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Bedarfsanalyse

Beratungsmandat
Marketing & Vertrieb
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Beratungsmandat – weshalb Kunden externe Consultants beauftragen

Warum benötigen Unternehmen überhaupt Unternehmensberater? Schwirrte diese Frage schon einmal in Deinem Kopf? Genau aus zehn Gründen, sagt Richard Newton, Autor von The Freelance Consultant*. Im Beitrag beleuchten wir jeden
by Dr. Christopher Schulz
Beratungsangebot
Marketing & Vertrieb
4Comments

Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der Offerte: das besprochene Problem und die skizzierte Lösung. Zeitrahmen des Projektes:
by Dr. Christopher Schulz
Neues Denken im Vertrieb
Literatur & Links
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Neues Denken im Vertrieb – wie Du mit Methode Deinen Verkauf ankurbelst

Wie vertreibst Du Deine Beratungsleistung? Klassisch outbound durch das aktive Netzwerken auf (virtuellen) Veranstaltungen? Oder inbound auf Basis von Fachbeiträgen und LinkedIn Posts? Der moderne B2B Vertrieb ist outbound, meint
by Dr. Christopher Schulz
Consulting Analysemodelle
Marketing & Vertrieb
Umsetzung & Tools
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Consulting Analysemodelle – mit visuellen Ordnungsrahmen Kunden begeistern

Was haben BCG, McKinsey, und Bain & Company gemeinsam? Erstens zählen alle zu den Top-Adressen unter den Managementberatungen. Und zweitens haben sie eigens entwickelte Analysemodelle im Gepäck mittels derer sie
by Dr. Christopher Schulz
Bedarfsanalyse
Marketing & Vertrieb
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Bedarfsanalyse – 7 magische Fragen für die Anforderungsermittlung beim Kunden

Dienstag 14 Uhr, irgendwo auf der Schwäbischen Alb. Herr Mayerhofer hat Dich zur gemeinsamen Bedarfsanalyse eingeladen. Die Geschäftsprozesse seines Maschinenbauunternehmens sollen digitalisiert werden. Das ist doch genau Dein Ding. Im
by Dr. Christopher Schulz
Problem-Ziel-Beschreibung
Umsetzung & Tools
0Comments

Die Problem-Ziel-Beschreibung – Ist & Soll exakt definieren

Als Projektleiter, Manager oder Analyst bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Mit welchen Problemen sind wir konfrontiert und welche Ziele wollen wir erreichen? Was hilft uns in der Vorklärungsphase eines Projektes? Womit schaffen wir
by Dr. Christopher Schulz

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