Der Critical to Quality Tree – Qualität aus Nutzersicht definieren

Der Critical to Quality Tree – Qualität aus Nutzersicht definieren

Als Projektleiter, Produktmanager oder Qualitätsbeauftragter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Unterstützung findest Du im Critical to Quality Tree und der Diagramm-basierten Deduktion von Eigenschaften und Aktionen aus nutzer-kritischen Qualitätsbedarfen.

Berater Klischees – alle (un)berechtigten Vorurteile über Unternehmensberater

Berater Klischees – alle (un)berechtigten Vorurteile über Unternehmensberater

Berater übernehmen keine Verantwortung. Berater sind teuer. Berater machen Dinge kompliziert. Alles (un)berechtigten Vorurteile über Unternehmensberater? Nicht ganz. Nach rund 15 Jahren im Consulting räume ich in diesem Consulting Blogbeitrag mit den Top-Berater-Klischees auf.

Consulting Akquise Hacks – 101 Tipps für Positionierung, Marketing & Vertrieb von Beratung

Consulting Akquise Hacks – 101 Tipps für Positionierung, Marketing & Vertrieb von Beratung

Du magst Akquise nicht? Lieferst als Seniorberater, Freelance-Consultant oder Beratungsgründer lieber exzellente Leistung ab. Herzlich Willkommen. Auch ich bevorzuge in der Beratung von Unternehmen die Projektarbeit. Doch ohne Consulting Akquise, kein Consulting Business. Vorhang auf für meinen neuen Ratgeber: Consulting Akquise Hacks*.

12 Halbwahrheiten über IT-Projekte – Business-IT-Vorhaben erfolgreich ins Ziel bringen

12 Halbwahrheiten über IT-Projekte – Business-IT-Vorhaben erfolgreich ins Ziel bringen

Du berätst in Business-IT-Projekten? Und möchtest von der Expertise eines felderprobten Projektmanagers profitieren? Dann ist der Praxisratgeber 12 Halbwahrheiten über IT-Projekte* ein Consulting Lesetipp für Dich. Autor und Berater Gerhard Friedrich nimmt zwölf Glaubenssätze für erfolgreiche Projektleitung auseinander und zeigt, was in der realen Welt tatsächlich funktioniert.

Step by Step ins Consulting – jeden Consulting Case knacken

Step by Step ins Consulting – jeden Consulting Case knacken

Du möchtest Unternehmensberater werden? Du planst bei einer Strategieberatung anzufangen? Das bevorstehende Bewerbungsgespräch und speziel die Consulting Cases bereiten Dir Kopfschmerzen? Dann ist Step by Step ins Consulting* definitiv die richtige Kopfschmerztablette! Nachfolgend stelle ich Dir DEN Ratgeber für das strukturierte Lösen der mystischen Beraterfallstudien vor.

Einem großen Teil der Branche ist die Verschwiegenheit und Intransparenz ganz Recht – Prof. Thomas Deelmann im Interview

Einem großen Teil der Branche ist die Verschwiegenheit und Intransparenz ganz Recht – Prof. Thomas Deelmann im Interview

Deutschland ist eine Berater-Republik – sagt Thomas Deelmann, Professor für Management und Organisation an der HSPV NRW in Köln. Ist das gut oder schlecht – für die Wirtschaft, öffentliche Organisationen und die Consulting Branche selbst? Wie steht Deutschland im internationalen Vergleich da? Und worin besteht eines der größten Fehler bei der Zusammenarbeit zwischen Kunden und…

Die Berater-Republik – wie die deutsche Consulting Branche tatsächlich tickt

Die Berater-Republik – wie die deutsche Consulting Branche tatsächlich tickt

Im Jahr 2022 wog der deutsche Consulting Markt laut dem Bundesverband Deutscher Unternehmensberatungen ~43,7 Milliarden Euro schwer. Der Anteil von Kunden aus dem öffentlichen Sektor lag bei 10 Prozent, damit 4 Milliarden Euro. Ist diese Summe zu hoch? Letztlich zahlen deutsche Steuerzahler das Honorar der Berater. Oder angemessen? Schließlich helfen Consultants mit Hirn und Manpower….

How Clients Buy – so kaufen Beratungskunden professionelle Dienstleistungen

How Clients Buy – so kaufen Beratungskunden professionelle Dienstleistungen

Was geht im Kopf von Beratungskunden vor, bevor sie Deine Beratung beauftragen? Wie kaufen Klienten professionelle Dienstleistungen überhaupt? Zwei spannende Fragen, die das Buch How Clients Buy* von Tom McMakin und Doug Fletcher beantworten möchte. Ob dies dem Ratgeber gelingt und welches seine Kernbotschaften sind, erfährst Du im Consulting Lesetipp.

Consulting Success – Beratungsleistung erfolgreich verkaufen

Consulting Success – Beratungsleistung erfolgreich verkaufen

Du planst Dich als Berater selbstständig zu machen, gar Deine eigene kleine Beratungsboutique zu eröffnen? Dabei bist Du unschlüssig, wie Du beim Marketing & Vertrieb Deiner Beratungsleistung vorgehen solltest? Falls Du beide Fragen mit einem ‚Ja‘ beantwortest, dann ist der Lesetipp in diesem Beitrag etwas für Dich. Es geht um Erfolg, Beratungserfolg – Consulting Success.

The Boutique – Beratung gründen, skalieren und verkaufen

The Boutique – Beratung gründen, skalieren und verkaufen

Du willst eine Unternehmensberatung gründen? Diese Consultancy anschließend aufbauen, profitabel machen, skalieren und letztlich gewinnbringend verkaufen? Eine Blaupause zum Vorgehen liefert Dir Greg Alexanders The Boutique*. Im Ratgeber fasst der Investor & Netzwerker 46 Lektionen für das Reüssieren im Professional Service Business zusammen. Mein Fazit: Absolut lesenswert für alle Consulting Startups & Beratungsunternehmer.

Positionierung im Consulting – den Berater-Bauchladen entrümpeln und zum Top-Consultant werden

Positionierung im Consulting – den Berater-Bauchladen entrümpeln und zum Top-Consultant werden

Ist Deine Beratung am Markt richtig positioniert? Mit einem spezifischen Problem und einer klar abgegrenzten Kundenzielgruppe? Oder schleppst Du einen Bauchladen herum? Für jeden alles. Immer und überall. Zeit für die richtige (Re-)Positionierung im Consulting.

Sub-Contracting im Consulting – durch Unterbeauftragung schnell ins Beratungsprojekt

Sub-Contracting im Consulting – durch Unterbeauftragung schnell ins Beratungsprojekt

Mächtiges Instrument im Vertriebswerkzeugkasten? Oder gefährliche Akquisedroge? Fakt ist: Unterbeauftragung ist eine Möglichkeit Deine Projekt-Pipeline zu füllen. Alles zum Sub-Contracting im Consulting aus Sicht der unterbeauftragten Beratung.

Plötzlich ohne Beratungsprojekt – mit 7 Sofortmaßnahmen zurück ins bezahlte Engagement

Plötzlich ohne Beratungsprojekt – mit 7 Sofortmaßnahmen zurück ins bezahlte Engagement

Ohne Vorwarnung trifft es Dich wie ein Blitz – das bisher sicher geglaubte Beratungsprojekt wird es nicht geben. Kein Mandat. Kein Honorar. Viel Zeit. Im Blogbeitrag 7 Sofortmaßnahmen mit denen Du schnell ins verrechenbare Engagement zurückfindest. 100 Prozent praxistauglich. Garantiert.

Warum Meetings scheitern (Gastbeitrag)

Warum Meetings scheitern (Gastbeitrag)

Unzählige Stunden unserer Arbeitszeit verbringen wir in Meetings. Der Erkenntnisgewinn im Vergleich zum Zeiteinsatz bietet dabei – vorsichtig ausgedrückt – jede Menge Luft nach oben. Das ungeliebte Treffen selbst ist dabei nur das Symptom. Das eigentliche Problem liegt tiefer. Die Expertin für systemische Moderation Michaela Stach illustriert die eigentlichen Gründe und zeigt wie es gelingt,…

THE CONSULTANT – weshalb die Amazon Serie nichts mit Unternehmensberatung zu tun hat

THE CONSULTANT – weshalb die Amazon Serie nichts mit Unternehmensberatung zu tun hat

Seit Ende Februar steht sie auf Amazon Prime Video zum Streaming bereit: die TV-Serie THE CONSULTANT. In 8 Teilen à 30 Minuten restrukturiert der Unternehmensberater Regus Patoff – alias Christoph Waltz – den Handy-Spielehersteller CompWare. Das ist spannend und unterhaltsam – mit Unternehmensberatung hat THE CONSULTANT jedoch nur wenig zu tun. Die größten Abweichungen vom…

Consulting KPIs – die wichtigsten Kennzahlen einer Unternehmensberatung

Consulting KPIs – die wichtigsten Kennzahlen einer Unternehmensberatung

Du bist angestellter Consultant? Möchtest eine Unternehmensberatung gründen? Oder Deine bestehendes Beratungshaus skalieren? In allen drei Fällen solltest Du die zentralen Key Peformance Indicators (KPI)s für Deine Branche kennen, die Consulting KPIs. Nachfolgend die wichtigsten Unternehmenskennzahlen für Analyse, Controlling und Wachstum im Consulting, von ‚A‘ wie Auslastungsrate bis ‚T‘ wie Tagessatz.

Angebot abbrechen – wann Du ein Consulting Proposal stoppen solltest

Angebot abbrechen – wann Du ein Consulting Proposal stoppen solltest

Das Schreiben von Beratungsangeboten ist teuer und zeitaufwendig. Kundenbedarfe müssen erhoben, Dokumente verfasst, Präsentationen gehalten und die Offerte nachverfolgt werden. Da ist es besser, genau zu erkennen, wann sich ein Weitermachen lohnt oder der Angebotsprozess gestoppt werden sollte. Doch was sind Ausstiegssignale in der Proposal Phase? Bei welchen Anzeichen ist ein Exit angebracht? Die wichtigsten Warnsignale…

Rhetorik – ein praller Werkzeugkoffer für die zwischenmenschliche Kommunikation

Rhetorik – ein praller Werkzeugkoffer für die zwischenmenschliche Kommunikation

Angebotspräsentationen. Fachvorträge. Vorstands-Meetings. Inhouse-Trainings. Statustreffen. Dein Consulting Alltag ist gespickt mit Situationen, in denen es auf gute Rhetorik ankommt. Da liegt es nahe sich mit der Kunst der guten Rede näher zu befassen. Problem nur: es gibt unzählige Bücher zu Rhetorik, angefangen mit Platons Dialog aus der Antike bis hin zu Taschenbüchern mit Ratschlägen gegen…

Das Schranner-Konzept® – so gewinnst Du konfrontative Verhandlungen im B2B

Das Schranner-Konzept® – so gewinnst Du konfrontative Verhandlungen im B2B

Du Kennst das Harvard-Konzept? Falls ja, dann hast Du Dich schon einmal mit Verhandlungen beschäftigt. In diesem Fall ist Das Schranner-Konzept* eine Vertiefungsempfehlung. Falls nein und Du das Harvard-Konzept nicht kennst, dann ist das Buch vom Namensgeber Matthias Schranner ebenfalls ein Lesetipp. Ich habe den Ratgeber von Anfang bis Ende gelesen. Mein Fazit: Lohnenswert, nicht…

Speaking – Checkliste für den perfekten Auftritt als Redner und Trainer

Speaking – Checkliste für den perfekten Auftritt als Redner und Trainer

Du bist für einen Impulsvortrag gebucht. Hältst auf einer renommierten Konferenz eine Rede? Oder gibst vor anspruchsvollen Teilnehmern ein Training? Eines ist nun ganz wichtig: die Referenten-Infrastruktur. Nutze folgende Speaking-Checkliste und lege gemeinsam mit den Organisatoren die Grundlagen für Deine perfekte Bühnen-Performance. Ideal für Speaker, Referenten und Trainer.

Atomic Habits – so verankerst Du kleine und große Gewohnheiten erfolgreich im Alltag

Atomic Habits – so verankerst Du kleine und große Gewohnheiten erfolgreich im Alltag

Pflegst Du Gewohnheiten? Mehr gute oder mehr schlechte? Falls Du Dich schon immer einmal mit der Kraft der Alltagsroutine beschäftigen wolltest, so kann ich Dir das Buch Atomic Habits* vom US-Amerikaner James Clear ans Herz legen. In über 300 Seiten findest Du alles Wesentliche um positive Gewohnheiten erfolgreich aufzubauen und schlechte Gepflogenheiten endlich loszuwerden. Im…