The 1-Page Marketing Plan – so vermarktest Du systematisch Deine Beratungsleistung
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The 1-Page Marketing Plan – so vermarktest Du systematisch Deine Beratungsleistung

Bist Du Unternehmer mit Marketing? Oder Marketeer mit Unternehmen? Geht es nach Allan Dibs The 1-Page Marketing Plan*, solltest Du Dich zuallererst auf Deinen Verkauf konzentrieren. Erst dann folgen Produktentwicklung, Serviceerbringung, Recruiting, Buchhaltung und IT. Willst Du lernen, wie Du als KMU Beratung Deine Dienste in den Markt und an den Kunden bringst, ist Dibs…

Contrarian Consulting – mit der Gegenposition gezielt Beratungsaufträge gewinnen

Contrarian Consulting – mit der Gegenposition gezielt Beratungsaufträge gewinnen

Du bist Berater in einer feinen aber unbedeutenden Consulting Boutique? Im Zeitalter von Information Overload möchtest Du aus der Masse von Kleinstberatungen hervorstechen und mit potentiellen Neukunden ins Gespräch kommen? Wirf einen Blick auf Contrarian Consulting. Bei diesem Konzept nimmst Du in Marketing und Vertrieb bewusst eine Gegenposition zum Mainstream der Branche ein. Deine Anti-Thesen…

Consulting Akquise Hacks – 101 Tipps für Positionierung, Marketing & Vertrieb von Beratung

Consulting Akquise Hacks – 101 Tipps für Positionierung, Marketing & Vertrieb von Beratung

Du magst Akquise nicht? Lieferst als Seniorberater, Freelance-Consultant oder Beratungsgründer lieber exzellente Leistung ab. Herzlich Willkommen. Auch ich bevorzuge in der Beratung von Unternehmen die Projektarbeit. Doch ohne Consulting Akquise, kein Consulting Business. Vorhang auf für meinen neuen Ratgeber: Consulting Akquise Hacks*.

How Clients Buy – so kaufen Beratungskunden professionelle Dienstleistungen

How Clients Buy – so kaufen Beratungskunden professionelle Dienstleistungen

Was geht im Kopf von Beratungskunden vor, bevor sie Deine Beratung beauftragen? Wie kaufen Klienten professionelle Dienstleistungen überhaupt? Zwei spannende Fragen, die das Buch How Clients Buy* von Tom McMakin und Doug Fletcher beantworten möchte. Ob dies dem Ratgeber gelingt und welches seine Kernbotschaften sind, erfährst Du im Consulting Lesetipp.

Positionierung im Consulting – den Berater-Bauchladen entrümpeln und zum Top-Consultant werden

Positionierung im Consulting – den Berater-Bauchladen entrümpeln und zum Top-Consultant werden

Ist Deine Beratung am Markt richtig positioniert? Mit einem spezifischen Problem und einer klar abgegrenzten Kundenzielgruppe? Oder schleppst Du einen Bauchladen herum? Für jeden alles. Immer und überall. Zeit für die richtige (Re-)Positionierung im Consulting.

Plötzlich ohne Beratungsprojekt – mit 7 Sofortmaßnahmen zurück ins bezahlte Engagement

Plötzlich ohne Beratungsprojekt – mit 7 Sofortmaßnahmen zurück ins bezahlte Engagement

Ohne Vorwarnung trifft es Dich wie ein Blitz – das bisher sicher geglaubte Beratungsprojekt wird es nicht geben. Kein Mandat. Kein Honorar. Viel Zeit. Im Blogbeitrag 7 Sofortmaßnahmen mit denen Du schnell ins verrechenbare Engagement zurückfindest. 100 Prozent praxistauglich. Garantiert.

Consulting Summer School 2022 – erfolgreich in der Projektakquise

Consulting Summer School 2022 – erfolgreich in der Projektakquise

Was zählt für Dich zur schönsten Zeit im Jahr? Für mich ist das der Sommerurlaub. Bei schönen Wetter bleibt Zeit zum Entspannen, zum Reflektieren und zur Weiterbildung. Deshalb kehrt sie nach 2017 wieder zurück: die Consulting Summer School. Thema dieser Ausgabe: Projektakquise. Nutze die Verschnaufpause und drücke für 45 Minuten die Schulbank. Dein Back to…

Die KundenHerzGewinner – mit diesen Tools begeisterst Du Beratungskunden

Die KundenHerzGewinner – mit diesen Tools begeisterst Du Beratungskunden

Was bedeutet für Dich im Consulting der Begriff ‚Kundenbegeisterung‘? Die Erwartungen des Kunden kennen und – falls möglich – übertreffen? Respektvoll und höflich agieren? Das Problem des Klienten zum eigenen machen? Wie Kundenbegeisterung konkret in der Geschäftspraxis geht, zeigt Thomas Stoklossa in seinem Buch Die KundenHerzGewinner*. Ich habe den Ratgeber gelesen und stelle Dir die…

Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der Offerte: das besprochene Problem und die skizzierte Lösung. Zeitrahmen des Projektes: ab Juli bis einschließlich September. Jetzt bloß nichts anbrennen lassen und bis zum Wochenende ein überzeugendes Papier vorlegen. Doch wie ist ein Beratungsangebot eigentlich aufgebaut?…

Neues Denken im Vertrieb – wie Du mit Methode Deinen Verkauf ankurbelst

Neues Denken im Vertrieb – wie Du mit Methode Deinen Verkauf ankurbelst

Wie vertreibst Du Deine Beratungsleistung? Klassisch outbound durch das aktive Netzwerken auf (virtuellen) Veranstaltungen? Oder inbound auf Basis von Fachbeiträgen und LinkedIn Posts? Der moderne B2B Vertrieb ist outbound, meint Pritu Detemple. In seinem Buch Neues Denken im Vertrieb* bricht der Unternehmer, Coach und Trainer eine Lanze für das teamorientierte Verkaufen von komplexen Produkten und…

Wer heute Vertrieb hört, fühlt sich schon über den Tisch gezogen (Gastbeitrag)

Wer heute Vertrieb hört, fühlt sich schon über den Tisch gezogen (Gastbeitrag)

Wer „Vertrieb“ oder „Verkaufen“ hört, fühlt sich meist schon über den Tisch gezogen. Das liegt daran, dass nicht wenige Verkäufer es als Qualitätsmerkmal empfinden auch dem letzten Eisbären einen Kühlschrank zu verkaufen. Dieses Vertriebsbild ist mühelos noch immer jeden Tag auffindbar. Schluss damit! Der Vertrieb muss sich wandeln. Doch wie gelingt ein zeitgemäße Vertriebsentwicklung mit…

Angebotsabgabe – Checkliste für das überzeugende Projekt-Proposal

Angebotsabgabe – Checkliste für das überzeugende Projekt-Proposal

Du bastelst an einem Angebot für ein wichtiges Projekt? Egal, ob für einen Neu- oder Bestandskunden: Checke vor Abgabe Inhalt und Darstellung Deiner Offerte. Nutze dafür nachfolgende Checkliste, liefere dem Klienten eine überzeugende Leistungsprobe und gewinne das Engagement. Viel Erfolg im Angebotsprozess!

Berater-Bibel – das Erfahrungskompendium für Solo-Berater & Boutiquen

Berater-Bibel – das Erfahrungskompendium für Solo-Berater & Boutiquen

Bibel – das hat so etwas großes, kompendienhaftes, allumfassendes. Schon im Dezember 2015 habe ich hier im Blog ein Beraterbuch mit dem gleichen Anspruch vorstellt. Damals hieß das Werk Consulting Bible, stammte von Alan Weiss, einem wenn nicht dem US-Amerikanischen Vorzeigeberater. Knapp 5 Jahre später schlage ich erneut eine heilige Schrift auf. Dieses Mal stammt…

Consulting Akquise Toolbox – Bestandskunden binden, Neukunden gewinnen

Consulting Akquise Toolbox – Bestandskunden binden, Neukunden gewinnen

Eine Buchrezension durch den Autor selbst? Ist das möglich? Zugegeben: ich musste mich zunächst auch erst belesen, um schließlich auf Wikipedia festzustellen, dass Autoren nicht nur ihre Biographie schreiben, sondern auch ihre eigenen Werke kritisieren können. Und da das Thema „Akquise im Consulting“ in Zeiten anspruchsvoller Kunden, hart verhandelnder Einkaufsabteilungen und potenter Wettbewerber hochrelevant ist, möchte ich Dir…

Bedarfsanalyse – 7 magische Fragen für die Anforderungsermittlung beim Kunden

Bedarfsanalyse – 7 magische Fragen für die Anforderungsermittlung beim Kunden

Dienstag 14 Uhr, irgendwo auf der Schwäbischen Alb. Herr Mayerhofer hat Dich zur gemeinsamen Bedarfsanalyse eingeladen. Die Geschäftsprozesse seines Maschinenbauunternehmens sollen digitalisiert werden. Das ist doch genau Dein Ding. Im Erfassen, Analysieren und Automatisieren von Geschäftsprozessen hast Du über 10 Jahre Erfahrung, darfst auf insgesamt 25 erfolgreiche Projekte zurückblicken. Hier kann Dir keiner etwas vormachen….

Leser.Fragen – Wie kann ich im Consulting Geschäft Fuß fassen?

Leser.Fragen – Wie kann ich im Consulting Geschäft Fuß fassen?

Sehr geehrter Dr. Christopher Schulz, ich bin Mark, wohne aktuell in Bayern und bin Ende 20. Studiert habe ich Marketing Management, arbeite seit einigen Jahren auch in diesem Bereich und bin seit 2017 leitender Marketing Manager in einem kleinen Technologie-Unternehmen.  Ich habe vor mich als Strategie-/Marketing-/Management-Berater selbständig zu machen. Mein Plan ist es, zunächst berufsbegleitend zu beraten….