Was geht im Kopf von Beratungskunden vor, bevor sie Deine Beratung beauftragen? Wie kaufen Klienten professionelle Dienstleistungen überhaupt? Zwei spannende Fragen, die das Buch How Clients Buy* von Tom McMakin

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Beratungsmandat – weshalb Kunden externe Consultants beauftragen

Warum benötigen Unternehmen überhaupt Unternehmensberater? Schwirrte diese Frage schon einmal in Deinem Kopf? Genau aus zehn Gründen, sagt Richard Newton, Autor von The Freelance Consultant*. Im Beitrag beleuchten wir jeden

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Beratungsauftrag gewinnen – wie Du im Consulting für Goldgräberstimmung sorgst

1896. Hundertausende Goldsuchende erreichen den Klondike River bei Dawson in Nordamerika. Die Glücksritter suchen nach Reichtum, Abenteuer und ein unbeschwertes Leben. Es herrscht Goldgräberstimmung. 2022. Du bist Berater und Dein aktuelles

by Dr. Christopher Schulz

Bewerbung & Einstieg

Persönlichkeit & Aufstieg

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Beraterrollen – die 7+3 (in)offiziellen Hüte eines Unternehmensberaters

Was macht eigentlich ein Unternehmensberater? Gewiss, irgendetwas mit Projekten, Geschäftsprozessen, IT-Systemen bzw. Organisationseinheiten. Aber jetzt einmal ganz konkret: Worin bestehen die typischen Tätigkeiten eines Consultants? Alle offiziellen als auch geheimen

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting im Konzern vs. KMU – alle Vorteile aus Beratersicht auf einen Blick

Berätst Du lieber einen Konzern, oder fühlst Du Dich als Consultant in kleinen und mittleren Kundenfirmen wohler? Beide Unternehmensformen haben für Berater ihre Vorzüge. Nach über 14 Jahren Consulting bei

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

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Die Berateraffäre im Verteidigungsministerium – was dahintersteckt und welche Erkenntnisse Du mitnehmen kannst

Berateraffäre im Verteidigungsministerium. Sagt Dir das etwas? 2019 und 2020 geisterte das Thema und seine Hauptakteure Ursula von der Leyen und Katrin Suder durch die Medien. Zugegeben: Ich habe der

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Bedarfsanalyse – 7 magische Fragen für die Anforderungsermittlung beim Kunden

Dienstag 14 Uhr, irgendwo auf der Schwäbischen Alb. Herr Mayerhofer hat Dich zur gemeinsamen Bedarfsanalyse eingeladen. Die Geschäftsprozesse seines Maschinenbauunternehmens sollen digitalisiert werden. Das ist doch genau Dein Ding. Im

by Dr. Christopher Schulz

Beauftragung

How Clients Buy – so kaufen Beratungskunden professionelle Dienstleistungen

Beratungsmandat – weshalb Kunden externe Consultants beauftragen

Beratungsauftrag gewinnen – wie Du im Consulting für Goldgräberstimmung sorgst

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