Du bist angestellter Consultant? Möchtest eine Unternehmensberatung gründen? Oder Deine bestehendes Beratungshaus skalieren? In allen drei Fällen solltest Du die zentralen Key Peformance Indicators (KPI)s für Deine Branche kennen, die

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Value-based Fees – alle Infos zum wertbasierten Beratungshonorar

Einige Berater nennen es den Königsweg, für andere ist es praxisferne Augenwischerei: Value-based Fees. Bei diesem Vergütungsmodell bemisst sich Dein Beratungshonorar am Wert, welchen Du beim Kunden als Consultant stiftest.

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Time & Material – alle Infos zur Beratung mittels Dienstvertrag

Unter den Consulting Vergütungsmodellen ist er der Klassiker: Time & Material. Das Verrechnungsprinzip ist Beratungskunden vertraut, gleicht es doch dem eines angestellten Mitarbeiters. Als Consultant erledigst Du für einen festgesetzte Zeitraum

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Fixed Fees – alle Infos zum Festpreis-Beratungshonorar

Für Umsetzungsprojekte fordern es mehr und mehr Beratungskunden: Fixed Fee. Beim Beratungshonorar lieferst Du während einer definierten Zeit ein mit dem Kunden vereinbartes Ergebnis - das Ganze zum Festpreis. Die

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Das Beratungshonorar – diese Faktoren bestimmen Deinen Consulting Tagessatz

Projektanfrage. Ein Kunde sucht externe Berater. Inhaltlich klingt sein Vorhaben spannend. Doch lohnt sich die Anfrage auch für Dich? Anders: Wie hoch muss Dein Beratungshonorar ausfallen? Über die Jahre habe

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Value Elements – den Wert von Beratung bestimmen

Was ist Deine Beratungsleistung wert? Etwas umformuliert: Welchen Nutzen genierst Du, Deine Beratung bzw. Dein Unternehmen beim Kunden? Im Consulting ist diese Frage verzwickt. Dein Wertangebot - das Beraten von

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Showrooming im Consulting – so wendest Du Anfragen nach Gratis-Beratung erfolgreich ab

Endlich Wochenende. Nach einer langen Beratungswoche bist Du in einem großen Elektronik Fachladen unterwegs. Eigentlich suchst Du nichts bestimmtes. Auf dem Weg zu den TV Regalen bemerkst Du einen Teenager

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

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Leaders are Readers – meine Business Buchtipps 2022

Winterzeit ist Lesezeit. Die Tage sind kurz, die Nächte umso länger. Auch bleibt zwischen den Jahren endlich einmal Zeit für die Lektüre. Doch welche Bücher bringen Dich beruflich und persönlich

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Low Cost Consulting – wie Du preisbewussten Kunden attraktive Angebote machen kannst

Es liest sich verlockend: Discount Consulting nach dem ALDI-Prinzip. Für den Beratungskunden gehen die Preise runter, für Dich geht das Projektvolumen hoch. Möglich macht es Low Cost Consulting. Doch funktionieren

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

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Der Consulting Tagessatz – das optimale Beraterhonorar fixieren, kommunizieren und maximieren

Was ist der optimale Preis für Deine Beratung - das perfekte Beraterhonorar? Für den Kunden, Dich, Dein Umfeld? Vielleicht hast Du schon einmal ein Beratungsangebot verloren, weil Dein Preis einfach

by Dr. Christopher Schulz

Bewerbung & Einstieg

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Backstage: Bewerbung im Consulting – die Gehaltsverhandlung

Gratulation. Dein Job Interview verlief perfekt und nun möchte die Unternehmensberatung Dich einstellen. Die Einzelheiten wie Arbeitsbeginn, Einstiegsposition und Standort sind unter Dach und Fach und es stehen auch erste konkrete

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Die Consulting Value Map – als Berater gezielt Alleinstellungsmerkmale entwickeln

Was unterscheidet Dich von anderen Unternehmensberatern? Anders gefragt: Weshalb sollte ein potentieller Beratungskunde genau Dich engagieren? Für beide Fragen habe ich die Consulting Value Map entwickelt - ein Tool, welches

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Folgeauftrag – wie Du als Berater für Anschlussprojekte sorgst

Als Unternehmensberater bist Du Wiederholungstäter. Bahnt sich das Ende eines laufenden Projektes an, steht die Frage nach einem Folgeauftrag im Raum. Doch welche Typen von Anschlussgeschäften gibt es im Consulting? Wo

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

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Mittelständler denken anders wie Großfirmen oder Konzerne – Gebhard Borck im Interview

Consulting im Mittelstand - was bedeutet das? Anfang des Jahres stellte ich mir diese Frage. Und fand in Büchern, Online Artikeln und Sozialen Netzwerken erstaunlich wenige Antworten. Wie ticken mittelständische

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Der Consulting Tagessatz – so ermittelst Du das optimale Beraterhonorar

Wie hoch ist eigentlich Ihr Tagessatz? Als Senior Consultant, Freiberufler oder Beratungsinhaber kennst Du diese Frage. Sie wird häufig am Ende eines Akquisegespräches mit einem Neukunden gestellt. Zu diesem Zeitpunkt

by Dr. Christopher Schulz