Consulting Akquise Toolbox: Praxiswerkzeuge für den Gewinn lukrativer Beratungsprojekte
Autor:
Genre: Ratgeber
Schlagwörter: Akquise, Marketing, Methoden, Praxistipps, Sales, Vertrieb
Herausgeber: Consulting LIFE Publishers
Veröffentlicht im Jahre: 2022
ASIN: B09NBNFY5J
ISBN: 9798778381605

Unternehmensberater haben ein Problem. Ihre Dienstleistungen sind abstrakt, schwer vergleichbar und schaffen beim Auftraggeber erst nach Erbringung einen Mehrwert. Die Konsequenz: Beratern fällt die Gewinnung attraktiver Neukunden schwer...

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Über dieses Buch

Wie steht es um Deinen Consulting Akquiseerfolg?

Unternehmensberater haben ein Problem. Ihre Dienstleistungen sind abstrakt, schwer vergleichbar und schaffen beim Auftraggeber erst nach Erbringung einen Mehrwert. Die Konsequenz: Beratern fällt die Gewinnung attraktiver Neukunden schwer.

Was also tun?

Als Berater brauchst Du eine Consulting Akquise Toolbox. Ein Set an Werkzeugen, Methoden und Modellen, welches Dich bei renommierten Unternehmen spannende und lukrative Beratungsprojekte gewinnen lässt.

24 praxiserprobte Akquise Tools für alle Kundenbranchen & -funktionen

In diesem Buch findest Du 24 praxiserprobte Akquise Tools, einsatzbereit für Deine Marketing- & Vertriebsoffensive.

ANGEBOT POSITIONIEREN & AUSRICHTEN
  • Angebotspyramide – das Leistungsportfolio entwickeln
  • Customer Journey – Kundeninteraktionen perfektionieren
  • Firmenslogan – sich im Kundengedächtnis einbrennen
  • Garantieversprechen – eine Vertrauensbasis schaffe
THEMENEXZELLENZ ERLANGEN & AUSBAUEN
  • Blogbeitrag – mit guten Inhalten anziehen und binden
  • Fachbuch – Kompetenz und Erfahrung ausstrahlen
  • Fachvortrag – auf großer Bühne Interessenten begeistern
  • Newsletter – mit Interessenten stetig in Kontakt stehen
SICHTBARKEIT HERSTELLEN & VERGRÖSSER
  • Unternehmenswebseite – Besucher 24/7 informieren
  • Qualitätssiegel – unabhängige Auszeichnungen nutzen
  • Quick Check – mit Selbstauskunft Interesse generieren
  • Signaturwerbung – mit einem Satz Neugier wecken
VERTRAUEN AUFBAUEN & FESTIGEN
  • Kontaktnetzwerk – auf die eigenen Verbindungen setzen
  • Unternehmensprofil – wichtige Firmeninfos rasch erfassen
  • Unternehmenspräsentation – beim Erstkontakt punkten
  • Competitive Battle Card – Wettbewerber entzaubern
NUTZEN AUFZEIGEN & NACHWEISEN
  • Case Study – das Erfolgsprojekt für immer konservieren
  • Webinar – im Online-Meeting an Profil gewinnen
  • Pro bono Consulting – eine wertige Probe gratis abgeben
  • Beratungsprodukt – standardisiert Vertrauen aufbauen
KUNDEN BINDEN & WIEDERGEWINNEN
  • Werbeartikel – mit Giveaways im Kopf verankern
  • Feedbackbogen – die Kundenmeinung messen & nutzen
  • Rechnung – sich für das Folgeprojekt weiterempfehlen
  • Neujahrskarte – gute Beziehungen festigen und ausbauen

Die B2B Verkaufsexzellenz der Top-Beratungen

Mit der Consulting Akquise Toolbox profitierst Du von meinem Marketing- & Vertriebs-Knowhow. Jedes einzelne Werkzeug habe ich in den vergangen 14 Beraterjahren bei der Akquise von über 70 Projekten bei 30 verschiedenen Kunden zum Einsatz gebracht. Zusätzlich wurde die Sammlung mit dem Wissen aus über 100 Consulting & Sales Büchern und Webseiten fundiert.

Aufbereitete Sales-Perlen aus Praxis und Theorie

Die Akquise Tools sind praxiserprobt und mit Felderfahrungen angereichert. Jedes Werkzeug besitzt einen definierten Zweck, Aufbau und Anwendung. Ergänzt wird diese einheitliche Beschreibung durch konkrete Einsatztipps sowie Vor- und Nachteile bei der Anwendung. Keine textlastigen Ausführungen. Sondern 100 Prozent geballte Praxis mit Fokus auf dem Wesentlichen.

Geballte Akquisekompetenz in einem Handbuch

Erfahre in Sekunden, für welche Akquisefrage, wie und womit Du ein Tool am besten einsetzt und wie Du typische Fallstricke umgehst. So kannst Du direkt loslegen und diesen Ratgeber optimal für die Gewinnung von Beratungsprojekten nutzen.
Ein Akquisehelfer, der Dir den Auf- & Ausbau von profitablen Kundenbeziehungen erleichtert. Ein Turbo Booster für Dein Beratungsunternehmen.

Jetzt neu in zweiter überarbeiteter Auflage.


Leserstimmen

“Ich finde die Tipps darin EXTREM hilfreich! Es ist spannend zu erfahren, auf welche Details man achten kann und wie man elegant die Dinge miteinander verbinden kann (z.B. nach Projekt -> Fallstudie schreiben & Kunden um Empfehlung bitten …). Die Idee mit dem Begrüßungspaket (hatte ich per Zufall schon ganz hinten entdeckt) fand ich auch toll, sehr gut um Aufzufallen!”

Markus Stahmann, Business Consultant

“Das Buch ist eine tolle Sammlung mit hilfreichen Praxistipps zur Akquise in der Beratungsbranche. Für Neueinsteiger bestens geeignet. Die einzelnen Tools werden strukturiert und umfassend dargestellt, so dass der Transfer auf die eigene Fragestellung mühelos gelingt.”

Saskia

“Die Frage, welche Arten der Akquise es so gibt, stellt sich jeder Berater irgendwann, der plant, als Freelancer oder Gründer einer Consulting-Firma loszuziehen.

Herr Schulz beschreibt in diesem Buch perfekt alle aktuellen Akquise-Arten, deren Nutzen/Aufwand und führt den Leser mit Methodik perfekt in die Akquise neuer Kunden ein. Empfehlenswert sind auch die anderen Bücher, die uns einen ganzheitlichen Einblick gegeben haben.

Ich möchte mich für Ihre Büchereihe bedanken. Diese hat uns und noch weiteren Partnern bereits sehr geholfen und uns in Sachen Kaltakquise geschult und voran getrieben.

Sehr zu empfehlen als Lektüre und Nachschlagewerk.”

Thomas