Wow-Effekt

Wow-Effekt im Consulting – 7 Prinzipien um Beratungskunden zu begeistern

Vor kurzem wurde ich von einem Juniorberater-Kollegen gefragt, wie man als Consultant bei Kunden für einen Wow-Effekt sorgen könne. Daher: eine überaus positive Überraschung, ein meilenweites  Übertreffen der gesteckten Erwartungen. Zugegeben: eine pauschale Methode mit der Du jeden Deiner Klienten wirksam beeindruckst gibt es nicht. Dazu sind Projekte, implizite und explizite Erwartungen und Kundenpersönlichkeiten einfach zu verschieden. Trotzdem existieren Prinzipien, mit der Deine Beratungsleistung positiv aus Consulting Einheitsbrei hervorstichst. Im Beitrag stelle ich Dir diese vor.

Weiterlesen

Buzzword Bingo

Buzzword Bingo – so wird jedes Meeting ein unvergessliches Ereignis

Kennst Du das? Die Besprechung zieht sich ewig. Sie will einfach nicht enden. Viel Blabla, ein Schlagwort jagt das nächste. Das Problem: Deine Anwesenheit ist Pflicht. Mache aus der Not eine Tugend und spiele eine Partie Buzzword Bingo. Wie das funktioniert und warum Buzzword Bingo soviel Spaß macht erfährst Du in diesem Beitrag.

Weiterlesen

Die perfekte Preisverhandlung

Die perfekte Preisverhandlung – bei Kunden höhere Beraterhonorare durchsetzen

März 2017. Seit Tagen arbeiten zwei Kollegen und ich an einem großen Beratungsangebot für einen internationalen Kunden. Es geht um ein 3-Jahresprojekt für fünf Vollzeit-Berater. Budget: mehrere Millionen. Die Projektinhalte sind hochinteressant, direkt im Innovationszentrum des Kunden angesiedelt. Die Fachabteilungen haben uns bereits signalisiert, dass sie sich eine Zusammenarbeit mit uns sehr gut vorstellen können. Unser Angebot passiert ihre fachliche Begutachtung mit Bravour und liegt jetzt dem Einkauf vor. Dieser bittet uns für kommenden Montag um ein persönliches Verhandlungsgespräch. Spätestens jetzt sollten wir uns mit Strategien, Taktiken und Kniffen in Preisverhandlungen auseinandersetzen…

Weiterlesen

Florian Grolman

Perfekte Meetings gibt es leider zu selten – Florian Grolman im Interview

Wenn ein Unternehmensberater engagiert wird, dann bedeutet das vor allem eines: Wandel. Der Kunde möchte seinen aktuellen Zustand verändern, ein akutes Problem lösen oder ein erstrebenswertes Ziel erreichen. Kurzum es geht um Change. Mit seinem Unternehmen initio Organisationsberatung nimmt sich Florian Grolman dem Thema Change Management seit über 15 Jahren an. Im Interview spricht er über Unternehmenskultur in digitalen Zeiten, die Rolle der Personalabteilung im Kontext von selbstorganisierenden Teams sowie (fast) perfekten Meetings.

Weiterlesen

Certified Management Consultant

Certified Management Consultant – lohnt die offizielle Zertifizierung zum Managementberater?

Kaum zu glauben, aber wahr: in Deutschland existiert keine gesetzliche Regelung für den Berufsstand der Unternehmensberater. Jeder der möchte, darf sich Unternehmensberater nennen. Dein Bäcker, Friseur, Postbote oder Taxifahrer – alle diese Personen können unter dem Titel ‚Berater‘ agieren. Das Institut der Unternehmensberater hat diesen Missstand erkannt und bietet seit knapp 10 Jahren die Personenzertifizierung zum Certified Management Consultant (CMC) an. Was der CMC ist, wo der Nutzen für Dich liegt und welche Investition Du in ein Zertifikat stecken musst, habe ich für Dich in diesem Beitrag zusammengefasst.

Weiterlesen

1 2 3 14