Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der Offerte: das besprochene Problem und die skizzierte Lösung. Zeitrahmen des Projektes:
Was macht eigentlich ein Unternehmensberater? Gewiss, irgendetwas mit Projekten, Geschäftsprozessen, IT-Systemen bzw. Organisationseinheiten. Aber jetzt einmal ganz konkret: Worin bestehen die typischen Tätigkeiten eines Consultants? Alle offiziellen als auch geheimen
Das Jahr 2001. Ich sitze vor meinem mausgrauen Desktop-PC. Über die ISDN-Verbindung flattert stockend eine E-Mail ein. Die Nachricht ist von Amazon.de, der Inhalt ein 5 Euro Gutschein für meine
Berätst Du lieber einen Konzern, oder fühlst Du Dich als Consultant in kleinen und mittleren Kundenfirmen wohler? Beide Unternehmensformen haben für Berater ihre Vorzüge. Nach über 14 Jahren Consulting bei
Du unterstützt aktuell noch einen Kunden, dieser wird demnächst jedoch einen Beraterwechsel vollziehen? Ein potentieller Klient schreibt eine Consulting Leistung aus, bei der Du Dich im Angebot gegen die Bestandsberatung
Wurde eines Deiner Meetings schon einmal so richtig ausgehebelt? Nach Stich & Pfaden torpediert und in kurzer Zeit vollständig versenkt? Trotz Agenda - trotz minutiöser Vorbereitung - und trotz straffer
Was ist Deine Beratungsleistung wert? Etwas umformuliert: Welchen Nutzen genierst Du, Deine Beratung bzw. Dein Unternehmen beim Kunden? Im Consulting ist diese Frage verzwickt. Dein Wertangebot - das Beraten von
Endlich Wochenende. Nach einer langen Beratungswoche bist Du in einem großen Elektronik Fachladen unterwegs. Eigentlich suchst Du nichts bestimmtes. Auf dem Weg zu den TV Regalen bemerkst Du einen Teenager
Wie vertreibst Du Deine Beratungsleistung? Klassisch outbound durch das aktive Netzwerken auf (virtuellen) Veranstaltungen? Oder inbound auf Basis von Fachbeiträgen und LinkedIn Posts? Der moderne B2B Vertrieb ist outbound, meint
"Leider haben wir uns entschieden, Sie nicht für das Transformationsprojekt zu beauftragen. Wir bedanken uns für die konstruktiven Gespräche und werden Ihr Unternehmen bei zukünftigen Beratungsanfragen berücksichtigen.". Kommen Dir solche
Bist Du ein Netzwerker? Ein Brückenbauer? Eine Kontaktmaschine? Fakt ist: Je weiter Du in Deiner Beraterkarriere aufsteigst, desto wichtiger wird Dein Consulting Netzwerk. Ein Kontaktnetzwerk bietet Informationen, schafft Kundenzugänge und
Wann hast Du das letzte Mal bewusst eine Regel gebrochen? Und was waren die Konsequenzen? Markus Czerner meint: Wir müssen zu Rule Breakern werden. Genau, Regeln kennen und bewusst ignorieren.
Wer "Vertrieb" oder "Verkaufen" hört, fühlt sich meist schon über den Tisch gezogen. Das liegt daran, dass nicht wenige Verkäufer es als Qualitätsmerkmal empfinden auch dem letzten Eisbären einen Kühlschrank
Ganze zwei Wochen hast Du Dich in das Kundenangebot reingekniet und Deinen Beratungsvorschlag fristgerecht abgeliefert. Inzwischen sind 14 Tage verstrichen. Der potentielle Klient schuldet Dir eine Antwort. Doch wann, wen
Als Unternehmensberater hast Du ein Problem. Dein Geschäftsmodell - die Beratung von Unternehmen - skaliert extrem schlecht. Neben Kompetenzen und Kontakte gehört die Zeit zu Deiner wertvollsten Ressource. Eine für
Berateraffäre im Verteidigungsministerium. Sagt Dir das etwas? 2019 und 2020 geisterte das Thema und seine Hauptakteure Ursula von der Leyen und Katrin Suder durch die Medien. Zugegeben: Ich habe der
Alles hat ein Ende - auch 2021. Unternehmerisch war es das beste Jahr in meiner Laufbahn. Auf Consulting LIFE verlief 2021 vieles jedoch nur mittelmäßig. Warum ein Strategie-Check und manchmal
Winterzeit ist Lesezeit. Die Tage sind kurz, die Nächte umso länger. Auch bleibt zwischen den Jahren endlich einmal Zeit für die Lektüre. Doch welche Bücher bringen Dich beruflich und persönlich
Das Jahrzehnt der Veränderungen ist ausgerufen: Klima, Mobilität, Energie ... Doch müssen wir uns vor all den an-stehenden Veränderungen fürchten? Stehen wir am Ab-grund oder vor einer Entdeckungsreise? »Das kommt
Der erste Eindruck prägt, der Letzte der bleibt haften. Fakt ist: Bei jedem Beratungsengagement überquerst Du früher oder später die Ziellinie. Inhaltlich ist alles in trocknen Tüchern, lediglich einige administrative
Inzwischen bist Du sicher Meister im Videokonferieren. Software starten, Frisur richten, Mikro & Bild an, los geht's. Doch wie hältst Du die Konferenzteilnehmer auch nach 90 Videominuten noch bei der
Du bastelst an einem Angebot für ein wichtiges Projekt? Egal, ob für einen Neu- oder Bestandskunden: Checke vor Abgabe Inhalt und Darstellung Deiner Offerte. Nutze dafür nachfolgende Checkliste, liefere dem
Wie lösen Strategieberater komplexe Business Probleme? Eine methodische Blaupause liefert Dir das Buch Cracked-it!*. Ob Hypothesenbaum, Issue Tree oder Design Thinking - der Ratgeber hält ein Schritt-für-Schritt-Verfahren parat wie Du ein
Es liest sich verlockend: Discount Consulting nach dem ALDI-Prinzip. Für den Beratungskunden gehen die Preise runter, für Dich geht das Projektvolumen hoch. Möglich macht es Low Cost Consulting. Doch funktionieren