Consulting Akquise Hacks – 101 Tipps für Positionierung, Marketing & Vertrieb von Beratung

Consulting Akquise Hacks – 101 Tipps für Positionierung, Marketing & Vertrieb von Beratung

Du magst Akquise nicht? Lieferst als Seniorberater, Freelance-Consultant oder Beratungsgründer lieber exzellente Leistung ab. Herzlich Willkommen. Auch ich bevorzuge in der Beratung von Unternehmen die Projektarbeit. Doch ohne Consulting Akquise, kein Consulting Business. Vorhang auf für meinen neuen Ratgeber: Consulting Akquise Hacks*.

How Clients Buy – so kaufen Beratungskunden professionelle Dienstleistungen

How Clients Buy – so kaufen Beratungskunden professionelle Dienstleistungen

Was geht im Kopf von Beratungskunden vor, bevor sie Deine Beratung beauftragen? Wie kaufen Klienten professionelle Dienstleistungen überhaupt? Zwei spannende Fragen, die das Buch How Clients Buy* von Tom McMakin und Doug Fletcher beantworten möchte. Ob dies dem Ratgeber gelingt und welches seine Kernbotschaften sind, erfährst Du im Consulting Lesetipp.

Positionierung im Consulting – den Berater-Bauchladen entrümpeln und zum Top-Consultant werden

Positionierung im Consulting – den Berater-Bauchladen entrümpeln und zum Top-Consultant werden

Ist Deine Beratung am Markt richtig positioniert? Mit einem spezifischen Problem und einer klar abgegrenzten Kundenzielgruppe? Oder schleppst Du einen Bauchladen herum? Für jeden alles. Immer und überall. Zeit für die richtige (Re-)Positionierung im Consulting.

Irresistible Consultant’s Guide – Dein 6-Schritteprogramm für mehr Kundenprojekte

Irresistible Consultant’s Guide – Dein 6-Schritteprogramm für mehr Kundenprojekte

Was wollen Beratungskunden wirklich? Und wie kann ich lukrative Consulting Mandate für mich entscheiden? Falls Du Antworten auf mindestens eine der beiden Fragen möchtest, dann kann ich Dir Irresistible Consultant’s Guide to Winning Clients* als klaren Lesetipp ans Herz legen. Nachfolgend alles Wichtige zum Leitfaden für mehr Beratungsprojekte.

Light your Fire – als Unternehmensberater zur Marke werden

Light your Fire – als Unternehmensberater zur Marke werden

Was steht zwischen Deiner Beratungsleistung und dem Kunden? Du als Mensch. Deine individuelle Person macht Dich und Deinen Consulting Service für den Kunden unverwechselbar. Nutze diesen Umstand. Entwickle eine Personal Brand, eine persönliche Marke die online wie offline positiv strahlt und Kunden magisch anzieht. Wie das funktioniert, erklärt Tilo Bonow in seinem Ratgeber Light your…

Die Consulting Value Map – als Berater gezielt Alleinstellungsmerkmale entwickeln

Die Consulting Value Map – als Berater gezielt Alleinstellungsmerkmale entwickeln

Was unterscheidet Dich von anderen Unternehmensberatern? Anders gefragt: Weshalb sollte ein potentieller Beratungskunde genau Dich engagieren? Für beide Fragen habe ich die Consulting Value Map entwickelt – ein Tool, welches Dir hilft Deine nutzenorientierten Alleinstellungsmerkmale zu entwickeln.

Million Dollar Consulting – als Unternehmensberater zum Millionär?!

Million Dollar Consulting – als Unternehmensberater zum Millionär?!

Gibt es Klassiker in der Consulting Literatur? Bücher, die jeder gestandene Unternehmensberater mindestens einmal gelesen haben sollte? Wahrhafte Must-Reads? Falls ja, dann gehört Alan Weiss Bestseller Million Dollar Consulting* sicherlich dazu. Anfang der 1990er Jahre erschienen, liegt das Buch bereits in seiner sechsten Auflage vor. Um eins bereits vorwegzunehmen: auch nach über 25 Jahren ist das…

Das neue Sog-Prinzip – eine Gebrauchsanleitung vom Berater für Berater

Das neue Sog-Prinzip – eine Gebrauchsanleitung vom Berater für Berater

Du bist gestandener Consultant in Festeinstellung und planst den Schritt in die Selbstständigkeit? Seit Jahren führst Du ein kleines aber feines Beratungshaus und möchtest mit Deinem Geschäft auf die nächste Ebene klettern? In beiden Fällen ist das Buch Das neue Sog-Prinzip* von Giso Weyand ein absoluter Lesetipp. Aber auch angestellte Unternehmensberater (wie ich) können aus…

Entscheider interessierten sich nie für Berater – Giso Weyand im Interview

Entscheider interessierten sich nie für Berater – Giso Weyand im Interview

Die Frankfurter Allgemeine titelte „Beratung ist sein Leben.“. Wiederum bezeichnete ihn die Süddeutsche Zeitung als „Der erste Berater-Berater Deutschlands.“. Die Rede ist von Giso Weyand, Berater, Unternehmer und Autor. Für rund eine Stunde hatte ich Giso am Telefon. Für Consulting-Life.de stand er Rede und Antwort zu Themen wie Positionierung, Marke und Social Media im Consulting….

Positionierung durch Publizieren – Christian Deutsch im Interview

Positionierung durch Publizieren – Christian Deutsch im Interview

Erfolgreiche Unternehmensberater publizieren. Über Erkenntnisse aus vergangenen Projekten, zum Einsatz gebrachte Lösungsansätze sowie – natürlich – Success Stories von zufriedenen Kunden. Verfasste Fachartikel erfüllen dabei mindesten zwei Funktionen: Positionierung des Beraters als Spezialst sowie Wissenssicherung. Jedoch sind nur die wenigsten Consultants ausgebildete Journalisten bzw. besitzen nach Feierabend genügend Zeit und Muße, einen Artikel zu entwickeln. Ein Ausweg aus dieser Zwickmühle bietet Christian…