Wie viele Fragen stellst Du am Tag? 20? 50? 100? Laut Studien stellen Kinder bis zu 400 Fragen täglich, wobei die neugierigsten Fragensteller 4-jährige Mädchen sind. Mit jeder Antwort lernen die Kleinen – über ihren Gesprächspartner, das Umfeld, sich selbst. Als Unternehmensberater stellst Du oft Fragen: beim Bewerbungsgespräch, im Akquisetermin, während des Experteninterviews. Auch erhältst Du viele Fragen: vom Personaler, dem Kunden, Deinem Vorgesetzten. Gute Fragekompetenz zahlt sich daher vielfach aus. In Question Power: Starke Techniken für effektives Fragen & Zuhören* widme ich ein ganzes Buch diesem Thema.


Was kann ich lernen?

Vielleicht hast Du es schon an Dir selbst gemerkt: Je älter man wird, desto weniger Fragen werden gestellt. Dies belegen auch aktuelle Untersuchungen.

Kein Wunder. Schon mit der Schule gehört das Fragen zum primären Aufgabenbereich des Lehrers. Betreten ABC-Schützen den Klassenraum noch mit einem dicken Fragezeichen auf der Stirn, verlassen dieselben Menschen die Ausbildungsstätte Jahre später mit einem nicht minder großen Ausrufezeichen.

Später im Job steht ebenfalls das Antworten höher im Kurs als das Fragen. Es machen die Kollegen Karriere, die Antworten und Ergebnisse liefern. Wer hingegen fragt, fördert im Zweifel Schwächen zu Tage oder bedroht gar die bestehenden Autoritäten.

Dabei ist das Fragen eine Grundtechnik des Menschen.

  • Mit Fragen erschließt Du Dir Deine Umwelt und strukturierst sie.
  • Mit Fragen sitzt Du im Fahrersitz einer Konversation.

Nach dem gleichnamigen Beitrag widme ich mit Question Power* dem guten Fragen & Zuhören ein ganzes Buch. Im  Ratgeber erhältst Du 57 Techniken, die Dir helfen bessere Fragen zu formulieren und mehr aus den Antworten Deines Gegenübers rauszuholen.

Letzte Aktualisierung am 19.11.2021 / Affiliate Links / Bilder von der Amazon Product Advertising API

Neben nützlichen Hinweisen zur Formulierungen von Fragen und dem aktiven Zuhören erhältst Du mit Question Power 52 aufbereitete Fragearten für die verschiedensten Gesprächsanlässe. Ob…

  • Kreativsitzung,
  • Gehaltsverhandlung,
  • Vertriebstermin,
  • Mitarbeitergespräch oder
  • Entscheider-Meeting

– für jede typische Geschäftssituation hält Question Power Fragen und Beispiele bereit, die Zügel des Gesprächs in der Hand zu behalten. Abgerundet wird das Buch durch eine Sammlung von Power-Fragen für Deinen Business Alltag sowie einer Liste lesenswerter Kommunikationsliteratur.


Wie liest sich Question Power?

In einer komplexen Welt ist Einfachheit und Zugänglichkeit Trumpf. Statt einer wissenschaftlich-philosophischen Abhandlung über die Rolle und den Stellenwert von Fragen, liefert Dir Question Power* handfeste Tipps für Deine Kommunikationspraxis. Auf den knapp 90 Seiten sind über 70 Techniken verteilt. Schlage einfach eine beliebige Seite auf, lies Dich kurz ein und übernehme die Anregung direkt für Deinen nächsten Dialog.

Seite für Seite, Gespräch für Gespräch, Frage für Frage wird Deine Frage- & Zuhörkompetenz wachsen. Du gestaltest die Interaktion aktiv, Deine Fragen machen aktiv. Fragender oder Befragter – ganz gleich in welcher Rolle du agierst: Deine Question Power wächst.


Wer steckt hinter dem Werk?


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Infos zu mir findest Du auf meinem Blog. Daher formuliere ich die Frage um: Weshalb habe ich Question Power geschrieben?

Tatsächlich beruht das Geschäftsmodell von Beratungen zu einem Großteil auf dem Stellen von guten Fragen und dem sich anschließenden aktiven Zuhören.

  • Im Vorstellungsgespräch demonstrierst Du durch gute Kompetenz, Erfahrung und Interesse.
  • Beim Akquisetermin lotest Du durch gute Fragen die Bedarfe des potentiellen Kunden aus.
  • Während der Projektumsetzung lieferst Du Deinen Ergebnissen die Antworten auf offene Fragen.
  • Kontinuierlich hinterfragst Du Deine berufliche und private Entwicklung.

Consultants sind Wissensarbeiter. Wissen basiert auf Information. Nur durch das gezielte Fragen, förderst Du diese Information zu Tage.


Warum sollte ich gerade dieses Buch lesen?

Im Informationszeitalter, in dem Daten die neue Währung bilden, wächst die Relevanz der Frage- & Zuhörkompetenz. Ich empfehle Dir Question Power, falls Du in Deiner Beratungspraxis…

  • regelmäßig Personen befragst und das Optimum aus diesen Dialogen rausholen möchtest,
  • gelegentlich mit unfairen Fragen – den sogenannten Schattenfragen – konfrontiert wirst und diese enttarnen und abwehren willst sowie
  • Meetings, Workshops, Präsentationen und Telkos durch Fragen bestimmt und selbstsicher steuern möchtest.

Question Power: Starke Techniken für effektives Fragen & Zuhören* ist im September 2021 in der dritten Überarbeitung im Selbstverlag bei Amazon als Paperback und eBook erschienen. Aktuell liegt der Preis bei 9 Euro.

Zuletzt aktualisiert am 29. Oktober 2021 durch Dr. Christopher Schulz

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