine Rolle? Zeit für einen Perspektivenwechsel. Dazu habe ich mir das Buch Einkauf* von Matthias Grossmann geschnappt. Und habe nach drei Stunden Lektüre spannende Dinge erfahren können.

Literatur & Links Aschaffenburg, Beschaffung, Einkauf, Kontinuierliche Verbesserung, Matthias Grossmann

Das neue Sog-Prinzip – eine Gebrauchsanleitung vom Berater für Berater

2. März 2018 Kommentar hinterlassen

Du bist gestandener Consultant in Festeinstellung und planst den Schritt in die Selbstständigkeit? Seit Jahren führst Du ein kleines aber feines Beratungshaus und möchtest mit Deinem Geschäft auf die nächste Ebene klettern? In beiden Fällen ist das Buch Das neue Sog-Prinzip* von Giso Weyand ein absoluter Lesetipp. Aber auch angestellte Unternehmensberater (wie ich) können aus dem Buch viel herausziehen. Was genau, verrate ich Dir nachfolgend.

Literatur & Links Ausrichtung, Geschäftsmodell, Marketing, Positionierung, Unternehmensvision

Kommunikation – wichtige Basics in einem Buch zusammengefasst

26. Januar 2018 Kommentar hinterlassen

Klappe halten – Ausatmen – Offene Frage. Was hat das denn mit Consulting zu tun? Tatsächlich handelt es sich um eine der vielen Kommunikationstechniken die Peter Brandl in seinem Buch Kommunikation: … und was Sie darüber wissen sollten, um sich das Leben leichter zu machen* dem Leser für besondere emotionale Situationen mitgibt. Und da Kommunikation für Consultants ein Dauerbrenner bleibt, habe ich mir das Buch geschnappt und an zwei Abenden durchgelesen. Erfahre im Beitrag, ob sich das Buch auch für Dich lohnt.

Literatur & Links Fragetechniken, Kommunikation, Konfliktlösung, Verhaltensregeln

Neues Futter für Deinen Geist – meine Hörbuchtipps für 2018

29. Dezember 2017 Kommentar hinterlassen

Der Philosoph Friedrich Wilhelm Nietzsche fasst es prägnant zusammen: „Bildung ist das Leben im Sinne großer Geister mit dem Zwecke großer Ziele.“. Vor ziemlich genau einem Jahr habe ich hier auf Consulting-Life.de meine Leseempfehlungen 2017 vorgestellt. Für das bevorstehende Jahr 2018 möchte ich Dir ebenfalls Literaturvorschläge mitgeben. Dieses Mal jedoch in Form von acht Hörbuchtipps. Der Vorteil: Du kannst den Stoff unterwegs auf Reisen, bei der Autofahrt oder während des Sports genießen. Genau das Richtige für vielbeschäftigte Berater. Viel Spaß beim Zuhören, Lernen und Wachsen.

Literatur & Links Hörbuch, Leseempfehlung, Literatur, Praxistipps, Weiterbildung

Humble Consulting – auf Augenhöhe mit dem Kunden

22. Dezember 2017 Kommentar hinterlassen

In Deutsche übersetzt bedeutet der englische Begriff ‚Humble‘ soviel wie demütig, bescheiden oder auch einfach. Was hat das Ganze mit Consulting zu tun? Nun, laut dem us-amerikanischen Beraterurgestein Edgar H. Schein ziemlich viel. In seinem aktuellen Buch Humble Consulting: How to Provide Real Help Faster* erklärt der gebürtiger Schweizer, wie ein Berater zu seinen Klienten eine optimale Beziehung aufbauen und langfristig erhalten kann. Im Beitrag erfährst Du, ob sich die Lektüre des englischsprachigen Büchleins für Dich lohnt.

Literatur & Links Augenhöhe, Beziehung, Change Management, Kunde, Organisationsberatung

The McKinsey Mind – erfolgreich beraten wie ein „Meckie“

13. Oktober 2017 Kommentar hinterlassen

Was passiert wenn zwei McKinsey-Berater zusammentreffen um ein Buch über den Methodenkoffer ihres Arbeitgebers zu schreiben? Genau. Es entsteht ein Ratgeber, der Unternehmensberater anleitet wie die Meckies zu denken und zu handeln. Klingt vielversprechend. Immerhin schmückt McKinsey international ein exzellenter Ruf, arbeitet „The Firm“ weltweit erfolgreich für große Unternehmen. Im Beitrag fasse ich für Dich die wichtigsten Punkte aus The McKinsey Mind* zusammen und zeige Dir für welche Deiner Beratungsprojekte sich die Lektüre dieses Buches lohnt.

Literatur & Links Lesetipp, Literatur, McKinsey, Ratgeber

High Performance Consulting – mit 101 Tipps zum Top-Berater

29. September 2017 Kommentar hinterlassen

Wie kann ich als Unternehmensberater Karriere machen? Welches Gehalt kann ich nach 2 Jahren Beratungserfahrung fordern? Was unterscheidet gute, von exzellenter Beratung? Regelmäßig erhalte ich von der Consulting-Life.de Community Fragen rund um die Consulting Arbeit. In meinem aktuellen Buch High Performance Consulting* greife ich diese Fragen auf und gehe einen Schritt weiter. Ich liefere 101 Anregungen für ein ergebnisorientiertes und verantwortungsbewusstes Consulting. Im Beitrag stelle ich den Performance Ratgeber und Karriere Booster vor.

Literatur & Links Entwicklung, High Performance Consulting, Karriere, Praxistipps, Rezension

The McKinsey Engagement: Teamwork bei „The Firm“

15. September 2017 Kommentar hinterlassen

Aller guten Dinge sind Drei. Das sagte sich auch Paul N. Friga als er sich für ein drittes Buch aus der „McKinsey“-Reihe an die Arbeit machte. Und wie es sich für einen typischen US-Amerikaner schickt, spart auch er nicht mit Superlativen für sein Werk. The McKinsey Engagement*, so der Autor, ist die perfekte Synthese aus der in The McKinsey Way vorgestellten lösungsorientierten Kultur sowie der in The McKinsey Mind vermittelten erstklassigen analytischen Fähigkeiten. Doch kann der Autor dieses Versprechen halten? Oder handelt es sich um ein weiteres Consulting-Buch welches mit dem Label McKinsey auf Leserfang geht? Der Blogbeitrag verrät Dir die Details.

Literatur & Links Lesetipp, Literatur, McKinsey, Rezension, Teamwork

Wie man Freunde gewinnt – der richtige Umgang mit Kollegen, Kunden und Chefs

11. August 2017 Kommentar hinterlassen

Es ist der Kit in der täglichen Projektarbeit, das Schmieröl bei Akquisevorhaben sowie die Sprosse auf der nächsten Stufe der Karriereleiter: der richtige Umgang mit Menschen. Vor genau 80 Jahren widmet sich der amerikanische Trainer und Autor Dale Carnegie mit seinem Buch Wie man Freunde gewinnt* diesem Thema. Im Beitrag fasse ich die wichtigsten Punkte des Welt-Bestsellers für Dich zusammen und berichte, ob das bekannte Buch aus meiner Sicht einen Platz in Deinem Bücherschrank verdient.

Literatur & Links Beziehungen, Etikette, Verhaltensregeln

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