Für jeden Unternehmensberater kommt irgendwann einmal der Zeitpunkt, an dem das bisher noch laufende Kundenprojekt abgeschlossen, das Nachfolgeprojekt jedoch noch nicht...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Vollbremsung im Angebotsprozess – wann Du ein Consulting Proposal abbrechen solltest

Das Schreiben von Beratungsangeboten ist teuer und aufwendig. Kundenbedarfe müssen erhoben, Dokumente verfasst und Präsentationen gehalten werden. Da ist es besser, genau zu...

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

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Million Dollar Consulting – als Unternehmensberater zum Millionär?!

Gibt es Klassiker in der Consulting Literatur? Bücher, die jeder gestandene Unternehmensberater mindestens einmal gelesen haben sollte? Wahrhafte Must-Reads? Falls ja, dann...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Extern gewinnt – 7 Gründe für Unternehmensberater, statt interner Mitarbeiter

„Das klingt alles interessant, was Sie da sagen. Aber ich glaube, wir können das auch mit internen Kollegen stemmen.“. Kommen Dir solche Aussagen bekannt vor? Die...

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

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Dein Preis – was Deine Beratungsleistung kosten darf

Hast Du Dich schon einmal gefragt, ob Deine Beratungsleistung angemessen vergütet wird? Angemessen sowohl aus Deiner Sicht als auch aus der Sicht Deines Kunden. Um Deinen...

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

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Der Angebotspreis ist nicht ausschlaggebend – Prof. Dr. Axel Kalenborn im Interview

Vor dem Start in ein Kundenprojekt steht die Angebotserstellung. Diese Erkenntnis ist nicht neu. Und doch geht aktuell nur wenig Literatur auf den Prozess der...

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Das Beratungsangebot – der Brückenschlag zum Consulting-Projekt

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der...

by Dr. Christopher Schulz

On the Beach – projektfreie Zeit als Berater optimal nutzen

Vollbremsung im Angebotsprozess – wann Du ein Consulting Proposal abbrechen solltest

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Das Beratungsangebot – der Brückenschlag zum Consulting-Projekt