Hast Du schon mal vom Konzept der 'Kundenrutsche' gehört? Im Kern geht es darum, potentielle Klienten mittels einem sorgfältig zusammengestellten Angebotsportfolio erst an Dich heranzuführen, dann mit Deinen Leistungen vertraut

by Dr. Christopher Schulz

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Für smarte Berater handverlesen – meine Business Buchtipps 2020

Das Jahr beenden wir mit einer kleinen Tradition bei Consulting-Life.de - den Lesetipps. Bereits der deutsche Philosoph Arthur Schopenhauer konstatierte im 19. Jahrhundert: "Lesen heißt mit einem fremden Kopfe, statt

by Dr. Christopher Schulz

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Consulting Akquise Toolbox – Bestandskunden binden, Neukunden gewinnen

Eine Buchrezension durch den Autor selbst? Ist das möglich? Zugegeben: ich musste mich zunächst auch erst belesen, um schließlich auf Wikipedia festzustellen, dass Autoren nicht nur ihre Biographie schreiben, sondern auch ihre

by Dr. Christopher Schulz

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Wer hat den Ball? – die eigene Mitarbeiter spielend führen

Führung? Wozu brauche ich die denn im Consulting? Ich löse die Probleme meiner Kunden und leite keine Menschen! Wirklich? Als Berater führst Du in Deiner Laufbahn früher und öfter als Du

by Dr. Christopher Schulz

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The Aspiring Advisor – glänzen ab Tag dem ersten Beratertag

Bereit für die Karriere als Consultant? Erst seit einigen Monaten im Beraterjob? Falls Du Dich am Anfang Deiner Consulting-Laufbahn befindest und direkt mit Vollgas in Deine neue Berufung starten möchtest,

by Dr. Christopher Schulz

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The Management Consultant – (D)eine Lesesafari durch den Beraterberuf

Was ist für Dich kundenzentrierten Beratung? Flexibilität. Engagement. Mehrwert. Geht das konkreter? Richard Newton widmet ein ganzes Buch dem Thema Client-Centric Consulting. Auch nach 11 Jahren Beraterjahren, 50 Projekten und

by Dr. Christopher Schulz

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Der einarmige Judo-Champion – ein Feuerwerk an Kreativimpulsen

Bist Du kreativ? Ein sprühendes Ideenfeuerwerk, dass einen Geistesblitz nach dem anderen zündet? Vielleicht geht es Dir wie mir. Manchmal stellt sich der zündende Funke einfach nicht ein. Der sonst

by Dr. Christopher Schulz

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Master of Desaster – eine Anleitung für Katastrophen (und das Leben)

Master of Desaster. Kommt Dir an diesem Buchtitel etwas seltsam vor? Ich schlage im Online Wörterbuch LEO nach und tatsächlich: das englische Wort 'Disaster' - Unglück, Katastrophe oder Missgeschick -

by Dr. Christopher Schulz

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Folienkrieg und Bullshitbingo – ein Erfahrungsbericht für angestellte Unternehmensberater

Folienkrieg? Bullshitbingo? Das liest sich nach Sarkasmus, (Wett-)Kampf sowie Arbeit für die Management-Mülltonne. Unter anderem wegen dieser beiden Begriffe habe ich lange einen Bogen um das Buch Folienkrieg und Bullshitbingo*

by Dr. Christopher Schulz

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Business Travel Hacks – 101 Tipps für Deine perfekte Dienstreise

Du bist regelmäßig geschäftlich auf Reisen? Als Unternehmensberater wirst Du jetzt sicherlich mit dem Kopf nicken und vielleicht denken: "Was soll diese Frage? Ich bin Consultant und daher Vielreisender!". Doch halt,

by Dr. Christopher Schulz

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Million Dollar Consulting – als Unternehmensberater zum Millionär?!

Gibt es Klassiker in der Consulting Literatur? Bücher, die jeder gestandene Unternehmensberater mindestens einmal gelesen haben sollte? Wahrhafte Must-Reads? Falls ja, dann gehört Alan Weiss Bestseller Million Dollar Consulting* sicherlich dazu. Anfang

by Dr. Christopher Schulz

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The Challenger Customer – B2B Entscheidungsprozesse kennen und steuern

Wer entscheidet sich in Kundenunternehmen für Deine Beratungsleistung? Und warum? Diese beiden Fragen sind nicht einfach. Neben dem Abteilungs-, Hauptabteilungs- bzw. Bereichsleiter beeinflussen in Unternehmen immer mehr Menschen die Beauftragung

by Dr. Christopher Schulz

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Die Unternehmensberatung – die 360°-Sicht auf (D)eine Beratungsfirma

Du möchtest die Branche 'Unternehmensberatung' verstehen? Das Geschäftsmodell 'Unternehmensberatung' nachvollziehen? Vielleicht selbst eine 'Unternehmensberatung' eröffnen? In allen drei Fällen darfst Du einen Blick in Dirk Lippolds Kompendium Die Unternehmensberatung* werfen.

by Dr. Christopher Schulz

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Toolbox zur Konfliktlösung – Dein Werkzeugkasten für soziale Spannungen

Wo Menschen zusammenarbeiten, da bleiben soziale Konflikte nicht aus. Auch Unternehmensberater sind Menschen, arbeiten mit und für Menschen. Folgerichtig sollten sich Berater auch in Konflikten auskennen, ihre Identifikation sowohl die anschließende

by Dr. Christopher Schulz

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Lesend einfach zum Top-Berater – meine Lesetipps für 2019

"Die Welt tritt zur Seite um jemanden vorbeizulassen, der weiß, wohin er geht." konstatierte David Starr Jordan, erster Präsident der Stanford-University. Das war vor über 100 Jahren. Wohin bist Du 2019

by Dr. Christopher Schulz

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77 Keywords Consulting – die wichtigsten Fachbegriffe für Deine Beraterarbeit?

Das Jahr 2013. Fünf gestandene Professoren aus dem deutschsprachigen Raum tragen die aus ihrer Sicht wichtigsten Kernkonzepte für Unternehmensberater zusammen. Resultat ist das Buch 77 Keywords Consulting*. Laut der Autoren bündelt das

by Dr. Christopher Schulz

PowerPoint: Der Ratgeber für bessere Präsentationen

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PowerPoint: Der Ratgeber – ein durchdachter Folien-Werkzeugkoffer

Unternehmensberater. PowerPoint. Zwei Begriffe, die im Consulting oft in einem Atemzug fallen. Zu Recht! Viele Unternehmensberater liefern ihren Kunden als einziges Ergebnis einen Stapel von Präsentationsfolien. Und diese sollen natürlich richtig

by Dr. Christopher Schulz

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Consulting 101 – Geheimtipp(s) nicht nur für Juniorberater

Klar. Erfolg möchte jeder. Da machen Consultants keine Ausnahme. Auch Consulting-life.de hat sich dem Erfolg als Unternehmensberater verschrieben. Da kommt das Buch Consulting 101 - 101 Tips For Success in Consulting*

by Dr. Christopher Schulz

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Grundlagen der Unternehmensberatung – das Back-to-School für Consultants

Ein Basisbuch. Das Fundament für Beratung von Unternehmen. Ein Nachschlagewerk für Consultants. Alle drei Beschreibungen treffen für Grundlagen der Unternehmensberatung* zu. Brauche ich wirklich? Alles nicht bereits bekannt? Noch ein Sachbuch?

by Dr. Christopher Schulz

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Business Model Generation – Pflichtlektüre für Consultants?!

Freitag 27. Juli. Gedanklich bin ich bereits im Sommerurlaub. Das erste Halbjahr war lang und arbeitsreich, die bevorstehenden 14 Tage Auszeit habe ich mir verdient. Doch der Vorhang für diese

by Dr. Christopher Schulz

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Dein Preis – was Deine Beratungsleistung kosten darf

Hast Du Dich schon einmal gefragt, ob Deine Beratungsleistung angemessen vergütet wird? Angemessen sowohl aus Deiner Sicht als auch aus der Sicht Deines Kunden. Um Deinen Preis, das heißt Deinen Wert

by Dr. Christopher Schulz

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