Für jeden Unternehmensberater kommt irgendwann einmal der Zeitpunkt, an dem das bisher noch laufende Kundenprojekt abgeschlossen, das Nachfolgeprojekt jedoch noch nicht...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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War Stories im Consulting – mit spannenden Projektgeschichten Kunden binden

Angebotspräsentation beim Kunden. Mit Deinem Team hast Du die Projektziele, Euren Ansatz sowie die Alleinstellungsmerkmale erläutert. Eigentlich wäre jetzt die ideale...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Mythos Beratungskunde – der wahre Käufer Deiner Consulting Leistung

Wer ist eigentlich Dein Beratungskunde? Dein Consulting Klient? Was sich beim schnellen Überfliegen einfach liest, gibt im realen Projektgeschäft regelmäßig Rätsel auf....

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Vollbremsung im Angebotsprozess – wann Du ein Consulting Proposal abbrechen solltest

Das Schreiben von Beratungsangeboten ist teuer und aufwendig. Kundenbedarfe müssen erhoben, Dokumente verfasst und Präsentationen gehalten werden. Da ist es besser, genau zu...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Die Magischen 7 – Top-Fragen während der Bedarfsanalyse

Dienstag 14 Uhr, irgendwo auf der Schwäbischen Alb. Herr Mayerhofer hat Dich zur gemeinsamen Bedarfsanalyse eingeladen. Die Geschäftsprozesse seines Maschinenbauunternehmens...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Startup – Drei vielversprechende Geschäftsmodelle (Gastbeitrag)

Die Beratungsbranche verändert sich und damit werden auch die Geschäftsmodelle vielfältiger. Als junges Startup ist es oft schwierig das richtige Business Modell zu wählen....

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Neukundengewinnung leichtgemacht – so umschiffst Du die 7 Consulting Akquise-Klippen

Es ist die Königsdisziplin im Consulting, das Paradestück: die Neukundengewinnung. Wieso? Stehen nicht andere Branchen ebenfalls vor der Herausforderung neue Klienten...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Die Top-Beratung – drei deutsche Consulting Qualitätssiegel im Überblick

Und wieder blinkt mir das orangefarbene Logo von einer Consulting Webseite entgegen. Stolz verkündet es: ‚Beste Berater 2018‘. Links in Hochschrift lese ich...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Extern gewinnt – 7 Gründe für Unternehmensberater, statt interner Mitarbeiter

„Das klingt alles interessant, was Sie da sagen. Aber ich glaube, wir können das auch mit internen Kollegen stemmen.“. Kommen Dir solche Aussagen bekannt vor? Die...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Plattformen – fünf deutsche Jobbörsen für freie Berater

Bist Du auf den Business Netzwerken Xing oder LinkedIn? Weshalb? Ein wichtiger Grund ist sicherlich Deine Karriere. Beide Internetseiten verschaffen Dir Sichtbarkeit bei...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Der Feedbackbogen – Kundenzufriedenheit messen und für die Weiterentwicklung nutzen

Als Consultant kennst Du sie sicherlich von Hotels, Airlines und Taxiunternehmen: die Kundenzufriedenheitsumfrage, oft auch nur Feedbackbogen genannt. Mit ihnen möchten...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Die Unternehmenspräsentation – die maßgeschneiderte Kurzvorstellung Deiner Beratung

Fast immer kommt sie im Initialmeeting beim potentiellen Neukunden zum Einsatz. Aber auch in Verhandlungen mit Partnerfirmen oder beim Onboarding von Junior Consultants wird...

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

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Dirk Kreuters Vertriebsoffensive – ein Erfahrungsbericht

2017 besteht eines meiner Ziele darin, wirtschaftlich erfolgreiche Personen zu treffen. Warum? Ganz einfach. Ich möchte von diesen lernen, von ihrem Wissen profitieren. Was...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Das Beratungsangebot – der Brückenschlag zum Consulting-Projekt

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Projekt ohne Ende – als Berater einen Folgeauftrag sichern

Als Unternehmensberater bist Du Wiederholungstäter. Bahnt sich das Ende eines laufenden Projektes an, solltest Du die Weichen in Richtung Folgeauftrag stellen. Doch welche...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Das Beraterprofil – die Eintrittskarte ins Consulting-Projekt

Unternehmensberater sind Menschen, die ihre Leistungen für Menschen zusammen mit Menschen erbringen. In Reihe 1 steht der Consultant und seine Dienstleistung – nicht ein...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Showrooming im Consulting – Signale und Gegenmaßnahmen

Endlich ist Wochenende. Nach einer langen Consulting-Woche bist Du in einem großen Elektronik Fachladen unterwegs. Eigentlich suchst Du nichts bestimmtes. Auf dem Weg zu den...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Der Beratungskunde – 5 Tipps für die perfekte Zusammenarbeit

Der Kunde ist König. Im 21. Jahrhundert gilt das altbekannte Sprichwort für einen Großteil der Unternehmen und – wenig überraschend – auch für die...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Der Arbeitsort eines Beraters – vielseitig wie der Job selbst

Wo befindet sich eigentlich der Arbeitsort eines Beraters? Natürlich vor Ort beim Kunden, fällt einem da spontan ein. Doch Moment: arbeitet ein Consultant wirklich...

by Dr. Christopher Schulz