Argumentieren unter Stress – so meisterst Du aufgeheizte Besprechungen

Argumentieren unter Stress – so meisterst Du aufgeheizte Besprechungen

Angebotsverhandlung, Steuerkreissitzung, Ergebnispräsentation: In Consulting Meetings geht es keineswegs immer harmonisch zu. Gerade in großen politisch aufgeladenen Kreisen ist die Wahrscheinlichkeit eines Einwands, einer Gegenstimme oder gar einer verbalen Attacke groß. Doch wie rüstest Du Dich gegen Vorwände, Scheinargumente und Kampfdialektik? Wie bleibst Du auch in hitzigen Diskussionen cool? Hilfe kommt von Dr. Albert Thiele…

Das Schranner-Konzept® – so gewinnst Du konfrontative Verhandlungen im B2B

Das Schranner-Konzept® – so gewinnst Du konfrontative Verhandlungen im B2B

Du Kennst das Harvard-Konzept? Falls ja, dann hast Du Dich schon einmal mit Verhandlungen beschäftigt. In diesem Fall ist Das Schranner-Konzept* eine Vertiefungsempfehlung. Falls nein und Du das Harvard-Konzept nicht kennst, dann ist das Buch vom Namensgeber Matthias Schranner ebenfalls ein Lesetipp. Ich habe den Ratgeber von Anfang bis Ende gelesen. Mein Fazit: Lohnenswert, nicht…

Backstage: Bewerbung im Consulting – die Gehaltsverhandlung

Backstage: Bewerbung im Consulting – die Gehaltsverhandlung

Gratulation. Dein Job Interview verlief perfekt und nun möchte die Unternehmensberatung Dich einstellen. Die Einzelheiten wie Arbeitsbeginn, Einstiegsposition und Standort sind unter Dach und Fach und es stehen auch erste konkrete Projekte auf dem Plan. Der letzte offene Punkt: Dein Preis bzw. anders ausgedrückt Dein Gehalt. Nun gibt es etliche Strategien, Taktiken und Tipps zu Gehaltsverhandlung…

Realistische Ziele oder Fortschritt – entscheiden Sie selbst! (Gastbeitrag)

Realistische Ziele oder Fortschritt – entscheiden Sie selbst! (Gastbeitrag)

Es ist wieder soweit – wir haben Zielsetzungssaison. Manager gehen auf Jagd nach Engagement, Mitarbeiter kämpfen um ihr Kopfgeld. Gerade erst haben die Führungskräfte erfolgreich Budget-Schlachten gewonnen, verbringen sie nun die kommende Zeit damit, die Mythen am Ende des Strategie-Regenbogens neu zu erfinden. Im Anschluss gilt es, sie zu verhandeln und zu durchdenken. Und was…

Mehr Vergütung im Consulting – 7 Tipps für Deine Gehaltsverhandlung

Mehr Vergütung im Consulting – 7 Tipps für Deine Gehaltsverhandlung

Das Jahr ist schon fast durch und die Mitarbeitergespräche stehen an. Kaum zu glauben, wie schnell die vergangenen 12 Monate verflogen sind. Du hast viel im zurückliegenden Jahr geleistet, Deine Kunden und Dein Beratungsunternehmen einen großen Schritt nach vorne gebracht. Eigentlich, so denkst Du, ist eine Anpassung Deines Consultant Gehalts fällig. Und zwar nach oben….

Die wenigsten Einkäufer erhalten eine Erfolgsprämie – Matthias Grossmann im Interview

Die wenigsten Einkäufer erhalten eine Erfolgsprämie – Matthias Grossmann im Interview

Dein Consulting Proposal hatte beim Fachbereich Erfolg, die Kundenmitarbeiter und insbesondere der Entscheider sind ganz Feuer und Flamme für Dein Angebot? Chapeau! Doch noch ist Deine Offerte nicht am Ziel. In immer mehr Organisationen lautet die nächste Station für Unternehmensberater: Verhandlung beim Einkauf. Doch geht es diesem immer nur um den Preis? Erhält der Einkäufer…

Die perfekte Preisverhandlung – bei Kunden höhere Beraterhonorare durchsetzen

Die perfekte Preisverhandlung – bei Kunden höhere Beraterhonorare durchsetzen

März 2017. Seit Tagen arbeiten zwei Kollegen und ich an einem großen Beratungsangebot für einen internationalen Kunden. Es geht um ein 3-Jahresprojekt für fünf Vollzeit-Berater. Budget: mehrere Millionen. Die Projektinhalte sind hochinteressant, direkt im Innovationszentrum des Kunden angesiedelt. Die Fachabteilungen haben uns bereits signalisiert, dass sie sich eine Zusammenarbeit mit uns sehr gut vorstellen können. Unser Angebot…

Endlich entschlüsselt – das Unternehmensberater-Gehalt

Endlich entschlüsselt – das Unternehmensberater-Gehalt

Jetzt wird es ernst. Es geht ums Geld. Lange habe ich das Thema Unternehmensberater-Gehalt auf Consulting-Life.de ignoriert. Bis mich vergangene Woche erneut eine E-Mail zum Thema ‚Finanzielle Bezüge in der Beratung‘ erreichte. Mit diesem Beitrag schaffe ich nun Klarheit. Du erfährst, aus welchen Komponenten sich das Gehalt eines angestellten Beraters zusammensetzt, welchen Einflussfaktoren es unterliegt und…