Beraterwechsel – Strategien für den geplante Austausch des Consulting Teams

Beraterwechsel – Strategien für den geplante Austausch des Consulting Teams

Du unterstützt aktuell noch einen Kunden, dieser wird demnächst jedoch einen Beraterwechsel vollziehen? Ein potentieller Klient schreibt eine Consulting Leistung aus, bei der Du Dich im Angebot gegen die Bestandsberatung behaupten musst? Willkommen in der Marktwirtschaft! Wie Du aus beiden Positionen heraus geschickt agierst, beim Stammklienten fest im Sattel bleibst bzw. diesen als Neukunden für…