Die MEDDPICC Methode – Vertriebschancen systematisch qualifizieren
Als Unternehmer, Vertriebsleiter oder Partnermanager bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert:
Womit kann die Chance eines potentiellen Kundenprojektes strukturiert beurteilt werden?
Auf welche Punkte sollte ich während der B2B Bedarfsanalyse mit einem Interessenten eingehen?
Was hilft uns
Dr. Christopher Schulz
