"Das klingt alles interessant, was Sie da sagen. Aber ich glaube, wir können das auch mit internen Kollegen stemmen.". Kommen Dir solche Sätze bekannt vor? Die Situation: Du sitzt in

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Beratungsmandat – weshalb Kunden externe Consultants beauftragen

Warum benötigen Unternehmen überhaupt Unternehmensberater? Schwirrte diese Frage schon einmal in Deinem Kopf? Genau aus zehn Gründen, sagt Richard Newton, Autor von The Freelance Consultant*. Im Beitrag beleuchten wir jeden

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der Offerte: das besprochene Problem und die skizzierte Lösung. Zeitrahmen des Projektes:

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

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Neues Denken im Vertrieb – wie Du mit Methode Deinen Verkauf ankurbelst

Wie vertreibst Du Deine Beratungsleistung? Klassisch outbound durch das aktive Netzwerken auf (virtuellen) Veranstaltungen? Oder inbound auf Basis von Fachbeiträgen und LinkedIn Posts? Der moderne B2B Vertrieb ist outbound, meint

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

Umsetzung & Tools

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Consulting Analysemodelle – mit visuellen Ordnungsrahmen Kunden begeistern

Was haben BCG, McKinsey, und Bain & Company gemeinsam? Erstens zählen alle zu den Top-Adressen unter den Managementberatungen. Und zweitens haben sie eigens entwickelte Analysemodelle im Gepäck mittels derer sie

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Bedarfsanalyse – 7 magische Fragen für die Anforderungsermittlung beim Kunden

Dienstag 14 Uhr, irgendwo auf der Schwäbischen Alb. Herr Mayerhofer hat Dich zur gemeinsamen Bedarfsanalyse eingeladen. Die Geschäftsprozesse seines Maschinenbauunternehmens sollen digitalisiert werden. Das ist doch genau Dein Ding. Im

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

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Die Problem-Ziel-Beschreibung – Ist & Soll exakt definieren

Als Projektleiter, Manager oder Analyst bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Mit welchen Problemen sind wir konfrontiert und welche Ziele wollen wir erreichen? Was hilft uns in der Vorklärungsphase eines Projektes? Womit schaffen wir ein gemeinsames Verständnis

by Dr. Christopher Schulz

Externe Mitarbeiter – alle Vorteile von Beratern gegenüber internem Personal

Beratungsmandat – weshalb Kunden externe Consultants beauftragen

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