Angebotsabgabe – Checkliste für das überzeugende Consulting Proposal

Du bastelst an einem Beratungsangebot für ein wichtiges Consulting Projekt? Egal, ob für einen Neu- oder Bestandskunden: Checke vor Angebotsabgabe unbedingt Inhalt und Darstellung.

Nutze für die Qualitätsschleife nachfolgende 4-P Angebots-Checkliste, liefere dem Consulting Klienten eine überzeugende Leistungsprobe und gewinne das Beratungsengagement. Viel Erfolg im Angebotsprozess!

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1. Personen – Wem gilt unser Beratungsangebot?

• Entscheider, Beeinflusser & Abzeichner des Angebots sind klar.
• Nutzenrealisierung ist für den Kunden wichtig und dringend.
• Ziele, Ergebnisse und Rahmenbedingungen sind vereinbart.
• Kunde spricht von einer Zusammenarbeit und dem Ziel-Zustand.

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2. Punkte – Was enthält das Consulting Proposal?

• Zweck und die Herausforderungen eröffnen das Angebot.
• Ist- & Ziel-Zustand sowie das Vorgehen erklären die Leistung.
• Mengengerüste und Metriken quantifizieren die Leistung.
• Annahmen und Beistellleistungen definieren den Rahmen.
• Personaldarstellung erklärt Rollen und vermittelt Vertrauen.
• Unterschrift und Kontaktinfos des Anbieters sind enthalten.

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3. Profil – Welchen Stil verfolgt die Beratungsofferte?

• Angebotstext ist positiv, aktiv und verständlich formuliert.
• Ausführungen greifen die Worte und Zitate des Kunden auf.
• Details sind durch Absätze, Listen und Tabellen dargestellt.
• Abbildungen & Grafiken unterstützen (emotional) den Inhalt und Nutzen.
• Personen-, Bereichs- & Firmendaten sind korrekt.
• Rechtschreibung & Grammatik sind geprüft.
• Design & Layout sind wertig und passen zur Leistung.

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4. Preis – Was kostet unsere Beratungsleistung?

• Preisangabe ist ungerade und suggeriert eine scharfe Kalkulation.
• Preisberechnung ist für den Kunden nachvollziehbar und klar.
• Gültigkeitsdatum des Angebots baut Handlungsdruck auf.
• Nutzen bzw. Return on Invest relativieren erneut den Preis.

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„Ich prüfe jedes Angebot. Es könnte das Angebot meines Lebens sein.“

Henry Ford, US-amerikanischer Erfinder und Automobilpionier

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