„Kannst Du das bitte einmal gegenlesen?“. Mein Kollege Pierre schaut mich erwartungsvoll an. Und schiebt direkt nach: „Das dauert sicherlich nicht mehr als...

by Dr. Christopher Schulz

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Mehr Vergütung im Consulting – 7 Tipps für Deine Gehaltsverhandlung

Das Jahr ist schon fast zur Hälfte durch und die Mitarbeitergespräche stehen an. Kaum zu glauben, wie schnell die vergangenen 6 Monate verflogen sind. Du hast viel im...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #29: Netzwerken

„589!“. Stolz blickt mein Kollege Martin von seinem Bildschirm hoch. „Ich habe 589 Kontakte unter Xing. 321 in LinkedIn. Und 735 in Facebook.“. Ich bin...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #28: Nachvollziehen

Consulting Alumni Summit. Mehrere ehemalige Mitarbeiter statten uns im Office einen Besuch ab. Bei einem Gläschen Wein und Finger-Food gibt es einiges zu plaudern. Viele der...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #27: Lösen

„Bin ich hier im Kindergarten?“. Mein Kollege Cornelius blickt mich entnervt an. „Ständig kommt der Kunde an und erzählt mir von seinen Wehwehchen. Hier ein...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #26: Distanzieren

Ich sitze am Schreibtisch und arbeite mit Hochdruck an der Fertigstellung des Projektantrages. Mein Kunde – ein Maschinenbauer aus Mittelfranken – möchte sein...

by Dr. Christopher Schulz

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Das Consulting Power House – als Unternehmensberater Macht erlangen

Eigentlich ist alles ganz klar. Als Unternehmensberater agierst Du ganz unten in der Hierarchie des Kundenunternehmens. Faktisch besitzt Du keinerlei Macht. Eigentlich. Denn...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #25: Preisgeben

Endlich Wochenende. Nach einer langen Woche bin ich in einem großen Elektronik Fachladen unterwegs. Eigentlich suche ich nichts Bestimmtes. Auf dem Weg zu den TV Regalen...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #24: Absteigen

„Nur noch ein Workshop und wir haben das Projekt.“. Voller Zuversicht blickt mich mein Seniorkollege Walter an. Wir sitzen im nahegelegenen Bistro, genießen unsere...

by Dr. Christopher Schulz

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Performance Tipp #23: Verbessern

Ich bin mal wieder in Wolfsburg. Ein internationaler Automobilhersteller hat mich für ein Prozessoptimierungsprojekt engagiert. Im Fokus stehen die Abläufe rund um die...

by Dr. Christopher Schulz

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Hilfe mein Kunde ist ein Mikromanager – 7 wirkungsvolle Strategien für Unternehmensberater

Es hörte sich so attraktiv an: Vier Monate Consulting bei einem renommierten Mittelständler in der Schwäbischen Alb. Auch das Thema war hochspannend: Digitalisierung der After...

by Dr. Christopher Schulz

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Guerilla Application – zum Traumjob ohne Bewerbungsschreiben (Gastbeitrag)

Obwohl in der nahen Zukunft immer mehr Arbeitsstellen unbesetzt bleiben, ausnahmslos bis hin zu Führungspositionen, erhöhen sich Deine Job-Chancen bei den beliebten und...

by Dr. Christopher Schulz

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Das Added Value Prinzip – durch Mehrwert schneller beruflich aufsteigen

Eine Beraterwoche geht zu Ende. Consultant A, nennen wir ihn Max, schickt mir am Mittwochabend eine zusammenkopierte Mitschrift unseres gemeinsamen Kundenmeetings. Die Angaben...

by Dr. Christopher Schulz

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Consulting the wrong Way – meine fünf größten Fehler als Unternehmensberater

Der griechische Philosoph Platon soll den Satz gesagt haben: „Der Fehler begleitet den Menschen.“. In meinen über 10 Jahren als Unternehmensberater habe ich viele...

by Dr. Christopher Schulz

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Verschwendung im Consulting – Arten, Beispiele und Gegenmaßnahmen

Lean Production – Lean Management – Lean Leadership. Allzugerne verwenden Consultants heute das englische Adjektiv ‚lean‘ bei der Umschreibung von...

by Dr. Christopher Schulz

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Aktiv Zuhören 2.0 – Alles was Du als Berater wissen musst

Aktiv Zuhören? Kein Problem! Dem Gesprächspartner konzentriert lauschen, regelmäßig den Kopf nicken und ab und zu die Aussagen mit einen ‚Ja‘ oder kurzen Grunzlaut...

by Dr. Christopher Schulz

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Wow-Effekt im Consulting – 7 Prinzipien um Beratungskunden zu begeistern

Vor kurzem wurde ich von einem Juniorberater-Kollegen gefragt, wie man bei Kunden für einen Wow-Effekt sorgt. Daher: eine überaus positive Überraschung, ein meilenweites ...

by Dr. Christopher Schulz

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Certified Management Consultant – alle wichtigsten Infos auf einen Blick

Kaum zu glauben, aber wahr: in Deutschland existiert keine gesetzliche Regelung für den Berufsstand der Unternehmensberater. Jeder der möchte, darf sich Unternehmensberater...

by Dr. Christopher Schulz

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Schlagfertigkeit im Consulting – so reagierst Du gekonnt auf verbale Attacken

Du kennst diese Situation. In einer hitzigen Diskussion konfrontiert Dich plötzlich der Beraterkollege, Vorgesetzte oder Kundenmitarbeiter mit einem Argument unter der...

by Dr. Christopher Schulz

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Consulting-Life Masterclass 11/17 – das perfekte Beraterprofil

Es ist für Dich Bewerbungsschreiben, Visitenkarte und Vertriebsinstrument in einem: Dein Beraterprofil, von manchen Beratungen auch Consultant Steckbrief genannt. Viele Mythen...

by Dr. Christopher Schulz

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Verhaltensregeln im Consulting – die richtige persönliche Begrüßung

In vielen Teilen der Erde beginnt eine persönliche Begegnung mit einer Begrüßung. Auch als Consultant triffst Du oft während Deines Arbeitstages auf neue sowie Dir bekannte...

by Dr. Christopher Schulz

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Beratungserfolg durch Schreiben – 8 gute Gründe für die eigenen Publikationen

Tue Gutes und sprich darüber. Eine bewährte Form für Consultants nachhaltig und zielgruppenwirksam über Gutes zu sprechen ist mit Hilfe von Publikationen. Ob nun durch eine...

by Dr. Christopher Schulz

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