Hast Du Dich schon einmal gefragt, ob Deine Beratungsleistung angemessen vergütet wird? Angemessen sowohl aus Deiner Sicht als auch aus der Sicht Deines Kunden. Um Deinen...

by Dr. Christopher Schulz

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Die perfekte Preisverhandlung – bei Kunden höhere Beraterhonorare durchsetzen

März 2017. Seit Tagen arbeiten zwei Kollegen und ich an einem großen Beratungsangebot für einen internationalen Kunden. Es geht um ein 3-Jahresprojekt für fünf...

by Dr. Christopher Schulz

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Einkauf – (Ein)blick hinter die Kulissen der Beschaffungsabteilungen

Früher oder später in Deiner Beraterkarriere wirst Du mit ihm in Kontakt treten: dem Einkauf. Höchstwahrscheinlich geht es dann um Dein Beratungsangebot, im speziellen um...

by Dr. Christopher Schulz

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Das neue Sog-Prinzip – eine Gebrauchsanleitung vom Berater für Berater

Du bist gestandener Consultant in Festeinstellung und planst den Schritt in die Selbstständigkeit? Seit Jahren führst Du ein kleines aber feines Beratungshaus und möchtest mit...

by Dr. Christopher Schulz

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Kommunikation – wichtige Basics in einem Buch zusammengefasst

Klappe halten – Ausatmen – Offene Frage. Was hat das denn mit Consulting zu tun? Tatsächlich handelt es sich um eine der vielen Kommunikationstechniken die Peter...

by Dr. Christopher Schulz

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Neues Futter für Deinen Geist – meine Hörbuchtipps für 2018

Der Philosoph Friedrich Wilhelm Nietzsche fasst es prägnant zusammen: „Bildung ist das Leben im Sinne großer Geister mit dem Zwecke großer Ziele.“. Vor ziemlich...

by Dr. Christopher Schulz

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Humble Consulting – auf Augenhöhe mit dem Kunden

In Deutsche übersetzt bedeutet der englische Begriff ‚Humble‘ soviel wie demütig, bescheiden oder auch einfach. Was hat das Ganze mit Consulting zu tun? Nun, laut...

by Dr. Christopher Schulz

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The McKinsey Mind – erfolgreich beraten wie ein „Meckie“

Was passiert wenn zwei McKinsey-Berater zusammentreffen um ein Buch über den Methodenkoffer ihres Arbeitgebers zu schreiben? Genau. Es entsteht ein Ratgeber, der...

by Dr. Christopher Schulz

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High Performance Consulting – mit 101 Tipps zum Top-Berater

Wie kann ich als Unternehmensberater Karriere machen? Welches Gehalt kann ich nach 2 Jahren Beratungserfahrung fordern? Was unterscheidet gute, von exzellenter Beratung?...

by Dr. Christopher Schulz

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The McKinsey Engagement: Teamwork bei „The Firm“

Aller guten Dinge sind Drei. Das sagte sich auch Paul N. Friga als er sich für ein drittes Buch aus der „McKinsey“-Reihe an die Arbeit machte. Und wie es sich für...

by Dr. Christopher Schulz

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Wie man Freunde gewinnt – der richtige Umgang mit Kollegen, Kunden und Chefs

Es ist der Kit in der täglichen Projektarbeit, das Schmieröl bei Akquisevorhaben sowie die Sprosse auf der nächsten Stufe der Karriereleiter: der richtige Umgang mit...

by Dr. Christopher Schulz

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Angebotserstellung – so gibst Du bessere Consulting Offerten ab

Eine Aufgabe von Consultants ist das Schreiben von Beratungsangeboten. Immer mehr spielen dabei IT-Systeme eine Rolle, die entweder erweitert, ersetzt oder gar komplett neu...

by Dr. Christopher Schulz

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Du bist das Produkt – Berate mit Persönlichkeit

Ratgeber über den Verkauf von Dienstleistungen und Produkten gibt es viele. Warum also solltest Du ausgerechnet zum Buch Du bist das Produkt* von Dirk Schmidt greifen? Nun,...

by Dr. Christopher Schulz

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Im Netz entdeckt – meine Surftipps für Consultants

„Eine Investition in Wissen bringt noch immer die besten Zinsen.“. Dieses Sprichwort wird dem amerikanischen Naturwissenschaftler, Staatsmann und Autor Benjamin...

by Dr. Christopher Schulz

Bewerbung & Einstieg

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Brainteaser-Beispiele – Nützliche Quellen für Deine optimalen Vorbereitung

„Man war ich schlecht.“. Mit tief hängenden Schultern verlässt Du den Bewerbungsraum. Noch vor 20 Minuten sah alles so perfekt aus. Nach einer souveränen...

by Dr. Christopher Schulz

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Quo vadis Consulting? – die Transformation der Beratungsbranche

Digitale Transformation. Industrie 4.0. Big Data. Fast keine Branche, an welcher die digitalen Entwicklungsschübe aktuell nicht ohne Spuren vorüberziehen. Und die Beratung?...

by Dr. Christopher Schulz

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Smart ins neue Jahr – Meine Leseempfehlungen für 2017

Der französische Philosoph Voltaire fasste es prägnant zusammen: „Beim Lesen guter Bücher wächst die Seele empor.“ Ich schließe mich diesem Motto an. Durch...

by Dr. Christopher Schulz

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Consulting Cookbook – Beratung verstehen, Berater werden

Kochbuch. Das liest sich wie Bedienungsanleitung, Gebrauchsanweisung oder Patentrezept. Dabei ist das deutschsprachige Consulting Cookbook* von Frau Verena Töpper mehr als nur...

by Dr. Christopher Schulz

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Consultant Knigge – was Du als Unternehmensberater darfst (und was nicht)

Welche Regeln gelten für Unternehmensberater in puncto professionelles Verhalten? Spontane Antwort: natürlich die typischen Büroregeln, wie für jeden Angestellten auch. Doch...

by Dr. Christopher Schulz

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FRA-MUC-FRA: Das wahre Leben eines Consultants?!

Literatur für Berater muss nicht zwingend theoretisch und trocken sein. Es geht auch unterhaltsam und kurzweilig. Den erfolgreichen Beweis tritt das Buch FRA-MUC-FRA. Einmal...

by Dr. Christopher Schulz

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The Consulting Bible – die Heilige Schrift für Berater?

Die Wiege der Unternehmensberatung liegt in den USA. Auch in Deutschland dominieren US-amerikanische Consulting-Firmen den Beratungsmarkt seitdem sie sich ab den 1960er Jahren...

by Dr. Christopher Schulz

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