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Beratungsangebot

Value-based Fees
Marketing & Vertrieb
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Value-based Fees – alle Infos zum wertbasierten Beratungshonorar

Einige Berater nennen es den Königsweg, für andere ist es praxisferne Augenwischerei: Value-based Fees. Bei diesem Vergütungsmodell bemisst sich Dein Beratungshonorar am Wert, welchen Du beim Kunden als Consultant stiftest.
by Dr. Christopher Schulz
Time & Material
Marketing & Vertrieb
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Time & Material – alle Infos zur Beratung mittels Dienstvertrag

Unter den Consulting Vergütungsmodellen ist er der Klassiker: Time & Material. Das Verrechnungsprinzip ist Beratungskunden vertraut, gleicht es doch dem eines angestellten Mitarbeiters. Als Consultant erledigst Du für einen festgesetzte Zeitraum
by Dr. Christopher Schulz
Fixed Fees
Marketing & Vertrieb
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Fixed Fees – alle Infos zum Festpreis-Beratungshonorar

Für Umsetzungsprojekte fordern es mehr und mehr Beratungskunden: Fixed Fee. Beim Beratungshonorar lieferst Du während einer definierten Zeit ein mit dem Kunden vereinbartes Ergebnis - das Ganze zum Festpreis. Die
by Dr. Christopher Schulz
Beratungsangebot
Marketing & Vertrieb
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Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der Offerte: das besprochene Problem und die skizzierte Lösung. Zeitrahmen des Projektes:
by Dr. Christopher Schulz
Beraterwechsel
Marketing & Vertrieb
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Beraterwechsel – Strategien für den geplante Austausch des Consulting Teams

Du unterstützt aktuell noch einen Kunden, dieser wird demnächst jedoch einen Beraterwechsel vollziehen? Ein potentieller Klient schreibt eine Consulting Leistung aus, bei der Du Dich im Angebot gegen die Bestandsberatung
by Dr. Christopher Schulz
Angebot verloren
Marketing & Vertrieb
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Angebot verloren – was Du als Berater jetzt tun solltest

"Leider haben wir uns entschieden, Sie nicht für das Transformationsprojekt zu beauftragen. Wir bedanken uns für die konstruktiven Gespräche und werden Ihr Unternehmen bei zukünftigen Beratungsanfragen berücksichtigen.". Kommen Dir solche
by Dr. Christopher Schulz
Angebot nachfassen
Marketing & Vertrieb
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Angebot nachfassen – so verfolgst Du offene Consulting Offerten erfolgreich nach

Ganze zwei Wochen hast Du Dich in das Kundenangebot reingekniet und Deinen Beratungsvorschlag fristgerecht abgeliefert. Inzwischen sind 14 Tage verstrichen. Der potentielle Klient schuldet Dir eine Antwort. Doch wann, wen
by Dr. Christopher Schulz
Angebotsabgabe
Marketing & Vertrieb
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Angebotsabgabe – Checkliste für das überzeugende Projekt-Proposal

Du bastelst an einem Angebot für ein wichtiges Projekt? Egal, ob für einen Neu- oder Bestandskunden: Checke vor Abgabe Inhalt und Darstellung Deiner Offerte. Nutze dafür nachfolgende Checkliste, liefere dem
by Dr. Christopher Schulz
Angebotsanfrage
Marketing & Vertrieb
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Angebotsanfrage im Consulting – beim Call for Proposal Zeit & Nerven sparen

"Schicken Sie mir bitte ein Angebot samt Ihrem Tagessatz.". Als Unternehmensberater kennst Du diese Aufforderung. Ein potentieller Kunde scheint Interesse an einer Zusammenarbeit mit Dir zu hegen. Es kommt zur
by Dr. Christopher Schulz
Anfrage ablehnen
Marketing & Vertrieb
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Anfrage ablehnen – wie Du als Berater professionell Projektvorschläge ausschlägst

Du stehst im Projekt unter Volldampf. 100 Prozent Auslastung. 100 Prozent Einkommen. 0 Prozent Zeit. Und die Beratungsanfragen reißen nicht ab. Neu- und Bestandskunden - plötzlich will jeder mit Dir
by Dr. Christopher Schulz
On the beach
Marketing & Vertrieb
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On the Beach – projektfreie Zeit als Berater optimal nutzen

Für jeden Unternehmensberater kommt irgendwann einmal der Zeitpunkt, an dem das bisher noch laufende Kundenprojekt abgeschlossen, das Nachfolgeprojekt jedoch noch nicht begonnen hat. Steht ein Consultant ohne Beauftragung da, so
by Dr. Christopher Schulz
Angebotsprozess
Marketing & Vertrieb
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Vollbremsung im Angebotsprozess – wann Du ein Consulting Proposal abbrechen solltest

Das Schreiben von Beratungsangeboten ist teuer und aufwendig. Kundenbedarfe müssen erhoben, Dokumente verfasst und Präsentationen gehalten werden. Da ist es besser, genau zu erkennen, wann sich ein Weitermachen lohnt oder
by Dr. Christopher Schulz
Million Dollar Consulting
Literatur & Links
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Million Dollar Consulting – als Unternehmensberater zum Millionär?!

Gibt es Klassiker in der Consulting Literatur? Bücher, die jeder gestandene Unternehmensberater mindestens einmal gelesen haben sollte? Wahrhafte Must-Reads? Falls ja, dann gehört Alan Weiss Bestseller Million Dollar Consulting* sicherlich dazu. Anfang
by Dr. Christopher Schulz
Dein Preis
Literatur & Links
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Dein Preis – was Deine Beratungsleistung kosten darf

Hast Du Dich schon einmal gefragt, ob Deine Beratungsleistung angemessen vergütet wird? Angemessen sowohl aus Deiner Sicht als auch aus der Sicht Deines Kunden. Um Deinen Preis, das heißt Deinen Wert
by Dr. Christopher Schulz
Axel Kalenborn
Interviews & Stories
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Der Angebotspreis ist nicht ausschlaggebend – Prof. Dr. Axel Kalenborn im Interview

Vor dem Start in ein Kundenprojekt steht die Angebotserstellung. Diese Erkenntnis ist nicht neu. Und doch geht aktuell nur wenig Literatur auf den Prozess der Angebotsentwicklung ein. Warum? Angebote kosten
by Dr. Christopher Schulz
Beraterprofil
Marketing & Vertrieb
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Das Beraterprofil – die Eintrittskarte ins Projekt lösen

Als Berater, Beratungsgründer oder Personalverantwortlicher einer Beratung bzw. deren Consulting Kunde bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Welches Vertriebsdokument erlaubt mir als Consultant meinen Mehrwert und Stärken für das Kundenprojekt zu kommunizieren?
by Dr. Christopher Schulz

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