The Consulting Bible – die Heilige Schrift für Soloberater & Beratungsboutiquen
Die Wiege der Unternehmensberatung liegt in den USA. Auch in Deutschland dominieren US-amerikanische Consulting-Firmen den Beratungsmarkt seitdem sie sich ab den 1960er Jahren in der Bundesrepublik niedergelassen haben.
Wer sich auf die Spuren der US-amerikanischen Beraterzunft machen will, kommt an Alan Weiss nicht vorbei. In seinem Business Ratgeber The Consulting Bible* schildert der promovierte self-made Consultant und Unternehmensinhaber die Erfolgsrezepte für Soloberater & Beratungsboutiquen. Die Startanleitung für Consulting-Unternehmer aus der Feder des vielleicht bekanntesten amerikanischen Beraterurgesteins.
Inhalt – Was kann ich lernen?
Alan Weiss ist Christ. Deshalb nennt der schillerndsten Berater der Vereinigten Staaten von Amerika sein Buch The Consulting Bible: How to Launch and Grow a Seven-Figure Consulting Business*.
Schon der Titel des Werks kommuniziert den normative Anspruch – hier geht es um nicht weniger als die Heilige Schrift der Unternehmensberatung kombiniert mit dem Versprechen ein 7-stelliges Consulting Business aufzubauen. Christentum und Kapitalismus. Passt das zusammen?
Letzte Aktualisierung am 6.02.2025 / Affiliate Links / Bilder von der Amazon Product Advertising API
Perfekt, nach Autor Alan Weiss, insbesondere wenn es um das Business geht. Außer einigen Verweisen auf Religion ist das Buch nämlich ausschließlich ein Ratgeber von einem Berater für Berater.
Ein Blick in das Inhaltsverzeichnis des in 2011 erstmals erschienenen und 2021 neu aufgelegten Buches zeigt Dir: The Consulting Bible wirft eine 360° Sicht auf den Beruf des Solo- und KMU-Beraters.
Für Weiss ist Consulting die Verbesserung der Kundensituation. Der Autor…
- beginnt klassisch mit der Herkunft der Beratung und Consulting von Unternehmen,
- doziert dann über Beratungsmarketing, Auftragsakquise und Projektabwicklung,
- erklärt dann die Einwerbung von Folgeaufträgen, Weiterempfehlung und Referenzen,
- erweitert mit Coaching, Mentoring und Training das Geschäftsfeld von Consultants und
- erläutert schließlich die zukünftige Entwicklung der Consulting Branche.
Dabei gibt er Dir sehr viel Erfahrungen und Praxiswissen mit auf dem Weg, Erkenntnisse welche Dich auch nach Jahren im Geschäft weiterbringen.
Insbesondere widmet sich Weiss der Positionierung, Marken- und Reputationsaufbau eines Consultants. Das ist interessanter Stoff für fortgeschrittene Berater, die sich nach etlichen Jahren Berufserfahrung schließlich selbstständig machen und im eigenen kleinen Unternehmen wachsen wollen. Wenig Inhalt findest hingegen als Consulting-Neuling. Weiss bietet keinerlei Hilfe, falls Du im Job Fuß fassen oder die interne Karriereleiter aufsteigen willst.
Auch nur rund 10 Seiten spendiert er der eigentlichen Beratungsarbeit vor Ort beim Kunden. Schade, hier hätte ich mir mehr gewünscht. Durchaus nützlich sind Weiss zahlreichen Angaben auf weiterführende Literatur, u.a. auch ein Beleg dafür wie exzellent sich der Autor in der Thematik auskennt.
Für Arbeitnehmer außerhalb der USA weniger bedeutend sind hingegen seine steuerrechtlichen und versicherungspezifischen Tipps, die er insbesondere zu Beginn seines Ratgebers.
Lektüre – Wie liest sich The Consulting Bible?
The Consulting Bible* untergliedert sich in fünf (mit biblischen Begriffen betitelten) Sektionen welche insgesamt 16 Kapitel beinhalten. Sog. Grundsätze (engl. Gospels) bringen die erklärenden Ausführungen des Autors in wenigen Sätzen auf den Punkt. Weiss bietet eine gute Mischung aus Hintergrundinfos, eigenen Erfahrungen und Fallstudien. Die eingestreuten Abbildungen und Aufzählungslisten unterstützen Deinen Lesefluss.
Liegt der Fokus des Autors klar auf der Beziehung zwischen Kunde (bzw. besser Käufer oder engl. Economic Buyer) und Berater, vergisst er meiner Ansicht nach, dass Unternehmensberater auch Relationen zu Vorgesetzten und Teamkollegen haben können. Beratung ist nicht immer nur Einzelgängertum!
Positiv ist die Grundeinstellung von Alan Weiss. Obwohl von einem Vollblut-Amerikaner geschrieben, ist das Buch nicht selbstherrlich oder überhöhend. Der Autor beschäftigt sich kritisch mit seiner Rolle und dem Mehrwert für den Kunden.
Mehr Buchempfehlungen?
Abonniere meine kostenfreien Consulting Lesetipps für Deinen Beratungserfolg!
Autor – Wer steckt hinter dem Werk?
Mit über 500 Artikeln, 60 Büchern und 20 Vortragsreden im Jahr ist Autor Alan Weiss ein Workaholic der sich als zweifacher Vater (und Großvater) bedenkenlos zur Ruhe setzen könnte. Wie gesagt könnte. Der Inhaber des Beratungshauses Summit Consulting Group, Inc und zweifacher Vater (bzw. Großvater) denkt aber nicht daran das Beratersakko an den Nagel zu hängen, tourt unentwegt mit seinem Bühnen- und Trainingsprogramm durch die Vereinigten Staaten.
So gleicht seine persönliche Webpräsenz einem Online Shop mit angeschlossenem Beratungshaus. Neben einer schier unendlichen Zahl von Büchern, Arbeitsheften, Ratgebern, Schulungsvideos und Hörbüchern, kann der Beratungsmeister und Autoliebhaber für Vorträge, Coaching und Trainings gebucht werden.
Arbeitet er mal nicht, gehört dem promovierten Berater seine Familie. Immerhin ist er mit seiner Frau über 50 Jahre verheiratet, lebt aktuell in East Greenwich unweit von Boston.
Fazit – Weshalb sollte gerade ich dieses Buch lesen?
The Consulting Bible ist dann ein Lesetipp für Dich, falls Du
- als angestellter Consultant oder angestellte Führungskraft darüber nachdenkst Deine eigene kleine Beratung zu gründen und praktischen Rat für den Geschäftsstart suchst,
- als Soloberater oder Consulting Boutique Inhaber mit Deiner Beratung wachsen möchtest und erprobte Tipps von einem alten Hasen suchst oder
- als Beratungskunde mehr über den Arbeitsstiel von Consultants und dem Mindset der Branche lernen möchtest.
Der Berater-Berater-Ratgeber richtet sich insbesondere an Consultants mit einigen Jahren Berufserfahrung die nach Lektüre des Werkes ihre Unternehmens-, Marketing- und Vertriebspraktiken überprüfen und verfeinern können. Die amerikanische Sicht auf die Berufspraxis tut gut, auch wenn im deutschsprachigen Kundenraum sicherlich nicht alle Weiss-Empfehlungen greifen sollten.
The Consulting Bible* erschien 2021 im Wiley Verlag in der zweiten Auflage. Dein Invest sind 17 Euro für das eBook und rund 10 Lesestunden. Alternativ greifst Du wie ich zum 8.5-stündigen Hörbuch auf audible*.