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Akquiseprozess

MEDDPICC
Marketing & Vertrieb
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Die MEDDPICC Methode – Vertriebschancen systematisch qualifizieren

Als Unternehmer, Vertriebsleiter oder Partnermanager bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Womit kann die Chance eines potentiellen Kundenprojektes strukturiert beurteilt werden? Auf welche Punkte sollte ich während der B2B Bedarfsanalyse mit einem Interessenten eingehen? Was hilft uns
by Dr. Christopher Schulz
Angebot verloren
Marketing & Vertrieb
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Angebot verloren – was Du als Berater jetzt tun solltest

"Leider haben wir uns entschieden, Sie nicht für das Transformationsprojekt zu beauftragen. Wir bedanken uns für die konstruktiven Gespräche und werden Ihr Unternehmen bei zukünftigen Beratungsanfragen berücksichtigen.". Kommen Dir solche
by Dr. Christopher Schulz
Angebotsanfrage
Marketing & Vertrieb
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Angebotsanfrage im Consulting – beim Call for Proposal Zeit & Nerven sparen

"Schicken Sie mir bitte ein Angebot samt Ihrem Tagessatz.". Als Unternehmensberater kennst Du diese Aufforderung. Ein potentieller Kunde scheint Interesse an einer Zusammenarbeit mit Dir zu hegen. Es kommt zur
by Dr. Christopher Schulz

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