Warum benötigen Unternehmen überhaupt Unternehmensberater? Schwirrte diese Frage schon einmal in Deinem Kopf? Genau aus zehn Gründen, sagt Richard Newton, Autor von The Freelance Consultant*. Im Beitrag beleuchten wir jeden

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Consulting Competition – die Beratungskonkurrenz kennen und entzaubern

Du möchtest ein lukratives Beratungsmandat gewinnen? Dann solltest Du Deine Wettbewerber im Blick haben. Naheliegenden sind andere Beratungen mit ähnlichen Leistungsversprechen. Doch sind diese Firmen tatsächlich Deine Hauptkonkurrenz? Die wichtigsten

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Value-based Fees – alle Infos zum wertbasierten Beratungshonorar

Einige Berater nennen es den Königsweg, für andere ist es praxisferne Augenwischerei: Value-based Fees. Bei diesem Vergütungsmodell bemisst sich Dein Beratungshonorar am Wert, welchen Du beim Kunden als Consultant stiftest.

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Der Consulting Retainer – Kunden im Abo-Modell beraten

Als Berater, Beratungsgründer oder Freelancer bzw. deren Consulting Kunde bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Wie schaffe ich einen stabilen wiederkehrenden Einkommensstrom für meine Beratungsleistung und bin dabei im stetigen Kontakt

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Consulting Summer School 2022 – erfolgreich in der Projektakquise

Was zählt für Dich zur schönsten Zeit im Jahr? Für mich ist das der Sommerurlaub. Bei schönen Wetter bleibt Zeit zum Entspannen, zum Reflektieren und zur Weiterbildung. Deshalb kehrt sie

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Consulting Berufe – wann Du Dich Advisor, Berater, Freelancer bzw. Contractor nennen darfst

Unternehmensberater, Consultant, Freelancer, Contractor, Advisor - welche Berufsbezeichnung notierst Du auf einer Konferenz auf Deinem Namensschild? Konkret: Was ist Dein offizieller Titel vor Kunde? Grundsätzlich: Worin liegt der Unterschied zwischen

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Time & Material – alle Infos zur Beratung mittels Dienstvertrag

Unter den Consulting Vergütungsmodellen ist er der Klassiker: Time & Material. Das Verrechnungsprinzip ist Beratungskunden vertraut, gleicht es doch dem eines angestellten Mitarbeiters. Als Consultant erledigst Du für einen festgesetzte Zeitraum

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Beratungsauftrag gewinnen – wie Du im Consulting für Goldgräberstimmung sorgst

1896. Hundertausende Goldsuchende erreichen den Klondike River bei Dawson in Nordamerika. Die Glücksritter suchen nach Reichtum, Abenteuer und ein unbeschwertes Leben. Es herrscht Goldgräberstimmung. 2022. Du bist Berater und Dein aktuelles

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

2Comments

Fixed Fees – alle Infos zum Festpreis-Beratungshonorar

Für Umsetzungsprojekte fordern es mehr und mehr Beratungskunden: Fixed Fee. Beim Beratungshonorar lieferst Du während einer definierten Zeit ein mit dem Kunden vereinbartes Ergebnis - das Ganze zum Festpreis. Die

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Das Beratungshonorar – diese Faktoren bestimmen Deinen Consulting Tagessatz

Projektanfrage. Ein Kunde sucht externe Berater. Inhaltlich klingt sein Vorhaben spannend. Doch lohnt sich die Anfrage auch für Dich? Anders: Wie hoch muss Dein Beratungshonorar ausfallen? Über die Jahre habe

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

4Comments

Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der Offerte: das besprochene Problem und die skizzierte Lösung. Zeitrahmen des Projektes:

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Consulting im Konzern vs. KMU – alle Vorteile aus Beratersicht auf einen Blick

Berätst Du lieber einen Konzern, oder fühlst Du Dich als Consultant in kleinen und mittleren Kundenfirmen wohler? Beide Unternehmensformen haben für Berater ihre Vorzüge. Nach über 14 Jahren Consulting bei

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Beraterwechsel – Strategien für den geplante Austausch des Consulting Teams

Du unterstützt aktuell noch einen Kunden, dieser wird demnächst jedoch einen Beraterwechsel vollziehen? Ein potentieller Klient schreibt eine Consulting Leistung aus, bei der Du Dich im Angebot gegen die Bestandsberatung

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Consulting Value Elements – den Wert von Beratung bestimmen

Was ist Deine Beratungsleistung wert? Etwas umformuliert: Welchen Nutzen genierst Du, Deine Beratung bzw. Dein Unternehmen beim Kunden? Im Consulting ist diese Frage verzwickt. Dein Wertangebot - das Beraten von

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

2Comments

Showrooming im Consulting – so wendest Du Anfragen nach Gratis-Beratung erfolgreich ab

Endlich Wochenende. Nach einer langen Beratungswoche bist Du in einem großen Elektronik Fachladen unterwegs. Eigentlich suchst Du nichts bestimmtes. Auf dem Weg zu den TV Regalen bemerkst Du einen Teenager

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Angebot verloren – was Du als Berater jetzt tun solltest

"Leider haben wir uns entschieden, Sie nicht für das Transformationsprojekt zu beauftragen. Wir bedanken uns für die konstruktiven Gespräche und werden Ihr Unternehmen bei zukünftigen Beratungsanfragen berücksichtigen.". Kommen Dir solche

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Angebot nachfassen – so verfolgst Du offene Consulting Offerten erfolgreich nach

Ganze zwei Wochen hast Du Dich in das Kundenangebot reingekniet und Deinen Beratungsvorschlag fristgerecht abgeliefert. Inzwischen sind 14 Tage verstrichen. Der potentielle Klient schuldet Dir eine Antwort. Doch wann, wen

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

Umsetzung & Tools

0Comments

Projektende – Checkliste für den starken Abschluss eines Vorhabens

Der erste Eindruck prägt, der Letzte der bleibt haften. Fakt ist: Bei jedem Beratungsengagement überquerst Du früher oder später die Ziellinie. Inhaltlich ist alles in trocknen Tüchern, lediglich einige administrative

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Angebotsabgabe – Checkliste für das überzeugende Projekt-Proposal

Du bastelst an einem Angebot für ein wichtiges Projekt? Egal, ob für einen Neu- oder Bestandskunden: Checke vor Abgabe Inhalt und Darstellung Deiner Offerte. Nutze dafür nachfolgende Checkliste, liefere dem

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Low Cost Consulting – wie Du preisbewussten Kunden attraktive Angebote machen kannst

Es liest sich verlockend: Discount Consulting nach dem ALDI-Prinzip. Für den Beratungskunden gehen die Preise runter, für Dich geht das Projektvolumen hoch. Möglich macht es Low Cost Consulting. Doch funktionieren

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Antwortzeiten im Consulting – warum schnelle Reaktion so wichtig ist

Die E-Mail erreicht Dich unerwartet. Ein Projektleiter aus dem bayrischen Mittelstand ist auf einen Deiner Blogartikel zu Digitalstrategien gestoßen. Dein skizzierter Ansatz - so seine Nachricht - löse genau sein

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Angebotsanfrage im Consulting – beim Call for Proposal Zeit & Nerven sparen

"Schicken Sie mir bitte ein Angebot samt Ihrem Tagessatz.". Als Unternehmensberater kennst Du diese Aufforderung. Ein potentieller Kunde scheint Interesse an einer Zusammenarbeit mit Dir zu hegen. Es kommt zur

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

2Comments

Anfrage ablehnen – wie Du als Berater professionell Projektvorschläge ausschlägst

Du stehst im Projekt unter Volldampf. 100 Prozent Auslastung. 100 Prozent Einkommen. 0 Prozent Zeit. Und die Beratungsanfragen reißen nicht ab. Neu- und Bestandskunden - plötzlich will jeder mit Dir

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Consulting Partnership – Zusammenarbeitsmodelle in der Beratung

In den ersten Sekunden hört es sich immer so verheißungsvoll an: Consulting Partnership - Zusammenarbeit zwischen Beratungsunternehmen. Schnell stehen Slogans diverse am Whiteboard: Partnerschaft auf Augenhöhe. Kräfte bündeln, und in

by Dr. Christopher Schulz

Ältere Beiträge