Contrarian Consulting – mit der Gegenposition gezielt Beratungsaufträge gewinnen

Contrarian Consulting – mit der Gegenposition gezielt Beratungsaufträge gewinnen

Du bist Berater in einer feinen aber unbedeutenden Consulting Boutique? Im Zeitalter von Information Overload möchtest Du aus der Masse von Kleinstberatungen hervorstechen und mit potentiellen Neukunden ins Gespräch kommen? Wirf einen Blick auf Contrarian Consulting. Bei diesem Konzept nimmst Du in Marketing und Vertrieb bewusst eine Gegenposition zum Mainstream der Branche ein. Deine Anti-Thesen…

Consulting Blogs – lesenswerte Websites rund um Unternehmensberatung

Consulting Blogs – lesenswerte Websites rund um Unternehmensberatung

Welche Consulting Blogs empfiehlst Du angehenden und aufsteigenden Unternehmensberatern? Seit über 7 Jahren verfolge ich die Berater-Bloggerszene intensiv. Bei Recherchen zu Artikeln stoße ich gelegentlich auf lesenswerte Berater-Webseiten. Im Beitrag eine Zusammenstellung relevanter deutsch- und englischsprachiger Blogs & Magazine rund um das Thema Unternehmensberatung

Consulting Folgeauftrag – wie Du als Berater für Anschlussprojekte sorgst

Consulting Folgeauftrag – wie Du als Berater für Anschlussprojekte sorgst

Als Unternehmensberater bist Du Wiederholungstäter. Bahnt sich das Ende eines laufenden Projektes an, steht die Frage nach einem Folgeauftrag im Raum. Doch welche Typen von Anschlussgeschäften gibt es im Consulting? Wo liegen die Vor- und Nachteile? Und wie hoch sind die tatsächlichen Chancen für eine Nachfolgebeauftragung? Alles Wichtige zu Consulting Folgeaufträgen in diesem Beitrag.

Berater-Bibel – das Erfahrungskompendium für Solo-Berater & Boutiquen

Berater-Bibel – das Erfahrungskompendium für Solo-Berater & Boutiquen

Bibel – das hat so etwas großes, kompendienhaftes, allumfassendes. Schon im Dezember 2015 habe ich hier im Blog ein Beraterbuch mit dem gleichen Anspruch vorstellt. Damals hieß das Werk Consulting Bible, stammte von Alan Weiss, einem wenn nicht dem US-Amerikanischen Vorzeigeberater. Knapp 5 Jahre später schlage ich erneut eine heilige Schrift auf. Dieses Mal stammt…

Hilfe mein Kunde ist ein Scope Creeper – 5 Abwehrmaßnahmen gegen Projektaufbläher

Hilfe mein Kunde ist ein Scope Creeper – 5 Abwehrmaßnahmen gegen Projektaufbläher

Eine 1.000-fach erlebte Situation aus dem Consulting Alltag, irgendwo in Deutschland auf einer Bürofläche. Mitte im Projekt tritt Dein Kunde an Dich heran. „Ich bin sehr zufrieden mit dem was Sie und Ihr Team bis jetzt auf die Beine gestellt haben. Gute Arbeit. Da wo wir so gut auf Kurs liegen, wäre es doch möglich,…

Million Dollar Consulting – als Unternehmensberater zum Millionär?!

Million Dollar Consulting – als Unternehmensberater zum Millionär?!

Gibt es Klassiker in der Consulting Literatur? Bücher, die jeder gestandene Unternehmensberater mindestens einmal gelesen haben sollte? Wahrhafte Must-Reads? Falls ja, dann gehört Alan Weiss Bestseller Million Dollar Consulting* sicherlich dazu. Anfang der 1990er Jahre erschienen, liegt das Buch bereits in seiner sechsten Auflage vor. Um eins bereits vorwegzunehmen: auch nach über 25 Jahren ist das…

Leser.Fragen – Wie kann ich im Consulting Geschäft Fuß fassen?

Leser.Fragen – Wie kann ich im Consulting Geschäft Fuß fassen?

Sehr geehrter Dr. Christopher Schulz, ich bin Mark, wohne aktuell in Bayern und bin Ende 20. Studiert habe ich Marketing Management, arbeite seit einigen Jahren auch in diesem Bereich und bin seit 2017 leitender Marketing Manager in einem kleinen Technologie-Unternehmen.  Ich habe vor mich als Strategie-/Marketing-/Management-Berater selbständig zu machen. Mein Plan ist es, zunächst berufsbegleitend zu beraten….

The Consulting Bible – die Heilige Schrift für Berater

The Consulting Bible – die Heilige Schrift für Berater

Die Wiege der Unternehmensberatung liegt in den USA. Auch in Deutschland dominieren US-amerikanische Consulting-Firmen den Beratungsmarkt seitdem sie sich ab den 1960er Jahren in der Bundesrepublik niedergelassen haben. Doch was steckt hinter dem Erfolg der Riesen aus der neuen Welt? Wer sich auf die Spuren der amerikanischen Beraterzunft machen will, kommt an Alan Weiss nicht vorbei. In…