Zeitsprung zurück ins Jahr 2007. Ich schreibe gerade an meiner Masterarbeit, bewerbe mich parallel bei unterschiedlichen Consulting Firmen. Von einem mittelständischen...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #20: Fokussieren

Ich bin im Stress. Bis 20:00 Uhr muss ich unsere Angebotspräsentation an die Partner versendet haben. Morgen Vormittag sind diese bei einem Neukunden zum Akquisegespräch....

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Performance Tipp #19: Zuhören

Absolventenmesse in München Samstagmorgen 10:00 Uhr. Mein Kollege Roland und ich stehen hinter dem Messestand, bereit für den ersten Ansturm der Young Professionals. Schon...

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Performance Tipp #18: Scopen

„Es darf doch nicht wahr sein!“ wütend schaut mich mein Kollege Frank über den Rand seiner dunklen Brille an. „Ständig öffnet sich im Projekt eine neue...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #17: Lernen

„Ich lerne doch in den Kundenprojekten genug. Warum da extra Geld für ein 2-tägiges Projektmanagement-Training in die Hand nehmen?“ konfrontiert mich meine...

by Dr. Christopher Schulz

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Hilfe mein Kunde ist ein Mikromanager – 7 wirkungsvolle Strategien für Unternehmensberater

Es hörte sich so attraktiv an: Vier Monate Consulting bei einem renommierten Mittelständler in der Schwäbischen Alb. Auch das Thema war hochspannend: Digitalisierung der After...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #16: Fragen

„Vielen Dank. Nein, bitte keine Milch und auch keinen Zucker.“. Mein Kollege Jonas nimmt seine Kaffeetasse von der freundlichen Assistentin entgegen. Er und ich...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #15: Reflektieren

32. Stock im Hochhaus eines Frankfurter Bankgebäudes. Als ich den Fahrstuhl verlasse, prangt vor mir ein Poster. Ein einziges Wort steht in roten Lettern auf dem Papier: Agil....

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #14: Liefern

Gartenarbeit am Wochenende. Meine Frau bittet mich, den Rasen zu mähen. Da wir noch keinen Mähroboter haben, schnappe ich mir die alte Elektromaschine aus dem Geräteschuppen...

by Dr. Christopher Schulz

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Guerilla Application – zum Traumjob ohne Bewerbungsschreiben (Gastbeitrag)

Obwohl in der nahen Zukunft immer mehr Arbeitsstellen unbesetzt bleiben, ausnahmslos bis hin zu Führungspositionen, erhöhen sich Deine Job-Chancen bei den beliebten und...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #13: Vorverdrahten

Donnerstagnachmittag 14:00 Uhr. Die Lenkungskreispräsentation steht auf dem Programm. Etwas müde blickt mich meine Kollegin Claudia aus ihren braunen Augen an. Kein Wunder,...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #11: Zusammenfassen

Statuspräsentation beim Chief Information Officer Herrn Dr. Wilhelm. Seit Wochen steht der Termin rot in meinem Kalender. Ursprünglich auf eine ganze Stunde festgesetzt, wurde...

by Dr. Christopher Schulz

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Das Added Value Prinzip – durch Mehrwert schneller beruflich aufsteigen

Eine Beraterwoche geht zu Ende. Consultant A, nennen wir ihn Max, schickt mir am Mittwochabend eine zusammenkopierte Mitschrift unseres gemeinsamen Kundenmeetings. Die Angaben...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #10: Zutrauen

„Das kann ein Problem werden.“. Mit ernster Miene blickt mich der KFZ-Werkstattleiter an und fügt trocken hinzu: „Aktuell haben wir keine Stoßfänger für...

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Consulting the wrong Way – meine fünf größten Fehler als Unternehmensberater

Der griechische Philosoph Platon soll den Satz gesagt haben: „Der Fehler begleitet den Menschen.“. In meinen über 10 Jahren als Unternehmensberater habe ich viele...

by Dr. Christopher Schulz

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Verschwendung im Consulting – Arten, Beispiele und Gegenmaßnahmen

Lean Production – Lean Management – Lean Leadership. Allzugerne verwenden Consultants heute das englische Adjektiv ‚lean‘ bei der Umschreibung von...

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Aktiv Zuhören 2.0 – Alles was Du als Berater wissen musst

Aktiv Zuhören? Kein Problem! Dem Gesprächspartner konzentriert lauschen, regelmäßig den Kopf nicken und ab und zu die Aussagen mit einen ‚Ja‘ oder kurzen Grunzlaut...

by Dr. Christopher Schulz

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Wow-Effekt im Consulting – 7 Prinzipien um Beratungskunden zu begeistern

Vor kurzem wurde ich von einem Juniorberater-Kollegen gefragt, wie man bei Kunden für einen Wow-Effekt sorgt. Daher: eine überaus positive Überraschung, ein meilenweites ...

by Dr. Christopher Schulz

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Certified Management Consultant – alle wichtigsten Infos auf einen Blick

Kaum zu glauben, aber wahr: in Deutschland existiert keine gesetzliche Regelung für den Berufsstand der Unternehmensberater. Jeder der möchte, darf sich Unternehmensberater...

by Dr. Christopher Schulz

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Schlagfertigkeit im Consulting – so reagierst Du gekonnt auf verbale Attacken

Du kennst diese Situation. In einer hitzigen Diskussion konfrontiert Dich plötzlich der Beraterkollege, Vorgesetzte oder Kundenmitarbeiter mit einem Argument unter der...

by Dr. Christopher Schulz

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Consulting-Life Masterclass 11/17 – das perfekte Beraterprofil

Es ist für Dich Bewerbungsschreiben, Visitenkarte und Vertriebsinstrument in einem: Dein Beraterprofil, von manchen Beratungen auch Consultant Steckbrief genannt. Viele Mythen...

by Dr. Christopher Schulz

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Verhaltensregeln im Consulting – die richtige persönliche Begrüßung

In vielen Teilen der Erde beginnt eine persönliche Begegnung mit einer Begrüßung. Auch als Consultant triffst Du oft während Deines Arbeitstages auf neue sowie Dir bekannte...

by Dr. Christopher Schulz

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