Was geht im Kopf von Beratungskunden vor, bevor sie Deine Beratung beauftragen? Wie kaufen Klienten professionelle Dienstleistungen überhaupt? Zwei spannende Fragen, die das Buch How Clients Buy* von Tom McMakin

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

0Comments

Solve It! – so wirst Du zum Meister-Problemlöser

Free-Style Modus oder methodisch durchdekliniert - wie gehst Du ein verzwicktes Problem an? Für letzteren Ansatz votiert der Österreicher Dietmar Sternad in seinem Praxisratgeber Solve It!*. Auf rund 160 Seiten

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Der Decision Canvas – einen Entscheidungsbedarf fixieren

Als Projektleiter, Manager oder Wissensarbeiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Was hilft uns eine vielschichtige Entscheidung strukturiert zu erfassen und vorzubereiten? Auf welche Weise visualisieren wir den inhaltlichen und

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Die PMI Methode – Vor- & Nachteile einer Sache aufzeigen

Als Wissensarbeiter, Analyst oder Kreativarbeiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Auf welche Weise können wir einen Sachverhalt rasch und strukturiert bewerten? Was hilft uns aus einer Menge von Vorschlägen qualitativ den Aussichtsreichen herauszufiltern? Wie schaffen wir

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

0Comments

Schneller Entscheidungen bekommen – wie Du Kunden wirksam zu Entscheidungen bewegst

Kommt es bei Dir in den Projekten manchmal zum Stillstand weil eine wichtige Entscheidung aussteht? Fällt es Dir schwer, Deine Beratungskunden zu Beschlüssen zu bewegen? Werden in Deinen Engagements ab

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Das RICE Scoring – Vorschläge nach 4 Kriterien priorisieren

Als Produktverantwortlicher, Service-Manager oder Systemverantwortlicher bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Was hilft uns die wirksamsten Einfälle für ein neues Produkt bzw. eine neue Dienstleistung herauszufiltern? Welches Werkzeug strukturiert das Priorisieren

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Die Entscheidungstabelle – repetitive Beschlüsse verbessern

Als Betriebsverantwortlicher, Prozesseigentümer oder Linienmanager bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Wie können wir eine Vielzahl von Entscheidungsregeln auf eine einfach lesbare Weise dokumentieren? Auf welche Weise können wir

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Die Note & Vote Methode – Ideen sammeln und entscheiden

Als Projektleiter, Manager oder Kreativarbeiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Wie können wir in kurzer Zeit einen Menge von Ideen entwickeln und die Beste unter ihnen auswählen? Wie unterbinden wir die Schwächen eines

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Das Delegation Board – Entscheidungskompetenz fixieren

Als Personalverantwortlicher, Manager oder Projektleiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Wie können wir die Reibungsverluste zwischen Führungskraft und Team bei Entscheidungen reduzieren? Für welche Fragen und Informationen müssen unsere Manager, Vorgesetzte und Führungskräfte

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Die OODA Loop – in zeitkritischen Situationen entscheiden

Als Projektleiter, Manager oder Wissensarbeiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Wie können wir in zeitkritischen und ungewohnten Situationen strukturiert eine Entscheidung herbeiführen und umsetzen? Womit machen wir aus spontanen Bauchentscheidungen systematische

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Die Management Summary – die Quintessenz herausarbeiten

Als Projektleiter, Führungskraft oder Dokumentationsverantwortlicher bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Welche Zahlen, Daten und Fakten über das Projekt sollten die Stakeholder unbedingt erhalten? Wie können wir Entscheidern einen

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Der Paarweiser Vergleich – rasch eine Rangfolge bestimmen

Als Projektleiter, Manager oder Wissensarbeiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Womit können wir bei weniger als 20 Alternativen den Favoriten für ein spezifisches Merkmal bestimmen? Wie bringen wir vergleichbare Alternativen in eine Reihenfolge, beginnend mit der

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Die Stacey Matrix – das Vorgehen für ein Projekt bestimmen

Als Projektleiter, Programmmanager oder Auftraggeber bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Welche Projektumsetzungsstrategie ist im Hinblick auf Anforderungen und Lösungsweg die Optimale? Klassisch oder agil? Wie gehen wir im neu

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Die FOR-DEC Methode – die optimale Entscheidung fällen

Als Projektleiter, Manager oder Wissensarbeiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Wie können wir strukturiert aus einer Menge von Entscheidungsoptionen auswählen? Nach welchem systematischen Ablauf sollten wir einen wichtigen Beschluss gestalten? Wie sorgen

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Die SWOT Analyse – eine Sache aus 4 Perspektiven beleuchten

Als Unternehmensleiter, Projektleiter oder Wissensarbeiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Worin bestehen die Stärken und Schwächen unseres Geschäftsmodells, wo liegen Risiken und Chancen? Welche Vorzüge und Schwachpunkte besitzt unser Projektteam, wo liegen

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Die ABC Analyse – einen Datenberg effizient klassifizieren

Als Produktverantwortlicher, Projektleiter oder Wissensarbeiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Auf welche Angebote unseres Sortiments sollten wir uns konzentrieren, da sie einen hohen Erlösbeitrag aufweisen? Welche der geplanten sowie laufenden Projekte sind kleine, mittlerer oder

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Der Business Case – eine Investition strukturiert beurteilen

Als Projektleiter, Manager oder Investitionsverantwortlicher bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Lohnt sich die Investition in eine Sache bzw. Änderung mittel- bis langfristig? Welche der verfügbaren Investitionsalternativen ist aus Kosten-/Nutzen-/Risiko-Sicht aktuell am

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Die Nutzwertanalyse – die beste Alternative identifizieren

Als Projektleiter, Manager oder Investitionsverantwortlicher bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Welche Investitionsalternative besitzt den höchsten Nutzen/Kosten-Vorteil? Welche Lösung sollen wir anhand messbarer und subjektiver Vergleichskriterien favorisieren? Welche Entscheidungsoption schneidet in der Gegenüberstellung

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

0Comments

Die Triage Technik – viele Aufgaben schnell priorisieren

Als Projektleiter, Manager oder Wissensarbeiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Nach welche Klassifikationskriterien können wir in zeitkritischen Situationen eine große Menge von ToDos einteilen? Welche dringenden Aufgaben sollten wir sofort, welche später,

by Dr. Christopher Schulz