Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der Offerte: das besprochene Problem und die skizzierte Lösung. Zeitrahmen des Projektes: ab Juli bis einschließlich September. Jetzt bloß nichts anbrennen lassen und bis zum Wochenende ein überzeugendes Papier vorlegen. Doch wie ist ein Beratungsangebot eigentlich aufgebaut?…

Anfrage ablehnen – wie Du als Berater professionell Projektvorschläge ausschlägst

Anfrage ablehnen – wie Du als Berater professionell Projektvorschläge ausschlägst

Du stehst im Projekt unter Volldampf. 100 Prozent Auslastung. 100 Prozent Einkommen. 0 Prozent Zeit. Und die Beratungsanfragen reißen nicht ab. Neu- und Bestandskunden – plötzlich will jeder mit Dir Geschäfte machen. Du könntest jetzt kurz und unberührt die Anfrage ablehnen und den Kunden damit möglicherweise für immer vergraulen. Oder die Gunst der Stunde nutzen…