Angebotspräsentationen. Fachvorträge. Vorstands-Meetings. Inhouse-Trainings. Statustreffen. Dein Consulting Alltag ist gespickt mit Situationen, in denen es auf gute Rhetorik ankommt. Da liegt es nahe sich mit der Kunst der guten Rede

by Dr. Christopher Schulz

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Das Schranner-Konzept® – so gewinnst Du konfrontative Verhandlungen im B2B

Du Kennst das Harvard-Konzept? Falls ja, dann hast Du Dich schon einmal mit Verhandlungen beschäftigt. In diesem Fall ist Das Schranner-Konzept* eine Vertiefungsempfehlung. Falls nein und Du das Harvard-Konzept nicht

by Dr. Christopher Schulz

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Atomic Habits – so verankerst Du kleine und große Gewohnheiten erfolgreich im Alltag

Pflegst Du Gewohnheiten? Mehr gute oder mehr schlechte? Falls Du Dich schon immer einmal mit der Kraft der Alltagsroutine beschäftigen wolltest, so kann ich Dir das Buch Atomic Habits* vom

by Dr. Christopher Schulz

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Leaders are Readers – meine Business Buchtipps 2023

Inzwischen haben sie auf Consulting LIFE einen festen Platz: die Business Buchtipps für Deine Zeit zwischen den Jahren. Auch in den zurückliegenden 12 Monaten habe ich wieder eine Menge Literaturstoff

by Dr. Christopher Schulz

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Das 80/20-Prinzip – die Pareto-Denkweise wirksam im Alltag verankern

Pareto Prinzip? Alter Hut, das kenne ich schon. 80 Prozent der Ergebnisse resultieren aus 20 Prozent des Einsatzes. Soweit, so klar. Jedoch bleiben spannende Fragen offen. In welchem Bereich greift

by Dr. Christopher Schulz

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Consulting – das Lehr-, Lern- und Lesebuch von Consultants für Consultants

Kann man gute Beratung lernen? Ich meine ja! Auch die beiden Professoren Thomas Deelmann und Andreas Krämer vertreten diesen Standpunkt. Als Beleg haben sie im Herbst 2020 ein Lehr-, Lern-

by Dr. Christopher Schulz

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The IT Consultant – diese Kompetenzen brauchst Du als (Technologie-)Berater

Du bist Unternehmensberater für Informationstechnik und möchtest (noch) erfolgreich(er) sein? Super, dann ist das Buch The IT Consultant* von Rick Freedman einen Blick wert. Obwohl es bereits über 20 Jahren

by Dr. Christopher Schulz

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Irresistible Consultant’s Guide – Dein 6-Schritteprogramm für mehr Kundenprojekte

Was wollen Beratungskunden wirklich? Und wie kann ich lukrative Consulting Mandate für mich entscheiden? Falls Du Antworten auf mindestens eine der beiden Fragen möchtest, dann kann ich Dir Irresistible Consultant's

by Dr. Christopher Schulz

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The Trusted Advisor – wie Du für Beratungskunden zum vertrauten Unternehmensbegleiter wirst

Sehen Deine Kunden in Dir einen Trusted Advisor? Einen vertrauensvoller Unternehmensbegleiter, der sie auf Augenhöhe berät und in Projekten entlastet? Vielleicht stockst Du jetzt etwas. Was zeichnet einen Advisor gegenüber

by Dr. Christopher Schulz

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Die KundenHerzGewinner – mit diesen Tools begeisterst Du Beratungskunden

Was bedeutet für Dich im Consulting der Begriff 'Kundenbegeisterung'? Die Erwartungen des Kunden kennen und - falls möglich - übertreffen? Respektvoll und höflich agieren? Das Problem des Klienten zum eigenen

by Dr. Christopher Schulz

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Solve It! – so wirst Du zum Meister-Problemlöser

Free-Style Modus oder methodisch durchdekliniert - wie gehst Du ein verzwicktes Problem an? Für letzteren Ansatz votiert der Österreicher Dietmar Sternad in seinem Praxisratgeber Solve It!*. Auf rund 160 Seiten

by Dr. Christopher Schulz

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Consulting Blogs – lesenswerte Websites rund um Unternehmensberatung

Welche Consulting Blogs empfiehlst Du angehenden und aufsteigenden Unternehmensberatern? Seit über 7 Jahren verfolge ich die Berater-Bloggerszene intensiv. Bei Recherchen zu Artikeln stoße ich gelegentlich auf lesenswerte Berater-Webseiten. Im Beitrag

by Dr. Christopher Schulz

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Management Consulting – geballtes Praxiswissen von Roland Berger & 100 weiteren Beratern

Du suchst fundierte Fachliteratur zum Consulting? Darf diese ruhig etwas gereifter sein? Antwortest Du jetzt zweimal mit 'Ja', dann ist Management Consulting* Deine Zeit Wert. Zwar hat das Kompendium knapp

by Dr. Christopher Schulz

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Mach’s wie Amazon – vom Tech-Giganten digitale Erfolgsmuster lernen

Das Jahr 2001. Ich sitze vor meinem mausgrauen Desktop-PC. Über die ISDN-Verbindung flattert stockend eine E-Mail ein. Die Nachricht ist von Amazon.de, der Inhalt ein 5 Euro Gutschein für meine

by Dr. Christopher Schulz

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Neues Denken im Vertrieb – wie Du mit Methode Deinen Verkauf ankurbelst

Wie vertreibst Du Deine Beratungsleistung? Klassisch outbound durch das aktive Netzwerken auf (virtuellen) Veranstaltungen? Oder inbound auf Basis von Fachbeiträgen und LinkedIn Posts? Der moderne B2B Vertrieb ist outbound, meint

by Dr. Christopher Schulz

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Ignore the Rules – warum sich gezieltes Regelbrechen für Dich lohnt

Wann hast Du das letzte Mal bewusst eine Regel gebrochen? Und was waren die Konsequenzen? Markus Czerner meint: Wir müssen zu Rule Breakern werden. Genau, Regeln kennen und bewusst ignorieren.

by Dr. Christopher Schulz

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Die Berateraffäre im Verteidigungsministerium – was dahintersteckt und welche Erkenntnisse Du mitnehmen kannst

Berateraffäre im Verteidigungsministerium. Sagt Dir das etwas? 2019 und 2020 geisterte das Thema und seine Hauptakteure Ursula von der Leyen und Katrin Suder durch die Medien. Zugegeben: Ich habe der

by Dr. Christopher Schulz

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Leaders are Readers – meine Business Buchtipps 2022

Winterzeit ist Lesezeit. Die Tage sind kurz, die Nächte umso länger. Auch bleibt zwischen den Jahren endlich einmal Zeit für die Lektüre. Doch welche Bücher bringen Dich beruflich und persönlich

by Dr. Christopher Schulz

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163 1/2 Impulse für wirkungsvolle, lebendige Online-Meetings – so brillierst Du in Videokonferenzen

Inzwischen bist Du sicher Meister im Videokonferieren. Software starten, Frisur richten, Mikro & Bild an, los geht's. Doch wie hältst Du die Konferenzteilnehmer auch nach 90 Videominuten noch bei der

by Dr. Christopher Schulz

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Cracked-it! – so wirst Du zum versierten Business Problemlöser

Wie lösen Strategieberater komplexe Business Probleme? Eine methodische Blaupause liefert Dir das Buch Cracked-it!*. Ob Hypothesenbaum, Issue Tree oder Design Thinking - der Ratgeber hält ein Schritt-für-Schritt-Verfahren parat wie Du ein

by Dr. Christopher Schulz

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Question Power – so nutzt Du die Macht guter Fragen

Wie viele Fragen stellst Du am Tag? 20? 50? 100? Laut Studien stellen Kinder bis zu 400 Fragen täglich, wobei die neugierigsten Fragensteller 4-jährige Mädchen sind. Mit jeder Antwort lernen

by Dr. Christopher Schulz

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Weniger Steuern & Mehr Vermögen – staatliche Abgaben verstehen und optimieren

Bist Du Geschäftsführer einer Consulting Boutique bzw. planst demnächst ein Beratungshaus zu gründen? In beiden Fällen stehst Du vor dem Themenkomplex Steuern. Das Problem: In Deutschland sind die staatlichen Abgaben

by Dr. Christopher Schulz

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Das Zielsatz Prinzip – so überzeugst Du Kunden mit Deiner Präsentation

Pyramidenprinzip. Als Unternehmensberater kennst und nutzt Du dieses Kommunikationskonzept. Erst die Kernbotschaft, anschließend die Fakten. Bei Bedarf: noch mehr Fakten. Noch mehr. Und noch mehr. Von der Spitze gehst Du

by Dr. Christopher Schulz

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Light your Fire – als Unternehmensberater zur Marke werden

Was steht zwischen Deiner Beratungsleistung und dem Kunden? Du als Mensch. Deine individuelle Person macht Dich und Deinen Consulting Service für den Kunden unverwechselbar. Nutze diesen Umstand. Entwickle eine Personal

by Dr. Christopher Schulz

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