Angebot abbrechen – wann Du ein Consulting Proposal stoppen solltest

Angebot abbrechen – wann Du ein Consulting Proposal stoppen solltest

Das Schreiben von Beratungsangeboten ist teuer und zeitaufwendig. Kundenbedarfe müssen erhoben, Dokumente verfasst, Präsentationen gehalten und die Offerte nachverfolgt werden. Da ist es besser, genau zu erkennen, wann sich ein Weitermachen lohnt oder der Angebotsprozess gestoppt werden sollte. Doch was sind Ausstiegssignale in der Proposal Phase? Bei welchen Anzeichen ist ein Exit angebracht? Die wichtigsten Warnsignale…

Angebot verloren – was Du als Berater jetzt tun solltest

Angebot verloren – was Du als Berater jetzt tun solltest

„Leider haben wir uns entschieden, Sie nicht für das Transformationsprojekt zu beauftragen. Wir bedanken uns für die konstruktiven Gespräche und werden Ihr Unternehmen bei zukünftigen Beratungsanfragen berücksichtigen.“. Kommen Dir solche Angebotsabsagen im Consulting bekannt vor? Niederschmetternd. Enttäuschend. Kraftraubend. Doch gibt es Lichtblicke. Was Du jetzt als Berater (noch) tun kannst und solltest, fasst dieser Beitrag…

Angebot nachfassen – so verfolgst Du offene Consulting Offerten erfolgreich nach

Angebot nachfassen – so verfolgst Du offene Consulting Offerten erfolgreich nach

Ganze zwei Wochen hast Du Dich in das Kundenangebot reingekniet und Deinen Beratungsvorschlag fristgerecht abgeliefert. Inzwischen sind 14 Tage verstrichen. Der potentielle Klient schuldet Dir eine Antwort. Doch wann, wen und wie am besten beim laufenden Angebot nachfassen? Direkt per Telefon – oder doch lieber per E-Mail? Und was am besten Fragen? Alles Wichtige zum…

Angebotsabgabe – Checkliste für das überzeugende Projekt-Proposal

Angebotsabgabe – Checkliste für das überzeugende Projekt-Proposal

Du bastelst an einem Angebot für ein wichtiges Projekt? Egal, ob für einen Neu- oder Bestandskunden: Checke vor Abgabe Inhalt und Darstellung Deiner Offerte. Nutze dafür nachfolgende Checkliste, liefere dem Klienten eine überzeugende Leistungsprobe und gewinne das Engagement. Viel Erfolg im Angebotsprozess!