"Das klingt alles interessant, was Sie da sagen. Aber ich glaube, wir können das auch mit internen Kollegen stemmen.". Kommen Dir solche Sätze bekannt vor? Die Situation: Du sitzt in

by Dr. Christopher Schulz

The 1-Page Marketing Plan - Beitragsbild

Literatur & Links

Marketing & Vertrieb

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The 1-Page Marketing Plan – so vermarktest Du systematisch Deine Beratungsleistung

Bist Du Unternehmer mit Marketing? Oder Marketeer mit Unternehmen? Geht es nach Allan Dibs The 1-Page Marketing Plan*, solltest Du Dich zuallererst auf Deinen Verkauf konzentrieren. Erst dann folgen Produktentwicklung,

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Die MEDDPICC Methode – Vertriebschancen systematisch qualifizieren

Als Unternehmer, Vertriebsleiter oder Partnermanager bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Womit kann die Chance eines potentiellen Kundenprojektes strukturiert beurteilt werden? Auf welche Punkte sollte ich während der B2B Bedarfsanalyse mit einem Interessenten eingehen? Was hilft uns

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Kundenzugänge – über diese Akquisekanäle gewinnst Du neue Beratungsmandate

Über welche Kundenzugänge gelangst Du an neue Beratungsprojekte? Bestandskunden? Kaltakquise? Partnerempfehlungen? Blickst Du genau hin, so bieten sich Dir als Berater zahlreiche Kundenkanäle über welche Du Neugeschäft akquirieren kannst. Jeder

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Contrarian Consulting – mit der Gegenposition gezielt Beratungsaufträge gewinnen

Du bist Berater in einer feinen aber unbedeutenden Consulting Boutique? Im Zeitalter von Information Overload möchtest Du aus der Masse von Kleinstberatungen hervorstechen und mit potentiellen Neukunden ins Gespräch kommen?

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Unternehmensberatung gründen – den optimalen Firmennamen wählen

Du möchtest eine Unternehmensberatung gründen? Dann stehst Du zu Beginn vor der Wahl eines attraktiven Firmennamens. Infos, Tipps und Beispiele zur Wahl des perfekten Namens für ein Beratungsunternehmen. Unternehmensberatung

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Positionierung im Consulting – den Berater-Bauchladen entrümpeln und zum Top-Consultant werden

Ist Deine Beratung am Markt richtig positioniert? Mit einem spezifischen Problem und einer klar abgegrenzten Kundenzielgruppe? Oder schleppst Du einen Bauchladen herum? Für jeden alles. Immer und überall. Zeit für

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Sub-Contracting im Consulting – durch Unterbeauftragung schnell ins Beratungsprojekt

Mächtiges Instrument im Vertriebswerkzeugkasten? Oder gefährliche Akquisedroge? Fakt ist: Unterbeauftragung ist eine Möglichkeit Deine Projekt-Pipeline zu füllen. Alles zum Sub-Contracting im Consulting aus Sicht der unterbeauftragten Beratung. Begriffsklärung - Sub-Contracting in

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Plötzlich ohne Beratungsprojekt – mit 7 Sofortmaßnahmen zurück ins bezahlte Engagement

Ohne Vorwarnung trifft es Dich wie ein Blitz - das bisher sicher geglaubte Beratungsprojekt wird es nicht geben. Kein Mandat. Kein Honorar. Viel Zeit. Im Blogbeitrag 7 Sofortmaßnahmen mit denen

by Dr. Christopher Schulz

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Angebot abbrechen – wann Du ein Consulting Proposal stoppen solltest

Das Schreiben von Beratungsangeboten ist teuer und zeitaufwendig. Kundenbedarfe müssen erhoben, Dokumente verfasst, Präsentationen gehalten und die Offerte nachverfolgt werden. Da ist es besser, genau zu erkennen, wann sich ein

by Dr. Christopher Schulz

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Persönlichkeit & Aufstieg

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Vertrauenswürdigkeit im Consulting – für den Kunden zum Trusted Advisor werden

Bist Du ein Trusted Advisor? Eine Vertrauensperson für Deinen Beratungskunden? Welcher Unternehmensberater wäre nicht gerne geschäftliche Bezugsperson für seine Klienten. Doch: Wie steigern Consultants eigentlich die Vertrauenswürdigkeit zu ihren Mandanten?

by Dr. Christopher Schulz

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Beratungsmandat – weshalb Kunden externe Consultants beauftragen

Warum benötigen Unternehmen überhaupt Unternehmensberater? Schwirrte diese Frage schon einmal in Deinem Kopf? Genau aus zehn Gründen, sagt Richard Newton, Autor von The Freelance Consultant*. Im Beitrag beleuchten wir jeden

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Competition – die Beratungskonkurrenz kennen und entzaubern

Du möchtest ein lukratives Beratungsmandat gewinnen? Dann solltest Du Deine Wettbewerber im Blick haben. Naheliegenden sind andere Beratungen mit ähnlichen Leistungsversprechen. Doch sind diese Firmen tatsächlich Deine Hauptkonkurrenz? Die wichtigsten

by Dr. Christopher Schulz

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Value-based Fees – alle Infos zum wertbasierten Beratungshonorar

Einige Berater nennen es den Königsweg, für andere ist es praxisferne Augenwischerei: Value-based Fees. Bei diesem Vergütungsmodell bemisst sich Dein Beratungshonorar am Wert, welchen Du beim Kunden als Consultant stiftest.

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Der Consulting Retainer – Kunden im Abo-Modell beraten

Als Berater, Beratungsgründer oder Freelancer bzw. deren Consulting Kunde bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Wie schaffe ich einen stabilen wiederkehrenden Einkommensstrom für meine Beratungsleistung und bin dabei im stetigen Kontakt

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Summer School 2022 – erfolgreich in der Projektakquise

Was zählt für Dich zur schönsten Zeit im Jahr? Für mich ist das der Sommerurlaub. Bei schönen Wetter bleibt Zeit zum Entspannen, zum Reflektieren und zur Weiterbildung. Deshalb kehrt sie

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Berufe – wann Du Dich Advisor, Berater, Freelancer bzw. Contractor nennen darfst

Unternehmensberater, Consultant, Freelancer, Contractor, Advisor - welche Berufsbezeichnung notierst Du auf einer Konferenz auf Deinem Namensschild? Konkret: Was ist Dein offizieller Titel vor Kunde? Grundsätzlich: Worin liegt der Unterschied zwischen

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Time & Material – alle Infos zur Beratung mittels Dienstvertrag

Unter den Consulting Vergütungsmodellen ist er der Klassiker: Time & Material. Das Verrechnungsprinzip ist Beratungskunden vertraut, gleicht es doch dem eines angestellten Mitarbeiters. Als Consultant erledigst Du für einen festgesetzte Zeitraum

by Dr. Christopher Schulz

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Beratungsauftrag gewinnen – wie Du im Consulting für Goldgräberstimmung sorgst

1896. Hundertausende Goldsuchende erreichen den Klondike River bei Dawson in Nordamerika. Die Glücksritter suchen nach Reichtum, Abenteuer und ein unbeschwertes Leben. Es herrscht Goldgräberstimmung. 2022. Du bist Berater und Dein aktuelles

by Dr. Christopher Schulz

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Fixed Fees – alle Infos zum Festpreis-Beratungshonorar

Für Umsetzungsprojekte fordern es mehr und mehr Beratungskunden: Fixed Fee. Beim Beratungshonorar lieferst Du während einer definierten Zeit ein mit dem Kunden vereinbartes Ergebnis - das Ganze zum Festpreis. Die

by Dr. Christopher Schulz

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Berater einstellen – über Mitarbeiter das Geschäftsmodell Beratung skalieren

Deine Consulting Boutique brummt und muss Projekte ablehnen? Als Solo-Berater kannst Du Dich vor Kundenanfragen kaum retten? Glückwunsch. Deinem Beratungsunternehmen geht es blendend und Du darfst über Wachstum nachdenken. Eine

by Dr. Christopher Schulz

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Das Beratungshonorar – diese Faktoren bestimmen Deinen Consulting Tagessatz

Projektanfrage. Ein Kunde sucht externe Berater. Inhaltlich klingt sein Vorhaben spannend. Doch lohnt sich die Anfrage auch für Dich? Anders: Wie hoch muss Dein Beratungshonorar ausfallen? Über die Jahre habe

by Dr. Christopher Schulz

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Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der Offerte: das besprochene Problem und die skizzierte Lösung. Zeitrahmen des Projektes:

by Dr. Christopher Schulz

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Consulting im Konzern vs. KMU – alle Vorteile aus Beratersicht auf einen Blick

Berätst Du lieber einen Konzern, oder fühlst Du Dich als Consultant in kleinen und mittleren Kundenfirmen wohler? Beide Unternehmensformen haben für Berater ihre Vorzüge. Nach über 14 Jahren Consulting bei

by Dr. Christopher Schulz

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