Du magst Akquise nicht? Lieferst als Seniorberater, Freelance-Consultant oder Beratungsgründer lieber exzellente Leistung ab. Herzlich Willkommen. Auch ich bevorzuge in der Beratung von Unternehmen die Projektarbeit. Doch ohne Consulting Akquise,

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

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How Clients Buy – so kaufen Beratungskunden professionelle Dienstleistungen

Was geht im Kopf von Beratungskunden vor, bevor sie Deine Beratung beauftragen? Wie kaufen Klienten professionelle Dienstleistungen überhaupt? Zwei spannende Fragen, die das Buch How Clients Buy* von Tom McMakin

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Positionierung im Consulting – den Berater-Bauchladen entrümpeln und zum Top-Consultant werden

Ist Deine Beratung am Markt richtig positioniert? Mit einem spezifischen Problem und einer klar abgegrenzten Kundenzielgruppe? Oder schleppst Du einen Bauchladen herum? Für jeden alles. Immer und überall. Zeit für

by Dr. Christopher Schulz

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Irresistible Consultant’s Guide – Dein 6-Schritteprogramm für mehr Kundenprojekte

Was wollen Beratungskunden wirklich? Und wie kann ich lukrative Consulting Mandate für mich entscheiden? Falls Du Antworten auf mindestens eine der beiden Fragen möchtest, dann kann ich Dir Irresistible Consultant's

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

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Light your Fire – als Unternehmensberater zur Marke werden

Was steht zwischen Deiner Beratungsleistung und dem Kunden? Du als Mensch. Deine individuelle Person macht Dich und Deinen Consulting Service für den Kunden unverwechselbar. Nutze diesen Umstand. Entwickle eine Personal

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Die Consulting Value Map – als Berater gezielt Alleinstellungsmerkmale entwickeln

Was unterscheidet Dich von anderen Unternehmensberatern? Anders gefragt: Weshalb sollte ein potentieller Beratungskunde genau Dich engagieren? Für beide Fragen habe ich die Consulting Value Map entwickelt - ein Tool, welches

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

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Million Dollar Consulting – als Unternehmensberater zum Millionär?!

Gibt es Klassiker in der Consulting Literatur? Bücher, die jeder gestandene Unternehmensberater mindestens einmal gelesen haben sollte? Wahrhafte Must-Reads? Falls ja, dann gehört Alan Weiss Bestseller Million Dollar Consulting* sicherlich dazu. Anfang

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

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Das neue Sog-Prinzip – eine Gebrauchsanleitung vom Berater für Berater

Du bist gestandener Consultant in Festeinstellung und planst den Schritt in die Selbstständigkeit? Seit Jahren führst Du ein kleines aber feines Beratungshaus und möchtest mit Deinem Geschäft auf die nächste

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

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Der Strategy Canvas – Angebote für neue Märkte schaffen

Als Produktverantwortlicher, Service-Eigentümer oder Unternehmer bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: In welchen Eigenschaften und Fähigkeiten ist unser Produkt besser positioniert als das Angebot der Wettbewerber? Weshalb wird die Dienstleistung des Konkurrenten öfters

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

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Entscheider interessierten sich nie für Berater – Giso Weyand im Interview

Die Frankfurter Allgemeine titelte "Beratung ist sein Leben.". Wiederum bezeichnete ihn die Süddeutsche Zeitung als "Der erste Berater-Berater Deutschlands.". Die Rede ist von Giso Weyand, Berater, Unternehmer und Autor. Für

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

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Positionierung durch Publizieren – Christian Deutsch im Interview

Erfolgreiche Unternehmensberater publizieren. Über Erkenntnisse aus vergangenen Projekten, zum Einsatz gebrachte Lösungsansätze sowie - natürlich - Success Stories von zufriedenen Kunden. Verfasste Fachartikel erfüllen dabei mindesten zwei Funktionen: Positionierung des Beraters als Spezialst sowie Wissenssicherung. Jedoch sind

by Dr. Christopher Schulz