Consulting Akquise Toolbox: Praxiswerkzeuge für den Gewinn von lukrativen Beratungsprojekten
Autor:
Genre: Ratgeber
Schlagwörter: Akquise, Marketing, Methoden, Praxistipps, Sales, Vertrieb
Herausgeber: Independently published
Veröffentlicht im Jahre: 2017
ASIN: B072M4S27T
ISBN: 9781521419083

Unternehmensberater haben ein Problem. Ihre Dienstleistungen sind abstrakt, schwer vergleichbar und schaffen beim Auftraggeber erst nach Erbringung einen Mehrwert. Die Konsequenz: Beratern fällt die Gewinnung attraktiver Neukunden schwer...

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Über dieses Buch

Unternehmensberater haben ein Problem. Ihre Dienstleistungen sind abstrakt, schwer vergleichbar und schaffen beim Auftraggeber erst nach Erbringung einen Mehrwert. Die Konsequenz: Beratern fällt die Gewinnung attraktiver Neukunden schwer.

Was also tun?

Als Berater brauchst Du eine Consulting Akquise Toolbox. Ein Set an Werkzeugen, Methoden und Modelle, welches Dich bei renommierten Unternehmen spannende und lukrative Beratungsprojekte gewinnen lässt.

In diesem Buch findest Du 37 praxiserprobte Consulting Akquise Tools, einsatzbereit für Deine Marketing & Vertriebsoffensive. Von ‚A’ wie Abendveranstaltung bis ‚W’ wie Werbeartikel unterstützt Dich die Toolbox in der Gewinnung von neuen Beratungskunden sowie Bindung bestehender Klienten.

Jedes Tool besitzt einen definierten Zweck, Aufbau und Anwendung. Ergänzt wird dieser Umfang durch konkrete Einsatztips sowie Vor- und Nachteile bei der Anwendung. Keine Textwüsten oder Beschreibungsprosa. Sondern 100 Prozent geballte Praxis mit Fokus auf das Wesentliche.

Eine Toolbox, die Dir den Auf- & Ausbau von profitablen Kundenbeziehungen erleichtert. Ein Turbo Booster für Dein Beratungsunternehmen.


Leserstimmen

„Ich finde die Tipps darin EXTREM hilfreich! Es ist spannend zu erfahren, auf welche Details man achten kann und wie man elegant die Dinge miteinander verbinden kann (z.B. nach Projekt -> Fallstudie schreiben & Kunden um Empfehlung bitten …). Die Idee mit dem Begrüßungspaket (hatte ich per Zufall schon ganz hinten entdeckt) fand ich auch toll, sehr gut um Aufzufallen!“

Markus Stahmann, Business Consultant

„Das Buch ist eine tolle Sammlung mit hilfreichen Praxistipps zur Akquise in der Beratungsbranche. Für Neueinsteiger bestens geeignet. Die einzelnen Tools werden strukturiert und umfassend dargestellt, so dass der Transfer auf die eigene Fragestellung mühelos gelingt.“

Saskia

„Die Frage, welche Arten der Akquise es so gibt, stellt sich jeder Berater irgendwann, der plant, als Freelancer oder Gründer einer Consulting-Firma loszuziehen.

Herr Schulz beschreibt in diesem Buch perfekt alle aktuellen Akquise-Arten, deren Nutzen/Aufwand und führt den Leser mit Methodik perfekt in die Akquise neuer Kunden ein. Empfehlenswert sind auch die anderen Bücher, die uns einen ganzheitlichen Einblick gegeben haben.

Ich möchte mich für Ihre Büchereihe bedanken. Diese hat uns und noch weiteren Partnern bereits sehr geholfen und uns in Sachen Kaltakquise geschult und voran getrieben.

Sehr zu empfehlen als Lektüre und Nachschlagewerk.“

Thomas