Consulting KPIs – die wichtigsten Kennzahlen einer Unternehmensberatung

Consulting KPIs – die wichtigsten Kennzahlen einer Unternehmensberatung

Du bist angestellter Consultant? Möchtest eine Unternehmensberatung gründen? Oder Deine bestehendes Beratungshaus skalieren? In allen drei Fällen solltest Du die zentralen Key Peformance Indicators (KPI)s für Deine Branche kennen, die Consulting KPIs. Nachfolgend die wichtigsten Unternehmenskennzahlen für Analyse, Controlling und Wachstum im Consulting, von ‚A‘ wie Auslastungsrate bis ‚T‘ wie Tagessatz.

Value-based Fees – alle Infos zum wertbasierten Beratungshonorar

Value-based Fees – alle Infos zum wertbasierten Beratungshonorar

Einige Berater nennen es den Königsweg, für andere ist es praxisferne Augenwischerei: Value-based Fees. Bei diesem Vergütungsmodell bemisst sich Dein Beratungshonorar am Wert, welchen Du beim Kunden als Consultant stiftest. Doch wie funktioniert wertbasierte Bezahlung? Wo liegen die Vor- & Nachteile? Und welche Projektformen eignen sich besonders für diese Art der finanziellen Kompensation? Alle Infos…

Time & Material – alle Infos zur Beratung mittels Dienstvertrag

Time & Material – alle Infos zur Beratung mittels Dienstvertrag

Unter den Consulting Vergütungsmodellen ist er der Klassiker: Time & Material. Das Verrechnungsprinzip ist Beratungskunden vertraut, gleicht es doch dem eines angestellten Mitarbeiters. Als Consultant erledigst Du für einen festgesetzte Zeitraum die Projektaufgaben beim Kunden und erhältst im Gegenzug ein Honorar. Beratung à la Dienstvertrag – hat viele Vorteile, aber auch Nachteile. Alle wichtigen Infos zum…

Fixed Fees – alle Infos zum Festpreis-Beratungshonorar

Fixed Fees – alle Infos zum Festpreis-Beratungshonorar

Für Umsetzungsprojekte fordern es mehr und mehr Beratungskunden: Fixed Fee. Beim Beratungshonorar lieferst Du während einer definierten Zeit ein mit dem Kunden vereinbartes Ergebnis – das Ganze zum Festpreis. Die Vergütungsform ist charmant für den Beratungskunden, hat aber auch Vorteile für Dich. Welche das genau sind, und welche Projekte sich für einen Werkvertrag eignen, erfährst…

Das Beratungshonorar – diese Faktoren bestimmen Deinen Consulting Tagessatz

Das Beratungshonorar – diese Faktoren bestimmen Deinen Consulting Tagessatz

Projektanfrage. Ein Kunde sucht externe Berater. Inhaltlich klingt sein Vorhaben spannend. Doch lohnt sich die Anfrage auch für Dich? Anders: Wie hoch muss Dein Beratungshonorar ausfallen? Über die Jahre habe ich eine Mind Map entwickelt, die wichtige Bestimmungsfaktoren für Deinen Consulting Tagessatz auflistet. Nutze die Karte, sobald Dich eine Anfrage erreicht und und leite mit…

Consulting Value Elements – den Wert von Beratung bestimmen

Consulting Value Elements – den Wert von Beratung bestimmen

Was ist Deine Beratungsleistung wert? Etwas umformuliert: Welchen Nutzen genierst Du, Deine Beratung bzw. Dein Unternehmen beim Kunden? Im Consulting ist diese Frage verzwickt. Dein Wertangebot – das Beraten von Unternehmen – ist häufig immateriell und abstrakt. Doch kein Problem, ohne Lösung. Um den Mehrwert von Consulting besser zu kommunizieren, setze ich auf die Consulting…

Showrooming im Consulting – so wendest Du Anfragen nach Gratis-Beratung erfolgreich ab

Showrooming im Consulting – so wendest Du Anfragen nach Gratis-Beratung erfolgreich ab

Endlich Wochenende. Nach einer langen Beratungswoche bist Du in einem großen Elektronik Fachladen unterwegs. Eigentlich suchst Du nichts bestimmtes. Auf dem Weg zu den TV Regalen bemerkst Du einen Teenager der intensiv ein schickes Tablet testet. Du spielst ebenfalls mit dem Gedanken Dir ein neues Gadget zuzulegen, daher bleibst Du stehen und beobachtest wie der…

Leaders are Readers – meine Business Buchtipps 2022

Leaders are Readers – meine Business Buchtipps 2022

Winterzeit ist Lesezeit. Die Tage sind kurz, die Nächte umso länger. Auch bleibt zwischen den Jahren endlich einmal Zeit für die Lektüre. Doch welche Bücher bringen Dich beruflich und persönlich einen wirklichen Schritt voran? An welchen Titeln wächst Du?Wie jedes Jahr bin ich weit hinab getaucht in das tiefe Gewässer verfügbarer Unternehmer, Karriere & Management…

Low Cost Consulting – wie Du preisbewussten Kunden attraktive Angebote machen kannst

Low Cost Consulting – wie Du preisbewussten Kunden attraktive Angebote machen kannst

Es liest sich verlockend: Discount Consulting nach dem ALDI-Prinzip. Für den Beratungskunden gehen die Preise runter, für Dich geht das Projektvolumen hoch. Möglich macht es Low Cost Consulting. Doch funktionieren geringe Tagessätze überhaupt in einer personal- und damit kostenintensiven Dienstleistungsbranche? Nachfolgend wichtige Kostenhebel eines Beratungshauses sowie Maßnahmen, wie Du diese in Bewegung setzt. Drücke gezielt…

Der Consulting Tagessatz – das optimale Beraterhonorar fixieren, kommunizieren und maximieren

Der Consulting Tagessatz – das optimale Beraterhonorar fixieren, kommunizieren und maximieren

Was ist der optimale Preis für Deine Beratung – das perfekte Beraterhonorar? Für den Kunden, Dich, Dein Umfeld? Vielleicht hast Du schon einmal ein Beratungsangebot verloren, weil Dein Preis einfach zu ambitioniert war. Oder Du warst in einem Engagement unterwegs, in dem Du das Gefühl nicht los wurdest, Dich unter Deinem Wert verkauft zu haben….

Backstage: Bewerbung im Consulting – die Gehaltsverhandlung

Backstage: Bewerbung im Consulting – die Gehaltsverhandlung

Gratulation. Dein Job Interview verlief perfekt und nun möchte die Unternehmensberatung Dich einstellen. Die Einzelheiten wie Arbeitsbeginn, Einstiegsposition und Standort sind unter Dach und Fach und es stehen auch erste konkrete Projekte auf dem Plan. Der letzte offene Punkt: Dein Preis bzw. anders ausgedrückt Dein Gehalt. Nun gibt es etliche Strategien, Taktiken und Tipps zu Gehaltsverhandlung…

Die Consulting Value Map – als Berater gezielt Alleinstellungsmerkmale entwickeln

Die Consulting Value Map – als Berater gezielt Alleinstellungsmerkmale entwickeln

Was unterscheidet Dich von anderen Unternehmensberatern? Anders gefragt: Weshalb sollte ein potentieller Beratungskunde genau Dich engagieren? Für beide Fragen habe ich die Consulting Value Map entwickelt – ein Tool, welches Dir hilft Deine nutzenorientierten Alleinstellungsmerkmale zu entwickeln.

Consulting Folgeauftrag – wie Du als Berater für Anschlussprojekte sorgst

Consulting Folgeauftrag – wie Du als Berater für Anschlussprojekte sorgst

Als Unternehmensberater bist Du Wiederholungstäter. Bahnt sich das Ende eines laufenden Projektes an, steht die Frage nach einem Folgeauftrag im Raum. Doch welche Typen von Anschlussgeschäften gibt es im Consulting? Wo liegen die Vor- und Nachteile? Und wie hoch sind die tatsächlichen Chancen für eine Nachfolgebeauftragung? Alles Wichtige zu Consulting Folgeaufträgen in diesem Beitrag.

Mittelständler denken anders wie Großfirmen oder Konzerne – Gebhard Borck im Interview

Mittelständler denken anders wie Großfirmen oder Konzerne – Gebhard Borck im Interview

Consulting im Mittelstand – was bedeutet das? Anfang des Jahres stellte ich mir diese Frage. Und fand in Büchern, Online Artikeln und Sozialen Netzwerken erstaunlich wenige Antworten. Wie ticken mittelständische Firmen, sobald es um Beratung geht? Geht es nicht weiter, fragt man am besten jemanden der Erfahrungen auf diesem Gebiet hat. Deshalb wand ich an…

Der Consulting Tagessatz – so ermittelst Du das optimale Beraterhonorar

Der Consulting Tagessatz – so ermittelst Du das optimale Beraterhonorar

Wie hoch ist eigentlich Ihr Tagessatz? Als Senior Consultant, Freiberufler oder Beratungsinhaber kennst Du diese Frage. Sie wird häufig am Ende eines Akquisegespräches mit einem Neukunden gestellt. Zu diesem Zeitpunkt besteht zwischen dem Interessenten und Dir Klarheit über die Ist-Situation beim Kundenunternehmen, dem Zielzustand sowie Euer Vorhaben. Jetzt geht es ums Geld, genauer um das…