Achtung Schattenfrage – wie Du Suggestivfragen & Co. enttarnst und souverän parierst

Achtung Schattenfrage – wie Du Suggestivfragen & Co. enttarnst und souverän parierst

Wie der Blitz treffen sie Dich unvorbereitet aus heiterem Himmel: die Schattenfragen. Fragen, die in den ersten Sekunden sachlich, konkret und positiv klingen, sich jedoch beim genauen Nachdenken als verbale Attacken unter der Gürtellinie entpuppen. Ob Suggestivfragen, verdeckte Fragen, Provokationsfragen oder Kettenfragen – im Beitrag fasse ich die üblichsten Arten für Fragen aus dem dunklen…

Question Power – 33 Fragetechniken für Informationsgewinn & Führung in Gesprächen
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Question Power – 33 Fragetechniken für Informationsgewinn & Führung in Gesprächen

Ob im Bewerbungsgespräch, Fachinterview, Networking-Meeting, Mitarbeitergespräch, Kundenakquisetreffen, Präsentations-Meeting oder Verhandlungstermin – im Consulting ist die Frage Dein vielleicht wichtigstes Arbeitsinstrument. Wer fragt der führt. Als erfolgreicher Unternehmensberater stellst Du Fragen – und zwar oft und umfassend. Damit bleibst Du im Fahrersitz, erhältst Informationen, steuerst den Dialog, hilfst dem Kunden, stellst ihn ihn in den Mittelpunkt….