Achim ist ein Kollege von mir. Seit über 5 Jahren arbeitet er bei uns als Prozessberater. Fachlich ist Achim gut, jedoch nicht exzellent. Ehrlich gesagt eher Mittelmaß. Auch...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #58: Überfliegen

Aus und vorbei. Es reicht. Ich schiebe mein Smartphone in die Hemdentasche und verlasse fluchtartig den Bürotrakt. Ich muss raus, raus an die frische Luft. Gerade eben habe...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #57: Qualifizieren

Der Anruf erreicht mich aus heiterem Himmel. Donnerstagmorgen, 22. Dezember. Nach einem stressigen Monat habe ich mich an den letzten beiden Arbeitstagen in diesem Jahr...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #56: Entlohnen

Sommer 2007. Vor mir liegt mein erster Arbeitsvertrag für eine Vollzeiteinstellung. Eine amerikanische Großbank, ebenfalls vertreten am Genfer See, wirbt um mein Engagement...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #55: Innovieren

Digital Summit in München. Ein ehemaliger CIO eines Unternehmens für Rückversicherungen, äußert sich zur Digitalisierung und der Zunft der Berater. Fleißig notiere ich den...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #54: Begeistern

Ich habe ein neues Projekt mit einem Juniorberater zu besetzen. Unsre Aufgabe ist die Ausarbeitung eines neuen Geschäftsmodells für einen Kaffeeautomatenhersteller. Um zügig...

by Dr. Christopher Schulz

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Die extra Meile gehen – wie Unternehmensberater Kunden begeistern

21 Uhr. Du starrst auf Dein Notebook. Auf Deinem Bildschirm reiht sich eine Excel-Zeile an die andere. Alle Mitarbeiter haben bereits vor Stunden das Büro verlassen. Alle bis...

by Dr. Christopher Schulz

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Politik in Unternehmen – worauf es als Berater ankommt

Warum bekomme immer ich die politisch heiklen Projekte ab? Montagmittag, mit drei Kollegen sitze ich beim wöchentlichen Jour Fixe. Reiheum berichtet jeder an einem Kanban...

by Dr. Christopher Schulz

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COBIT 2019 Foundation – im Selbststudium die Prüfung spielend bestehen

Ich habe es mal wieder getan. Oktober 2019 stand für mich ganz im Zeichen der Weiterbildung. Und da es für mich immer ein Kurs mit einer Prüfung und einem Zertifikat sein muss...

by Dr. Christopher Schulz

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Mehr Vergütung im Consulting – 7 Tipps für Deine Gehaltsverhandlung

Das Jahr ist schon fast zur Hälfte durch und die Mitarbeitergespräche stehen an. Kaum zu glauben, wie schnell die vergangenen 6 Monate verflogen sind. Du hast viel im...

by Dr. Christopher Schulz

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Das Consulting Power House – als Unternehmensberater Macht erlangen

Eigentlich ist alles ganz klar. Als Unternehmensberater agierst Du ganz unten in der Hierarchie des Kundenunternehmens. Faktisch besitzt Du keinerlei Macht. Eigentlich. Denn...

by Dr. Christopher Schulz

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Hilfe mein Kunde ist ein Mikromanager – 7 wirkungsvolle Strategien für Unternehmensberater

Es hörte sich so attraktiv an: Vier Monate Consulting bei einem renommierten Mittelständler in der Schwäbischen Alb. Auch das Thema war hochspannend: Digitalisierung der After...

by Dr. Christopher Schulz

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Guerilla Application – zum Traumjob ohne Bewerbungsschreiben (Gastbeitrag)

Obwohl in der nahen Zukunft immer mehr Arbeitsstellen unbesetzt bleiben, ausnahmslos bis hin zu Führungspositionen, erhöhen sich Deine Job-Chancen bei den beliebten und...

by Dr. Christopher Schulz

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Das Added Value Prinzip – durch Mehrwert schneller beruflich aufsteigen

Eine Beraterwoche geht zu Ende. Consultant A, nennen wir ihn Max, schickt mir am Mittwochabend eine zusammenkopierte Mitschrift unseres gemeinsamen Kundenmeetings. Die Angaben...

by Dr. Christopher Schulz

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Consulting the wrong Way – meine fünf größten Fehler als Unternehmensberater

Der griechische Philosoph Platon soll den Satz gesagt haben: „Der Fehler begleitet den Menschen.“. In meinen über 10 Jahren als Unternehmensberater habe ich viele...

by Dr. Christopher Schulz

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Verschwendung im Consulting – Arten, Beispiele und Gegenmaßnahmen

Lean Production – Lean Management – Lean Leadership. Allzugerne verwenden Consultants heute das englische Adjektiv ‚lean‘ bei der Umschreibung von...

by Dr. Christopher Schulz

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Aktiv Zuhören 2.0 – Alles was Du als Berater wissen musst

Aktiv Zuhören? Kein Problem! Dem Gesprächspartner konzentriert lauschen, regelmäßig den Kopf nicken und ab und zu die Aussagen mit einen ‚Ja‘ oder kurzen Grunzlaut...

by Dr. Christopher Schulz

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Wow-Effekt im Consulting – 7 Prinzipien um Beratungskunden zu begeistern

Vor kurzem wurde ich von einem Juniorberater-Kollegen gefragt, wie man bei Kunden für einen Wow-Effekt sorgt. Daher: eine überaus positive Überraschung, ein meilenweites ...

by Dr. Christopher Schulz

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Certified Management Consultant – alle wichtigsten Infos auf einen Blick

Kaum zu glauben, aber wahr: in Deutschland existiert keine gesetzliche Regelung für den Berufsstand der Unternehmensberater. Jeder der möchte, darf sich Unternehmensberater...

by Dr. Christopher Schulz

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Schlagfertigkeit im Consulting – so reagierst Du gekonnt auf verbale Attacken

Du kennst diese Situation. In einer hitzigen Diskussion konfrontiert Dich plötzlich der Beraterkollege, Vorgesetzte oder Kundenmitarbeiter mit einem Argument unter der...

by Dr. Christopher Schulz

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Consulting-Life Masterclass 11/17 – das perfekte Beraterprofil

Es ist für Dich Bewerbungsschreiben, Visitenkarte und Vertriebsinstrument in einem: Dein Beraterprofil, von manchen Beratungen auch Consultant Steckbrief genannt. Viele Mythen...

by Dr. Christopher Schulz

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Verhaltensregeln im Consulting – die richtige persönliche Begrüßung

In vielen Teilen der Erde beginnt eine persönliche Begegnung mit einer Begrüßung. Auch als Consultant triffst Du oft während Deines Arbeitstages auf neue sowie Dir bekannte...

by Dr. Christopher Schulz

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