Externe Mitarbeiter – alle Vorteile von Beratern gegenüber internem Personal

Externe Mitarbeiter – alle Vorteile von Beratern gegenüber internem Personal

„Das klingt alles interessant, was Sie da sagen. Aber ich glaube, wir können das auch mit internen Kollegen stemmen.“. Kommen Dir solche Sätze bekannt vor? Die Situation: Du sitzt in einer Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden. Das Problem ist erkannt, die Ziele definiert, der Nutzen verstanden. Zudem habt ihr die wichtigsten Ergebnisse präzisiert, konkrete Maßnahmen abgeleitet…

Beratungsmandat – weshalb Kunden externe Consultants beauftragen

Beratungsmandat – weshalb Kunden externe Consultants beauftragen

Warum benötigen Unternehmen überhaupt Unternehmensberater? Schwirrte diese Frage schon einmal in Deinem Kopf? Genau aus zehn Gründen, sagt Richard Newton, Autor von The Freelance Consultant*. Im Beitrag beleuchten wir jeden Hauptgrund für (D)ein nächstes Beratungsmandat und zeigen, worauf es dann bei Deiner Akquise ankommt.

Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der Offerte: das besprochene Problem und die skizzierte Lösung. Zeitrahmen des Projektes: ab Juli bis einschließlich September. Jetzt bloß nichts anbrennen lassen und bis zum Wochenende ein überzeugendes Papier vorlegen. Doch wie ist ein Beratungsangebot eigentlich aufgebaut?…

Neues Denken im Vertrieb – wie Du mit Methode Deinen Verkauf ankurbelst

Neues Denken im Vertrieb – wie Du mit Methode Deinen Verkauf ankurbelst

Wie vertreibst Du Deine Beratungsleistung? Klassisch outbound durch das aktive Netzwerken auf (virtuellen) Veranstaltungen? Oder inbound auf Basis von Fachbeiträgen und LinkedIn Posts? Der moderne B2B Vertrieb ist outbound, meint Pritu Detemple. In seinem Buch Neues Denken im Vertrieb* bricht der Unternehmer, Coach und Trainer eine Lanze für das teamorientierte Verkaufen von komplexen Produkten und…

Consulting Analysemodelle – mit visuellen Ordnungsrahmen Kunden begeistern
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Consulting Analysemodelle – mit visuellen Ordnungsrahmen Kunden begeistern

Was haben BCG, McKinsey, und Bain & Company gemeinsam? Erstens zählen alle zu den Top-Adressen unter den Managementberatungen. Und zweitens haben sie eigens entwickelte Analysemodelle im Gepäck mittels derer sie seit Jahren Kunden zu Spitzentarifen beraten. Analysemodelle? Genau! Im Beitrag erfährst Du, weshalb BCG Matrix, 7-S Framework und Co. so eine immense Strahlkraft besitzen und…

Bedarfsanalyse – 7 magische Fragen für die Anforderungsermittlung beim Kunden

Bedarfsanalyse – 7 magische Fragen für die Anforderungsermittlung beim Kunden

Dienstag 14 Uhr, irgendwo auf der Schwäbischen Alb. Herr Mayerhofer hat Dich zur gemeinsamen Bedarfsanalyse eingeladen. Die Geschäftsprozesse seines Maschinenbauunternehmens sollen digitalisiert werden. Das ist doch genau Dein Ding. Im Erfassen, Analysieren und Automatisieren von Geschäftsprozessen hast Du über 10 Jahre Erfahrung, darfst auf insgesamt 25 erfolgreiche Projekte zurückblicken. Hier kann Dir keiner etwas vormachen….