Vertrauenswürdigkeit

Marketing & Vertrieb

Persönlichkeit & Aufstieg

Vertrauenswürdigkeit im Consulting – für den Kunden zum Trusted Advisor werden

Bist Du ein Trusted Advisor? Eine Vertrauensperson für Deinen Beratungskunden? Welcher Unternehmensberater wäre nicht gerne geschäftliche Bezugsperson für seine Klienten. Doch: Wie steigern Consultants eigentlich die Vertrauenswürdigkeit zu ihren Mandanten?

by Dr. Christopher Schulz

Arbeitszeitreduzierung

Persönlichkeit & Aufstieg

Arbeitszeitreduzierung – als Berater von der 60-Stunden Woche wegkommen

Als Berater arbeitest Du viel. Sehr viel. Doch ist Dein Consulting Job wirklich alles? Gibt es nicht auch andere Aktivitäten abseits der Projektbüros, Flughafen-Checkins und Sitzungsräumen. Tätigkeiten, Hobbies und Träume,

by Dr. Christopher Schulz

Beraterrollen

Bewerbung & Einstieg

Persönlichkeit & Aufstieg

Beraterrollen – die 7+3 (in)offiziellen Hüte eines Unternehmensberaters

Was macht eigentlich ein Unternehmensberater? Gewiss, irgendetwas mit Projekten, Geschäftsprozessen, IT-Systemen bzw. Organisationseinheiten. Aber jetzt einmal ganz konkret: Worin bestehen die typischen Tätigkeiten eines Consultants? Alle offiziellen als auch geheimen

by Dr. Christopher Schulz

Consulting Netzwerk

Persönlichkeit & Aufstieg

Das Consulting Netzwerk – die (vielleicht) wichtigsten 7 Lektionen

Bist Du ein Netzwerker? Ein Brückenbauer? Eine Kontaktmaschine? Fakt ist: Je weiter Du in Deiner Beraterkarriere aufsteigst, desto wichtiger wird Dein Consulting Netzwerk. Ein Kontaktnetzwerk bietet Informationen, schafft Kundenzugänge und

by Dr. Christopher Schulz

Jobangebot

Persönlichkeit & Aufstieg

Jobangebot vom Beratungskunden – was jetzt zu tun ist

"Ich könnte mir vorstellen, dass Sie bei uns intern als Teamleiter einsteigen. Bei Ihrem Einsatz und Ihrer Kompetenz sollten Sie es rasch zum Unterabteilungsleiter bringen.". Hast Du solche Worte im

by Dr. Christopher Schulz

Professional Scrum Product Owner

Persönlichkeit & Aufstieg

Professional Scrum Product Owner™ – im Selbstudium zum zertifizierten Produkteigentümer

Punktlandung. Mit genau 85 Prozent bestehe ich die Prüfung zum zertifizierten Professional Scrum Product Owner™. Das war knapp. Ein Fehler mehr, und ich wäre durch die Prüfung gerasselt. Puh! Dabei

by Dr. Christopher Schulz

Persönlichkeit & Aufstieg

Das IQBBA® CFLBA Programm – im Selbststudium zum zertifizierten Business Analysten

Frühling 2007. Ich halte den ersten Arbeitsvertrag für eine Vollzeitstelle in den Händen. Meine Rolle: Business Analyst. Business Analyst? Was macht der denn? Laut dem International Qualification Board for Business

by Dr. Christopher Schulz

Consulting Fouls

Persönlichkeit & Aufstieg

Consulting Fouls – wann Dir als Berater die rote Karte droht

Auch im Consulting gibt es sie: die Regelverstöße. Kleine bis große Taten, die Dir als Berater kurzfristig einen Vorteil verschaffen, jedoch die Kundenbeziehung nachhaltig schädigen, falls sie auffliegen. Doch was

by Dr. Christopher Schulz

Professional Scrum Master

Persönlichkeit & Aufstieg

Professional Scrum Master™ – im Selbstudium zum zertifizierten Agile-Kenner

Ich habe mich getäuscht. Hättest Du mich 2008 gefragt, welche Zukunft dem agilen Ansatz Scrum bevorsteht, so hätte ich Dir geantwortet, dass Scrum einen Hype durchlebt, um dann sang und

by Dr. Christopher Schulz

Fragetechniken

Persönlichkeit & Aufstieg

Umsetzung & Tools

Question Power – 33 Fragetechniken für Informationsgewinn & Führung in Gesprächen

Ob im Bewerbungsgespräch, Fachinterview, Networking-Meeting, Mitarbeitergespräch, Kundenakquisetreffen, Präsentations-Meeting oder Verhandlungstermin - im Consulting ist die Frage Dein vielleicht wichtigstes Arbeitsinstrument. Wer fragt der führt. Als erfolgreicher Unternehmensberater stellst Du Fragen

by Dr. Christopher Schulz

Zertifikate im Consulting

Persönlichkeit & Aufstieg

Zertifikate im Consulting – alle Vor- & Nachteile sowie Leitfragen zur Wahl der richtigen Zertifizierung

Sie besitzen Abkürzungen wie PMP, CPRE Foundation oder TOGAF Level 1 - Zertifikate für Einzelpersonen. Mit Zertifikaten weist Du als Berater Dein Fachwissen, Methodenkompetenzen und soziales Knowhow nach. Fakt ist:

by Dr. Christopher Schulz

Extra Meile gehen

Persönlichkeit & Aufstieg

Die Extra-Meile gehen – wie Du als Unternehmensberater Deine Kunden begeisterst

21 Uhr. Du starrst auf Dein Notebook. Auf Deinem Bildschirm reiht sich eine Excel-Zeile an die andere. Alle Mitarbeiter haben bereits vor Stunden das Büro verlassen. Alle bis auf die

by Dr. Christopher Schulz

Politik in Unternehmen

Persönlichkeit & Aufstieg

Politik in Unternehmen – worauf es als Berater ankommt

Warum bekomme immer ich die politisch heiklen Projekte ab? Montagmittag, mit drei Kollegen sitze ich beim wöchentlichen Jour Fixe. Reiheum berichtet jeder an einem Kanban Board, was er als Projektleiter

by Dr. Christopher Schulz

COBIT 2019 Foundation

Persönlichkeit & Aufstieg

COBIT 2019 Foundation – im Selbststudium die Prüfung spielend bestehen

Ich habe es mal wieder getan. Oktober 2019 stand für mich ganz im Zeichen der Weiterbildung. Und da es für mich immer ein Kurs mit einer Prüfung und einem Zertifikat

by Dr. Christopher Schulz

Gehaltsverhandlung

Persönlichkeit & Aufstieg

Mehr Vergütung im Consulting – 7 Tipps für Deine Gehaltsverhandlung

Das Jahr ist schon fast durch und die Mitarbeitergespräche stehen an. Kaum zu glauben, wie schnell die vergangenen 12 Monate verflogen sind. Du hast viel im zurückliegenden Jahr geleistet, Deine

by Dr. Christopher Schulz

Macht

Persönlichkeit & Aufstieg

Das Consulting Power House – als Unternehmensberater Macht erlangen

Eigentlich ist alles ganz klar. Als Unternehmensberater agierst Du ganz unten in der Hierarchie des Kundenunternehmens. Faktisch besitzt Du keinerlei Macht. Eigentlich. Denn beim genaueren Hinsehen bist Du mächtiger als

by Dr. Christopher Schulz

Mikromanagement

Persönlichkeit & Aufstieg

Hilfe mein Kunde ist ein Mikromanager – 7 wirkungsvolle Strategien für Unternehmensberater

Es hörte sich so attraktiv an: Vier Monate Consulting bei einem renommierten Mittelständler in der Schwäbischen Alb. Auch das Thema war hochspannend: Digitalisierung der After Sales Prozesse. Gleich vom Start

by Dr. Christopher Schulz

Bewerbungsschreiben

Persönlichkeit & Aufstieg

Guerilla Application – zum Traumjob ohne Bewerbungsschreiben (Gastbeitrag)

Obwohl in der nahen Zukunft immer mehr Arbeitsstellen unbesetzt bleiben, ausnahmslos bis hin zu Führungspositionen, erhöhen sich Deine Job-Chancen bei den beliebten und anerkannten Unternehmen nicht. Attraktive Arbeitsstellen werden weiterhin

by Dr. Christopher Schulz

Added Value Prinzip

Persönlichkeit & Aufstieg

Das Added Value Prinzip – durch Mehrwert schneller beruflich aufsteigen

Eine Beraterwoche geht zu Ende. Consultant A, nennen wir ihn Max, schickt mir am Mittwochabend eine zusammenkopierte Mitschrift unseres gemeinsamen Kundenmeetings. Die Angaben auf Max seinem Protokoll sind fast 1:1

by Dr. Christopher Schulz

Größten Fehler

Interviews & Stories

Persönlichkeit & Aufstieg

Consulting the wrong Way – meine fünf größten Fehler als Unternehmensberater

Der griechische Philosoph Platon soll den Satz gesagt haben: "Der Fehler begleitet den Menschen.". In meinen über 10 Jahren als Unternehmensberater habe ich viele Fehler gemacht, oft kleine unbedeutende, manchmal aber

by Dr. Christopher Schulz

Verschwendung

Persönlichkeit & Aufstieg

Verschwendung im Consulting – Arten, Beispiele und Gegenmaßnahmen

Lean Production - Lean Management - Lean Leadership. Allzugerne verwenden Consultants heute das englische Adjektiv 'lean' bei der Umschreibung von (neuen?) Methoden, Konzepten und Modellen. Lean steht dabei für Konzentration,

by Dr. Christopher Schulz

Aktives Zuhören

Persönlichkeit & Aufstieg

Umsetzung & Tools

Aktives Zuhören – mit 12 Zuhörtechniken zum perfekten Gesprächspartner werden

Im Bewerbungstermin und in Jahresgesprächen tust Du es. Bei Interviews und Meetings ebenfalls. In Telekonferenzen und Videositzungen sowieso. Das Zuhören. Seit Kindesalter hörst Du Deinen Mitmenschen zu. Doch ist Zuhören nicht Aktives Zuhören. Alles, um beruflich wie

by Dr. Christopher Schulz

Wow-Effekt

Persönlichkeit & Aufstieg

Wow-Effekt im Consulting – 7 Prinzipien um Beratungskunden zu begeistern

Vor kurzem wurde ich von einem Juniorberater-Kollegen gefragt, wie man bei Kunden für einen Wow-Effekt sorgt. Daher: eine überaus positive Überraschung, ein meilenweites Übertreffen der gesteckten Erwartungen. Zugegeben: eine pauschale Methode

by Dr. Christopher Schulz

Certified Management Consultant

Persönlichkeit & Aufstieg

Certified Management Consultant – alle wichtigsten Infos auf einen Blick

Kaum zu glauben, aber wahr: in Deutschland existiert keine gesetzliche Regelung für den Berufsstand der Unternehmensberater. Jeder der möchte, darf sich Unternehmensberater nennen. Dein Bäcker, Friseur, Postbote oder Taxifahrer -

by Dr. Christopher Schulz

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