"Schicken Sie mir bitte ein Angebot samt Ihrem Tagessatz.". Als Unternehmensberater kennst Du diese Aufforderung. Ein potentieller Kunde scheint Interesse an einer Zusammenarbeit mit Dir zu hegen. Es kommt zur

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Anfrage ablehnen – wie Du als Berater professionell Projektvorschläge ausschlägst

Du stehst im Projekt unter Volldampf. 100 Prozent Auslastung. 100 Prozent Einkommen. 0 Prozent Zeit. Und die Beratungsanfragen reißen nicht ab. Neu- und Bestandskunden - plötzlich will jeder mit Dir

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Partnership – Zusammenarbeitsmodelle in der Beratung

In den ersten Sekunden hört es sich immer so verheißungsvoll an: Consulting Partnership - Zusammenarbeit zwischen Beratungsunternehmen. Schnell stehen Slogans diverse am Whiteboard: Partnerschaft auf Augenhöhe. Kräfte bündeln, und in

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Die Consulting Value Map – als Berater gezielt Alleinstellungsmerkmale entwickeln

Was unterscheidet Dich von anderen Unternehmensberatern? Anders gefragt: Weshalb sollte ein potentieller Beratungskunde genau Dich engagieren? Für beide Fragen habe ich die Consulting Value Map entwickelt - ein Tool, welches

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Beraterwechsel – Strategien für den geplante Austausch des Consulting Teams

Du unterstützt aktuell noch einen Kunden, dieser muss jedoch bald einen Beraterwechsel vollziehen? Ein potentieller Klient schreibt eine Consulting Leistung aus, bei der Du Dich im Angebot gegen die Bestandsberatung

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Folgeauftrag – wie Du als Berater für Anschlussprojekte sorgst

Als Unternehmensberater bist Du Wiederholungstäter. Bahnt sich das Ende eines laufenden Projektes an, steht die Frage nach einem Folgeauftrag im Raum. Doch welche Typen von Anschlussgeschäften gibt es im Consulting? Wo

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Der Consulting Tagessatz – so ermittelst Du das optimale Beraterhonorar

Wie hoch ist eigentlich Ihr Tagessatz? Als Senior Consultant, Freiberufler oder Beratungsinhaber kennst Du diese Frage. Sie wird häufig am Ende eines Akquisegespräches mit einem Neukunden gestellt. Zu diesem Zeitpunkt

by Dr. Christopher Schulz

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Umsetzung & Tools

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Consulting Analysemodelle – mit visuellen Ordnungsrahmen Kunden begeistern

Was haben BCG, McKinsey, und Bain & Company gemeinsam? Erstens zählen alle zu den Top-Adressen unter den Managementberatungen. Und zweitens haben sie eigens entwickelte Analysemodelle im Gepäck mittels derer sie

by Dr. Christopher Schulz

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On the Beach – projektfreie Zeit als Berater optimal nutzen

Für jeden Unternehmensberater kommt irgendwann einmal der Zeitpunkt, an dem das bisher noch laufende Kundenprojekt abgeschlossen, das Nachfolgeprojekt jedoch noch nicht begonnen hat. Steht ein Consultant ohne Beauftragung da, so

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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War Stories im Consulting – mit spannenden Projektgeschichten Kunden binden

Angebotspräsentation beim Kunden. Mit Deinem Team hast Du die Projektziele, Euren Ansatz sowie die Alleinstellungsmerkmale erläutert. Eigentlich wäre jetzt die ideale Gelegenheit für eine kleine Geschichte aus der Praxis -

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Mythos Beratungskunde – der wahre Käufer Deiner Consulting Leistung

Wer ist eigentlich Dein Beratungskunde? Dein Consulting Klient? Was sich beim schnellen Überfliegen einfach liest, gibt im realen Projektgeschäft regelmäßig Rätsel auf. Insbesondere dann, wenn Du es mit großen Kundenorganisationen

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Vollbremsung im Angebotsprozess – wann Du ein Consulting Proposal abbrechen solltest

Das Schreiben von Beratungsangeboten ist teuer und aufwendig. Kundenbedarfe müssen erhoben, Dokumente verfasst und Präsentationen gehalten werden. Da ist es besser, genau zu erkennen, wann sich ein Weitermachen lohnt oder

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Die Magischen 7 – Top-Fragen während der Bedarfsanalyse

Dienstag 14 Uhr, irgendwo auf der Schwäbischen Alb. Herr Mayerhofer hat Dich zur gemeinsamen Bedarfsanalyse eingeladen. Die Geschäftsprozesse seines Maschinenbauunternehmens sollen digitalisiert werden. Das ist doch genau Dein Ding. Im

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Startup – Drei vielversprechende Geschäftsmodelle (Gastbeitrag)

Die Beratungsbranche verändert sich und damit werden auch die Geschäftsmodelle vielfältiger. Als junges Startup ist es oft schwierig das richtige Business Modell zu wählen. Der Erfolg eines Beratungsunternehmens hängt nicht

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Neukundengewinnung leichtgemacht – so umschiffst Du die 7 Consulting Akquise-Klippen

Es ist die Königsdisziplin im Consulting, das Paradestück: die Neukundengewinnung. Wieso? Stehen nicht andere Branchen ebenfalls vor der Herausforderung neue Klienten einzuwerben? Der Einzelhandel. Die Automobilindustrie. Die Bankenbranche. Alles hart

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Die Top-Beratung – drei deutsche Consulting Qualitätssiegel im Überblick

Und wieder blinkt mir das orangefarbene Logo von einer Consulting Webseite entgegen. Stolz verkündet es: 'Beste Berater 2020'. Links in Hochschrift lese ich 'Brand eins Thema'. Keine Frage - die

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Extern gewinnt – 7 Gründe für Unternehmensberater, statt interner Mitarbeiter

"Das klingt alles interessant, was Sie da sagen. Aber ich glaube, wir können das auch mit internen Kollegen stemmen.". Kommen Dir solche Aussagen bekannt vor? Die Situation: Du sitzt in

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Plattformen – fünf deutsche Jobbörsen für freie Berater

Bist Du auf den Business Netzwerken Xing oder LinkedIn? Weshalb? Ein wichtiger Grund ist sicherlich Deine Karriere. Beide Internetseiten verschaffen Dir Sichtbarkeit bei potentiellen Arbeitgebern. Personalverantwortliche und Headhunter können Dich

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Der Feedbackbogen – Kundenzufriedenheit messen und für die Weiterentwicklung nutzen

Als Consultant kennst Du sie sicherlich von Hotels, Airlines und Taxiunternehmen: die Kundenzufriedenheitsumfrage, oft auch nur Feedbackbogen genannt. Mit ihnen möchten Unternehmen herausfinden, inwieweit ihr Angebot den Kundenerwartungen entsprach und

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Die Unternehmenspräsentation – die maßgeschneiderte Kurzvorstellung Deiner Beratung

Fast immer kommt sie im Initialmeeting beim potentiellen Neukunden zum Einsatz. Aber auch in Verhandlungen mit Partnerfirmen oder beim Onboarding von Junior Consultants wird sie gezückt: die Unternehmenspräsentation. Ihr wichtigstes

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

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Dirk Kreuters Vertriebsoffensive – ein Erfahrungsbericht

2017 besteht eines meiner Ziele darin, wirtschaftlich erfolgreiche Personen zu treffen. Warum? Ganz einfach. Ich möchte von diesen lernen, von ihrem Wissen profitieren. Was ist das Geschäftsmodell? Wie interagieren sie mit Kunden? Was

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Das Beratungsangebot – der Brückenschlag zum Consulting-Projekt

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der Consulting-Offerte: das besprochene Problem und die skizzierte Lösung. Zeitrahmen

by Dr. Christopher Schulz

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