Was geht im Kopf von Beratungskunden vor, bevor sie Deine Beratung beauftragen? Wie kaufen Klienten professionelle Dienstleistungen überhaupt? Zwei spannende Fragen, die das Buch How Clients Buy* von Tom McMakin

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

0Comments

Consulting Success – Beratungsleistung erfolgreich verkaufen

Du planst Dich als Berater selbstständig zu machen, gar Deine eigene kleine Beratungsboutique zu eröffnen? Dabei bist Du unschlüssig, wie Du beim Marketing & Vertrieb Deiner Beratungsleistung vorgehen solltest? Falls

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Positionierung im Consulting – den Berater-Bauchladen entrümpeln und zum Top-Consultant werden

Ist Deine Beratung am Markt richtig positioniert? Mit einem spezifischen Problem und einer klar abgegrenzten Kundenzielgruppe? Oder schleppst Du einen Bauchladen herum? Für jeden alles. Immer und überall. Zeit für

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Plötzlich ohne Beratungsprojekt – mit 7 Sofortmaßnahmen zurück ins bezahlte Engagement

Ohne Vorwarnung trifft es Dich wie ein Blitz - das bisher sicher geglaubte Beratungsprojekt wird es nicht geben. Kein Mandat. Kein Honorar. Viel Zeit. Im Blogbeitrag 7 Sofortmaßnahmen mit denen

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

Persönlichkeit & Aufstieg

0Comments

Vertrauenswürdigkeit im Consulting – für den Kunden zum Trusted Advisor werden

Bist Du ein Trusted Advisor? Eine Vertrauensperson für Deinen Beratungskunden? Welcher Unternehmensberater wäre nicht gerne geschäftliche Bezugsperson für seine Klienten. Doch: Wie steigern Consultants eigentlich die Vertrauenswürdigkeit zu ihren Mandanten?

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Beratungsmandat – weshalb Kunden externe Consultants beauftragen

Warum benötigen Unternehmen überhaupt Unternehmensberater? Schwirrte diese Frage schon einmal in Deinem Kopf? Genau aus zehn Gründen, sagt Richard Newton, Autor von The Freelance Consultant*. Im Beitrag beleuchten wir jeden

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

0Comments

Irresistible Consultant’s Guide – Dein 6-Schritteprogramm für mehr Kundenprojekte

Was wollen Beratungskunden wirklich? Und wie kann ich lukrative Consulting Mandate für mich entscheiden? Falls Du Antworten auf mindestens eine der beiden Fragen möchtest, dann kann ich Dir Irresistible Consultant's

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Consulting Summer School 2022 – erfolgreich in der Projektakquise

Was zählt für Dich zur schönsten Zeit im Jahr? Für mich ist das der Sommerurlaub. Bei schönen Wetter bleibt Zeit zum Entspannen, zum Reflektieren und zur Weiterbildung. Deshalb kehrt sie

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

2Comments

Die KundenHerzGewinner – mit diesen Tools begeisterst Du Beratungskunden

Was bedeutet für Dich im Consulting der Begriff 'Kundenbegeisterung'? Die Erwartungen des Kunden kennen und - falls möglich - übertreffen? Respektvoll und höflich agieren? Das Problem des Klienten zum eigenen

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

4Comments

Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der Offerte: das besprochene Problem und die skizzierte Lösung. Zeitrahmen des Projektes:

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

2Comments

Showrooming im Consulting – so wendest Du Anfragen nach Gratis-Beratung erfolgreich ab

Endlich Wochenende. Nach einer langen Beratungswoche bist Du in einem großen Elektronik Fachladen unterwegs. Eigentlich suchst Du nichts bestimmtes. Auf dem Weg zu den TV Regalen bemerkst Du einen Teenager

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

0Comments

Neues Denken im Vertrieb – wie Du mit Methode Deinen Verkauf ankurbelst

Wie vertreibst Du Deine Beratungsleistung? Klassisch outbound durch das aktive Netzwerken auf (virtuellen) Veranstaltungen? Oder inbound auf Basis von Fachbeiträgen und LinkedIn Posts? Der moderne B2B Vertrieb ist outbound, meint

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

0Comments

Wer heute Vertrieb hört, fühlt sich schon über den Tisch gezogen (Gastbeitrag)

Wer "Vertrieb" oder "Verkaufen" hört, fühlt sich meist schon über den Tisch gezogen. Das liegt daran, dass nicht wenige Verkäufer es als Qualitätsmerkmal empfinden auch dem letzten Eisbären einen Kühlschrank

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Angebot nachfassen – so verfolgst Du offene Consulting Offerten erfolgreich nach

Ganze zwei Wochen hast Du Dich in das Kundenangebot reingekniet und Deinen Beratungsvorschlag fristgerecht abgeliefert. Inzwischen sind 14 Tage verstrichen. Der potentielle Klient schuldet Dir eine Antwort. Doch wann, wen

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

Umsetzung & Tools

0Comments

Projektende – Checkliste für den starken Abschluss eines Vorhabens

Der erste Eindruck prägt, der Letzte der bleibt haften. Fakt ist: Bei jedem Beratungsengagement überquerst Du früher oder später die Ziellinie. Inhaltlich ist alles in trocknen Tüchern, lediglich einige administrative

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Angebotsabgabe – Checkliste für das überzeugende Projekt-Proposal

Du bastelst an einem Angebot für ein wichtiges Projekt? Egal, ob für einen Neu- oder Bestandskunden: Checke vor Abgabe Inhalt und Darstellung Deiner Offerte. Nutze dafür nachfolgende Checkliste, liefere dem

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

2Comments

Anfrage ablehnen – wie Du als Berater professionell Projektvorschläge ausschlägst

Du stehst im Projekt unter Volldampf. 100 Prozent Auslastung. 100 Prozent Einkommen. 0 Prozent Zeit. Und die Beratungsanfragen reißen nicht ab. Neu- und Bestandskunden - plötzlich will jeder mit Dir

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

0Comments

Light your Fire – als Unternehmensberater zur Marke werden

Was steht zwischen Deiner Beratungsleistung und dem Kunden? Du als Mensch. Deine individuelle Person macht Dich und Deinen Consulting Service für den Kunden unverwechselbar. Nutze diesen Umstand. Entwickle eine Personal

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

2Comments

So gelingt die Auswahl von passenden Werbegeschenken in der Consulting-Branche (Gastbeitrag)

Für jedes Unternehmen stellt sich die Frage, auf welche Weise eine starke Kundenbindung erreicht werden kann. Bei der Suche nach einer Antwort spielen verschiedene Faktoren eine Rolle. Neben der Branche

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

Consulting Folgeauftrag – wie Du als Berater für Anschlussprojekte sorgst

Als Unternehmensberater bist Du Wiederholungstäter. Bahnt sich das Ende eines laufenden Projektes an, steht die Frage nach einem Folgeauftrag im Raum. Doch welche Typen von Anschlussgeschäften gibt es im Consulting? Wo

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

6Comments

Der Consulting Tagessatz – so ermittelst Du das optimale Beraterhonorar

Wie hoch ist eigentlich Ihr Tagessatz? Als Senior Consultant, Freiberufler oder Beratungsinhaber kennst Du diese Frage. Sie wird häufig am Ende eines Akquisegespräches mit einem Neukunden gestellt. Zu diesem Zeitpunkt

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

0Comments

Berater-Bibel – das Erfahrungskompendium für Solo-Berater & Boutiquen

Bibel - das hat so etwas großes, kompendienhaftes, allumfassendes. Schon im Dezember 2015 habe ich hier im Blog ein Beraterbuch mit dem gleichen Anspruch vorstellt. Damals hieß das Werk Consulting

by Dr. Christopher Schulz

Persönlichkeit & Aufstieg

2Comments

Consulting Fouls – wann Dir als Berater die rote Karte droht

Auch im Consulting gibt es sie: die Regelverstöße. Kleine bis große Taten, die Dir als Berater kurzfristig einen Vorteil verschaffen, jedoch die Kundenbeziehung nachhaltig schädigen, falls sie auffliegen. Doch was

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

0Comments

On the Beach – projektfreie Zeit als Berater optimal nutzen

Für jeden Unternehmensberater kommt irgendwann einmal der Zeitpunkt, an dem das bisher noch laufende Kundenprojekt abgeschlossen, das Nachfolgeprojekt jedoch noch nicht begonnen hat. Steht ein Consultant ohne Beauftragung da, so

by Dr. Christopher Schulz

Ältere Beiträge