Du Kennst das Harvard-Konzept? Falls ja, dann hast Du Dich schon einmal mit Verhandlungen beschäftigt. In diesem Fall ist Das Schranner-Konzept* eine Vertiefungsempfehlung. Falls nein und Du das Harvard-Konzept nicht

by Dr. Christopher Schulz

Bewerbung & Einstieg

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Backstage: Bewerbung im Consulting – die Gehaltsverhandlung

Gratulation. Dein Job Interview verlief perfekt und nun möchte die Unternehmensberatung Dich einstellen. Die Einzelheiten wie Arbeitsbeginn, Einstiegsposition und Standort sind unter Dach und Fach und es stehen auch erste konkrete

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

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Realistische Ziele oder Fortschritt – entscheiden Sie selbst! (Gastbeitrag)

Es ist wieder soweit - wir haben Zielsetzungssaison. Manager gehen auf Jagd nach Engagement, Mitarbeiter kämpfen um ihr Kopfgeld. Gerade erst haben die Führungskräfte erfolgreich Budget-Schlachten gewonnen, verbringen sie nun

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

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Das Planning Poker – Zeitaufwände im Team klar abschätzen

Als Projektleiter, Produktverantwortlicher oder Auftraggeber bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Womit lässt sich der Aufwand für eine Menge von anstehenden Aufgaben pragmatisch abschätzen? Wie erreichen wir Einigkeit über den zeitlichen Aufwand von umzusetzenden ToDos? Auf welche

by Dr. Christopher Schulz

Persönlichkeit & Aufstieg

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Mehr Vergütung im Consulting – 7 Tipps für Deine Gehaltsverhandlung

Das Jahr ist schon fast durch und die Mitarbeitergespräche stehen an. Kaum zu glauben, wie schnell die vergangenen 12 Monate verflogen sind. Du hast viel im zurückliegenden Jahr geleistet, Deine

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

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Das Straw Man Proposal – eine Diskussionsbasis schaffen

Als Manager, Projektleiter, Wissensarbeiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Wie würde eine allererste Konzeptfassung für unsere Idee aussehen? Worin besteht ein erster Schritt in Richtung Lösung unseres Problems? Wie können wir vermeiden,

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

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Die wenigsten Einkäufer erhalten eine Erfolgsprämie – Matthias Grossmann im Interview

Dein Consulting Proposal hatte beim Fachbereich Erfolg, die Kundenmitarbeiter und insbesondere der Entscheider sind ganz Feuer und Flamme für Dein Angebot? Chapeau! Doch noch ist Deine Offerte nicht am Ziel.

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

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Die perfekte Preisverhandlung – bei Kunden höhere Beraterhonorare durchsetzen

März 2017. Seit Tagen arbeiten zwei Kollegen und ich an einem großen Beratungsangebot für einen internationalen Kunden. Es geht um ein 3-Jahresprojekt für fünf Vollzeit-Berater. Budget: mehrere Millionen. Die Projektinhalte sind

by Dr. Christopher Schulz

Bewerbung & Einstieg

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Endlich entschlüsselt – das Unternehmensberater-Gehalt

Jetzt wird es ernst. Es geht ums Geld. Lange habe ich das Thema Unternehmensberater-Gehalt auf Consulting-Life.de ignoriert. Bis mich vergangene Woche erneut eine E-Mail zum Thema 'Finanzielle Bezüge in der

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

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Die Five-Why Fragetechnik – die Ursache ans Licht bringen

Als Projektleiter, Manager oder Verhandlungsführer bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Worin besteht die Hauptursache für ein vorliegendes Problem? Worin liegt der Antrieb für ein Team, ein Unternehmen oder eine Gesellschaft? Was ist das versteckte Interesse für

by Dr. Christopher Schulz