The Trusted Advisor – wie Du für Beratungskunden zum vertrauten Unternehmensbegleiter wirst

The Trusted Advisor – wie Du für Beratungskunden zum vertrauten Unternehmensbegleiter wirst

Sehen Deine Kunden in Dir einen Trusted Advisor? Einen vertrauensvoller Unternehmensbegleiter, der sie auf Augenhöhe berät und in Projekten entlastet? Vielleicht stockst Du jetzt etwas. Was zeichnet einen Advisor gegenüber einem Consultant aus? Und was ist im B2B Vertrauen? Antworten findest Du in der 2021 erschienen The Trusted Advisor – 20th Anniversary Edition* von David…

Consulting Berufe – wann Du Dich Advisor, Berater, Freelancer bzw. Contractor nennen darfst

Consulting Berufe – wann Du Dich Advisor, Berater, Freelancer bzw. Contractor nennen darfst

Unternehmensberater, Consultant, Freelancer, Contractor, Advisor – welche Berufsbezeichnung notierst Du auf einer Konferenz auf Deinem Namensschild? Konkret: Was ist Dein offizieller Titel vor Kunde? Grundsätzlich: Worin liegt der Unterschied zwischen diesen Beratungsrollen? Den Versuch etwas Ordnung in die Consulting Berufe zu bekommen unternimmt dieser Blogbeitrag.

Beraterwechsel – Strategien für den geplante Austausch des Consulting Teams

Beraterwechsel – Strategien für den geplante Austausch des Consulting Teams

Du unterstützt aktuell noch einen Kunden, dieser wird demnächst jedoch einen Beraterwechsel vollziehen? Ein potentieller Klient schreibt eine Consulting Leistung aus, bei der Du Dich im Angebot gegen die Bestandsberatung behaupten musst? Willkommen in der Marktwirtschaft! Wie Du aus beiden Positionen heraus geschickt agierst, beim Stammklienten fest im Sattel bleibst bzw. diesen als Neukunden für…

Showrooming im Consulting – so wendest Du Anfragen nach Gratis-Beratung erfolgreich ab

Showrooming im Consulting – so wendest Du Anfragen nach Gratis-Beratung erfolgreich ab

Endlich Wochenende. Nach einer langen Beratungswoche bist Du in einem großen Elektronik Fachladen unterwegs. Eigentlich suchst Du nichts bestimmtes. Auf dem Weg zu den TV Regalen bemerkst Du einen Teenager der intensiv ein schickes Tablet testet. Du spielst ebenfalls mit dem Gedanken Dir ein neues Gadget zuzulegen, daher bleibst Du stehen und beobachtest wie der…

Trusted Advisor – auf echter Augenhöhe mit dem Beratungskunden

Trusted Advisor – auf echter Augenhöhe mit dem Beratungskunden

Er hat es wieder getan. Deutschlands Berater-Berater – Giso Weyand – hat ein neues Buch veröffentlicht. Der Titel: Trusted Advisor: Mehr Sinn und Nutzen für Berater und Kunden. Soweit, so erstrebenswert. Als Consultant möchtest Du zum engsten Vertrautenkreis Deines Kunden zählen. Auch ist mehr Sinn und Nutzen für alle Beteiligten immer gut. Da kommt ein…

Das neue Sog-Prinzip – eine Gebrauchsanleitung vom Berater für Berater

Das neue Sog-Prinzip – eine Gebrauchsanleitung vom Berater für Berater

Du bist gestandener Consultant in Festeinstellung und planst den Schritt in die Selbstständigkeit? Seit Jahren führst Du ein kleines aber feines Beratungshaus und möchtest mit Deinem Geschäft auf die nächste Ebene klettern? In beiden Fällen ist das Buch Das neue Sog-Prinzip* von Giso Weyand ein absoluter Lesetipp. Aber auch angestellte Unternehmensberater (wie ich) können aus…