Jetzt wird es ernst. Es geht ums Geld. Lange habe ich das Thema Unternehmensberater-Gehalt auf Consulting-Life.de ignoriert. Bis mich vergangene Woche erneut eine E-Mail zum Thema ‚Finanzielle Bezüge in der Beratung‘ erreichte.

Mit diesem Beitrag schaffe ich nun Klarheit. Du erfährst, aus welchen Komponenten sich das Gehalt eines angestellten Beraters zusammensetzt, welchen Einflussfaktoren es unterliegt und wie hoch der persönliche Preis ist, den Du für ein hohes Gehalt zahlen musst. Legen wir also gleich los.


Die fünf Einflussfaktoren auf das Unternehmensberater-Gehalt eines Angestellten

50.000 Euro? 60.000 Euro? Oder gar 70.000 Euro?

Wie viel verdient ein angestellter Junior Consultant?

Stopp!

Laut der Webseite ALPHAJUMP liegt das Einstiegsgehalt eines Junior Consultants zwischen 33.000 und 64.000 Euro. Berater mit Berufserfahrung können von 45.000 bis 76.000 Euro Salär ausgehen und alte Hasen im Geschäft dürfen in ihrer Gehaltsverhandlung 55.000 bis 99.000 Euro abrufen.

Ich werde jetzt nicht auf das genaue Zahlenwerk eingehen. Diese findest Du neben ALPHAJUMP auf Webseiten wie GehaltsReporter.de oder in aktuellen Ausgaben eines Absolventenmagazines wie audimax oder Unicum. Viel lieber widme ich mich der Gehaltsstruktur eines im Anstellungsverhältnis tätigen Unternehmensberaters.

Generell hängen hier Deine Bezüge im Consulting von fünf Faktoren ab:

Faktor #1: Die Beraterrolle

Keine Frage: Als frisch eingestellter Werkstudent erhält Du ein anderes Salär als der ebenfalls in der Firma wirkende Senior Kollege. Natürlich sind die gesteckten Erwartungen, die erforderlichen Erfahrungen, die bereits erbrachten Leistungen und der abgesteckte Aufgabenbereich beider Rollen sehr verschieden.

Faktor #2: Der Standort

In Orten von Welt wie Frankfurt am Main, Hamburg, Stuttgart oder München liegen die Gehälter generell über dem Durchschnitt. Auch als Berater verdienst Du in prosperierenden Metropolen meist mehr als in kleinen Städten.

Faktor #3: Die Beratung

Es ist ein offenes Geheimnis: In der Regel bezahlen größere Beratungen höher als kleine, fällt der Gehaltscheck in Big-5 Consultancies üppiger aus als bei unbekannten No-Name-Firmen.

Faktor #4: Das Verhandlungsgeschick

Kenntnisse über Deinen Marktwert sowie die aktuellen Consulting Gehaltsbänder in Kombination mit Jobalternativen und einen exzellenten Lebenslauf verschaffen Dir beim Jobinterview und in den Jahresgesprächen eine starke Verhandlungsposition.

Faktor #5: Die Wirtschaftslage

Brummt die Wirtschaft, sind meist auch die Auftragsbücher der Beratungsfirmen prall gefüllt. Um die nachgefragten Projekte mit frischen Consulting Kräften abzuarbeiten, greifen die Geschäftsführer tiefer in die Personalkasse. Anders zu Krisenzeiten: Hier wollen Beratungen die Fixkosten und damit Personalkosten drücken.

Bemerkenswert: Bis auf die Wirtschaftslage, liegen alle Faktoren in Deiner Hand. Daher: Du bestimmt an welchem Standort und bei welcher Beratung Du wie um einen Job und eine Rolle verhandelst.



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Die drei Gehaltssäulen eines Unternehmensberaters

Dein Unternehmensberater-Gehalt ruht auf drei Säulen: Basisgehalt, Bonusbezüge und Sonderzulagen. Die ersten beiden Komponenten sind in Deinem Arbeitsvertrag festgelegt, die Sonderzulagen nicht zwangsläufig.

Unternehmensberater-Gehalt Komponenten
Abbildung – Komponente des Gehaltes eines Unternehmensberaters

Säule #1: Basisgehalt – fix und vertraglich garantiert

Die fixe Komponenten in Deinem Unternehmensberater-Gehalt ist das Jahresbruttofixgehalt. Jeden Monat werden 1/12 dieses festen Betrages auf Dein Konto überwiesen, unabhängig davon, ob Du außerordentliches geleistet hast oder Deine Beratung wirtschaftlich glänzend dasteht.

Eine Sonderrolle spielt das fest geplante Weihnachtsgeld, in manchen Unternehmen auch das 13. Gehalt genannt. Dieses erhältst Du meist im Dezember zusammen mit Deinen Monatsbezügen. Arbeitest Du noch nicht volle 12 Monate im Unternehmen, kann es sein, dass Dir der Arbeitgeber das Weihnachtsgeld anteilig zugesteht oder ganz aussetzt. Kündigst Du vor dem Stichmonat, kommst Du in der Regel nicht in den Genuss des Zusatzsalärs.

Gleiches gilt übrigens auch für das Urlaubsgeld. Manche Beratungen schicken ihre Belegschaft kurz vor der Sommerzeit mit einem ansehnlichen Reisegeld in die bevorstehenden Ferien.

Säule #2: Bonusbezüge – abhängig von Dir und Deiner Beratung

Die variable Komponente Deines Beratergehalts sind die Bonusbezüge. Diese sind an spezifische Ereignisse geknüpft auf die Du mehr oder weniger Einfluss ausüben kannst. Ich unterscheide zwischen drei Formen. Du erhältst einen Bonus, falls…

  •  …Du ein zuvor definiertes persönliches Jahresziel erreicht hast (Erwerb eines Trainingszertifikates, eine platzierte Publikation, erfolgreicher Projektabschluss etc.)
  • …Deine Beratung ihre festgesetzten Unternehmensziele erreicht hat (Gewinn vor Steuern, anhaltendes Wachstum, Übernahme einer kleineren Beratung etc.)
  • …Du unterjährig durch besondere Leistungen zum Erfolg Deiner Firma beiträgst (Akquise eines Neukunden, Einwerbung von Mitarbeitern, Aufbau einer Partnerschaft, Redaktion eines guten Beratungsangebots etc.)

Prinzipiell werden Bonusbezüge im Arbeitsvertrag angesprochen. Die genaue Ausgestaltung findet in den Jahresgesprächen mit Deinem Vorgesetzten statt.

Säule #3: Sonderzulagen – Zusatzleistungen Deiner Beratung

Die dritte Säule Deines Unternehmensberater-Gehalts sind die Sonderzulagen. Aus meiner Erfahrung wird dieser Posten von Consultants gerne vergessen, obwohl er sich aufs Jahr gesehen auf eine hübsche Summe aufaddiert. Ich unterscheide zwischen zwei Arten:

Explizite Sonderzulagen…
…gewährt Dir Dein Arbeitgeber bewusst und unter Einsatz seiner finanziellen Mittel. Typische Beispiele sind:

  • Technische Ausrüstung wie Firmenlaptop, Smartphone, Videokonferenz-Software etc.
  • Büroequipment wie besondere Stifte, Taschenkalender, Werbematerial etc.
  • Mobilitätsleistungen wie Firmenwagen, BahnCard, Nahverkehrsticket, Fahrtkostenzuschüsse etc.
  • Zusatzversorgung wie Altersvorsorge, weiterführende Lohnfortzahlung im Krankheitsfall, ergänzender Versicherungsschutz etc.
  • Weiterbildungsmöglichkeiten wie Sprachkurs, fachliches Training, berufsbegleitende Zusatzqualifikationen etc.
  • Ereignisse wie Konferenzteilnahme, Messeveranstaltungen, Weihnachtsfeier, Team Events etc.
  • Wohlfühlleistungen wie Kantinenessen, Mahlzeitenzuschuss, Obst und Getränke im Office, Fitnessstudiovergünstigungen, Kaffeespezialitäten etc.
  • Spezialkonditionen wie Hotelkettenrabatte, Nachlässe bei ausgewählten Einzelhändlern, Angebote im Fahrzeugkauf- und Leasing etc.
  • Sonderurlaubstage wie Hochzeit, Geburt eines Kindes, Umzug etc.
  • Kleine Aufmerksamkeiten wie Geburtstagsgeschenke, Büchergutscheine, Hochzeitspräsente, Geburtenglückwünsche, Abschiedsgeschenke etc.

Implizite Sonderzulagen…
…sind ein persönlicher Zusatznutzen, den Du im Beratungsjobs erhältst, der den Arbeitgeber jedoch nichts kostet. Zum Beispiel:

  • Mobilitätsleistungen wie BahnCard auch für Privatfahrten, Hotel-Punkte für den Kurzurlaub, Flug-Meilen für die private Langstreckenreise etc.
  • Technisches Ausrüstung auch für private Nutzung, wie Smartphone oder Laptop inkl. Internet etc.
  • Reisekostenbeteiligung, beispielsweise bleibst Du für das Wochenende am Kundeneinsatzort, musst nur für das Hotel privat bezahlen etc.

Besonders wertvoll sind natürlich dauerhafte Sonderzulagen. Das sind solche Zugaben, von denen Du auch nach Ende Deines Arbeitsverhältnisses profitierst. So behältst Du einen Dienstwagen nur während der Zeit als angestellter Berater. Die Ausbildung zum Master of Business Administration (MBA) bleibt Dir hingegen auch nach dem Ausscheiden aus der Firma bestehen.


Bist Du mit Deinem Unternehmensberater-Gehalt zufrieden?

Ergebnisse

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Der persönliche Preis für das Beratergehalt

Alles hat seinen Preis. Für eine überdurchschnittliche Vergütung gerade zu wirtschaftlichen Boom-Zeiten musst Du im Gegenzug Leistung an den Tag legen. Dabei zählen nicht nur Deine Arbeitsergebnisse. Betrachte Dein (mögliches) Unternehmensberater-Gehalt im Licht der folgenden Aspekte:

Welches Arbeitszeitpensum setzt die Consultancy voraus?

Bei geringerem Gehalt kann eine Beratung mit einem 8-Stunden Arbeitstag rechnerisch attraktiver sein als eine Consultancy, in der Du regelmäßig Doppelschichten fährst.

Wie umfangreich ist Deine Reisetätigkeit?

Es macht einen großen Unterschied Montagmorgen 06:00 Uhr am Flughafen einchecken zu müssen, als 8:30 Uhr wie alle anderen Büroarbeiter beim heimatnahen Kunden in die Arbeitswoche zu starten.

Wie hoch ist Deine Wirkung?

PowerPoint Folien für den Papierkorb zu entwickeln motiviert weitaus weniger, als beim Kunden in vorderster Front bleibende Änderungen vorantreiben zu dürfen.

Welche Autonomie besitzt Du in der Vorgehensweise?

Die Arbeit als Erfüllungsgehilfe auf Abruf mag vielleicht zu Beginn noch lehrreich sein. Spätestens nach Deiner Juniorzeit lernst Du jedoch Selbstbestimmtheit und Eigenverantwortung zu schätzen.

Wie hoch ist das Potential auf Weiterentwicklung?

Steile Lernkurve, direkter Kundenzugang und interne Mentoren sind um Längen wertvoller als Routinetätigkeiten, Abschottung vom Klienten und gereizte Vorgesetzte.

Worin besteht die Unternehmenskultur?

Ein Großteil der Wachzeit bist Du auf Arbeit, agierst mit Kollegen und Kunden. Besitzen diese ähnliche Werte und handeln nach vergleichbaren Mustern wie Du, fällt die Arbeit deutlich leichter, als sich ständig anpassen zu müssen.

Gehalt ist nicht alles. Insbesondere in Deutschland, wo der Staat jeden zusätzlichen Euro exzessiv mit Steuern belegt. Überlege Dir, ob eine geringer Unterschied im Netto-Stundenlohn wirklich einen hohen persönlichen Preis Wert ist. Persönlich setze ich Lebensqualität als die Summe von Qualität Arbeitszeit und Qualität Nicht-Arbeitszeit deutlich vor Gehalt.



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Fazit

Bisher bin ich auf Consulting-Life.de ausführlich auf die Anforderungen und Rollen eines Unternehmensberaters eingegangen. Ich habe Dir an Beispielen erklärt, an was ein Consultant den gesamten Tag arbeitet und welche Beratung zu welchem Typ Menschen  passt. Ausgeklammert hatte ich immer das Unternehmensberater-Gehalt. Das hat sich mit diesem Beitrag nun geändert. Ich hoffe, Du konntest etwas mitnehmen.


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