Persönlichkeit & Aufstieg

Performance Tipp #187: Anpassen

Weihnachtsfeier 23 Uhr. Der Braten ist gegessen und es ist Zeit sich zu bewegen. Der DJ dreht die Musik auf und die Beraterkollegen begeben sich auf die Tanzfläche. Auch ich möchte

Beratungsauftrag

Beratungsauftrag gewinnen – wie Du im Consulting für Goldgräberstimmung sorgst

1896. Hundertausende Goldsuchende erreichen den Klondike River bei Dawson in Nordamerika. Die Glücksritter suchen nach Reichtum, Abenteuer und ein unbeschwertes Leben. Es herrscht Goldgräberstimmung. 2022. Du bist Berater und Dein aktuelles

Performance Tipp #186: Umschalten

Brainstroming-Sitzung mit den Fachabteilungen. Wir sammeln Ideen wie das neue IT-Portal ICXP bei den Händlerniederlassungen ausgerollt und auf Mitarbeiterebene optimal verankert werden kann. Meine Kreativität ist gefragt. Laterales Denken, Perspektivenwechsel

Fixed Fees

Fixed Fees – alle Infos zum Festpreis-Beratungshonorar

Für Umsetzungsprojekte fordern es mehr und mehr Beratungskunden: Fixed Fee. Beim Beratungshonorar lieferst Du während einer definierten Zeit ein mit dem Kunden vereinbartes Ergebnis - das Ganze zum Festpreis. Die

Performance Tipp #185: Orientieren

Ich stehe in einer Einkaufszeile in Innenstadt Frankfurts. Links von mir ein Herrenausstatter, rechts eine Filialbank. Eben hat mein Smartphone den Geist aufgegeben. Offenbar ist der Akku defekt. Dabei sollte

Consulting Blogs

Consulting Blogs – lesenswerte Websites rund um Unternehmensberatung

Welche Consulting Blogs empfiehlst Du angehenden und aufsteigenden Unternehmensberatern? Seit über 7 Jahren verfolge ich die Berater-Bloggerszene intensiv. Bei Recherchen zu Artikeln stoße ich gelegentlich auf lesenswerte Berater-Webseiten. Im Beitrag

Performance Tipp #184: Verringern

"400 E-Mails! Über 400 Mails habe ich während meiner vergangenen Urlaubswoche erhalten. Deine Nachricht muß mir da irgendwie durchgerutscht sein.". Mein Kunde schaut mich genervt an. Kein Wunder - bei

Berater einstellen

Berater einstellen – über Mitarbeiter das Geschäftsmodell Beratung skalieren

Deine Consulting Boutique brummt und muss Projekte ablehnen? Als Solo-Berater kannst Du Dich vor Kundenanfragen kaum retten? Glückwunsch. Deinem Beratungsunternehmen geht es blendend und Du darfst über Wachstum nachdenken. Eine

Beratungsprozess

Der Beratungsprozess – mit Struktur professionell Consulting Kunden beraten

Nach welchem Ansatz berätst Du Deine Unternehmenskunden? Freestyle? Durchgehend systematisiert nach einem 7-Stufen Ablaufplan? Mal so, und ein andermal so? Unternehmensberatung ist eine wiederholbare Dienstleistung. In Konsequenz stiftet ein Vorgehen

Management Consulting

Management Consulting – geballtes Praxiswissen von Roland Berger & 100 weiteren Beratern

Du suchst fundierte Fachliteratur zum Consulting? Darf diese ruhig etwas gereifter sein? Antwortest Du jetzt zweimal mit 'Ja', dann ist Management Consulting* Deine Zeit Wert. Zwar hat das Kompendium knapp

Bewerbung im Consulting

5 wichtige Tipps für die erfolgreiche Bewerbung im Consulting (Gastbeitrag)

Bei Bewerbungen im Bereich Consulting ist vor allem Durchhaltevermögen gefragt. Bewerber erwartet ein langes Bewerbungsverfahren von meist vier bis sechs Wochen mit mehreren Gesprächsrunden und Fallstudien bzw. Cases, welche es

Beratungshonorar

Das Beratungshonorar – diese Faktoren bestimmen Deinen Consulting Tagessatz

Projektanfrage. Ein Kunde sucht externe Berater. Inhaltlich klingt sein Vorhaben spannend. Doch lohnt sich die Anfrage auch für Dich? Anders: Wie hoch muss Dein Beratungshonorar ausfallen? Über die Jahre habe

Beratungsangebot

Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der Offerte: das besprochene Problem und die skizzierte Lösung. Zeitrahmen des Projektes:

Beraterrollen

Beraterrollen – die 7+3 (in)offiziellen Hüte eines Unternehmensberaters

Was macht eigentlich ein Unternehmensberater? Gewiss, irgendetwas mit Projekten, Geschäftsprozessen, IT-Systemen bzw. Organisationseinheiten. Aber jetzt einmal ganz konkret: Worin bestehen die typischen Tätigkeiten eines Consultants? Alle offiziellen als auch geheimen

Mach's wie Amazon

Mach’s wie Amazon – vom Tech-Giganten digitale Erfolgsmuster lernen

Das Jahr 2001. Ich sitze vor meinem mausgrauen Desktop-PC. Über die ISDN-Verbindung flattert stockend eine E-Mail ein. Die Nachricht ist von Amazon.de, der Inhalt ein 5 Euro Gutschein für meine

Konzern vs. KMU

Consulting im Konzern vs. KMU – alle Vorteile aus Beratersicht auf einen Blick

Berätst Du lieber einen Konzern, oder fühlst Du Dich als Consultant in kleinen und mittleren Kundenfirmen wohler? Beide Unternehmensformen haben für Berater ihre Vorzüge. Nach über 14 Jahren Consulting bei

Beraterwechsel

Beraterwechsel – Strategien für den geplante Austausch des Consulting Teams

Du unterstützt aktuell noch einen Kunden, dieser wird demnächst jedoch einen Beraterwechsel vollziehen? Ein potentieller Klient schreibt eine Consulting Leistung aus, bei der Du Dich im Angebot gegen die Bestandsberatung

Meeting Sabotage – 7 Wege eine Sitzung wirkungsvoll auszubremsen

Wurde eines Deiner Meetings schon einmal so richtig ausgehebelt? Nach Stich & Pfaden torpediert und in kurzer Zeit vollständig versenkt? Trotz Agenda - trotz minutiöser Vorbereitung - und trotz straffer

Consulting Value Elements

Consulting Value Elements – den Wert von Beratung bestimmen

Was ist Deine Beratungsleistung wert? Etwas umformuliert: Welchen Nutzen genierst Du, Deine Beratung bzw. Dein Unternehmen beim Kunden? Im Consulting ist diese Frage verzwickt. Dein Wertangebot - das Beraten von

Showrooming

Showrooming im Consulting – so wendest Du Anfragen nach Gratis-Beratung erfolgreich ab

Endlich Wochenende. Nach einer langen Beratungswoche bist Du in einem großen Elektronik Fachladen unterwegs. Eigentlich suchst Du nichts bestimmtes. Auf dem Weg zu den TV Regalen bemerkst Du einen Teenager

Neues Denken im Vertrieb

Neues Denken im Vertrieb – wie Du mit Methode Deinen Verkauf ankurbelst

Wie vertreibst Du Deine Beratungsleistung? Klassisch outbound durch das aktive Netzwerken auf (virtuellen) Veranstaltungen? Oder inbound auf Basis von Fachbeiträgen und LinkedIn Posts? Der moderne B2B Vertrieb ist outbound, meint

Angebot verloren

Angebot verloren – was Du als Berater jetzt tun solltest

"Leider haben wir uns entschieden, Sie nicht für das Transformationsprojekt zu beauftragen. Wir bedanken uns für die konstruktiven Gespräche und werden Ihr Unternehmen bei zukünftigen Beratungsanfragen berücksichtigen.". Kommen Dir solche

Consulting Netzwerk

Das Consulting Netzwerk – die (vielleicht) wichtigsten 7 Lektionen

Bist Du ein Netzwerker? Ein Brückenbauer? Eine Kontaktmaschine? Fakt ist: Je weiter Du in Deiner Beraterkarriere aufsteigst, desto wichtiger wird Dein Consulting Netzwerk. Ein Kontaktnetzwerk bietet Informationen, schafft Kundenzugänge und

Ignore the Rules

Ignore the Rules – warum sich gezieltes Regelbrechen für Dich lohnt

Wann hast Du das letzte Mal bewusst eine Regel gebrochen? Und was waren die Konsequenzen? Markus Czerner meint: Wir müssen zu Rule Breakern werden. Genau, Regeln kennen und bewusst ignorieren.

Wer heute Vertrieb hört, fühlt sich schon über den Tisch gezogen (Gastbeitrag)

Wer "Vertrieb" oder "Verkaufen" hört, fühlt sich meist schon über den Tisch gezogen. Das liegt daran, dass nicht wenige Verkäufer es als Qualitätsmerkmal empfinden auch dem letzten Eisbären einen Kühlschrank

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