Beratungsangebot

Marketing & Vertrieb

Das Beratungsangebot – die Eintrittskarte ins Consulting Engagement

Großartig! Die Bedarfsanalyse beim potentiellen Neukunden verlief erfolgreich. Jetzt möchte dieser ein schriftliches Beratungsangebot. Bis Freitag. End of Business. Inhalt der Offerte: das besprochene Problem und die skizzierte Lösung. Zeitrahmen des Projektes:

by Dr. Christopher Schulz

Showrooming

Marketing & Vertrieb

Showrooming im Consulting – so wendest Du Anfragen nach Gratis-Beratung erfolgreich ab

Endlich Wochenende. Nach einer langen Beratungswoche bist Du in einem großen Elektronik Fachladen unterwegs. Eigentlich suchst Du nichts bestimmtes. Auf dem Weg zu den TV Regalen bemerkst Du einen Teenager

by Dr. Christopher Schulz

Neues Denken im Vertrieb

Literatur & Links

Neues Denken im Vertrieb – wie Du mit Methode Deinen Verkauf ankurbelst

Wie vertreibst Du Deine Beratungsleistung? Klassisch outbound durch das aktive Netzwerken auf (virtuellen) Veranstaltungen? Oder inbound auf Basis von Fachbeiträgen und LinkedIn Posts? Der moderne B2B Vertrieb ist outbound, meint

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

Wer heute Vertrieb hört, fühlt sich schon über den Tisch gezogen (Gastbeitrag)

Wer "Vertrieb" oder "Verkaufen" hört, fühlt sich meist schon über den Tisch gezogen. Das liegt daran, dass nicht wenige Verkäufer es als Qualitätsmerkmal empfinden auch dem letzten Eisbären einen Kühlschrank

by Dr. Christopher Schulz

Angebot nachfassen

Marketing & Vertrieb

Angebot nachfassen – so verfolgst Du offene Consulting Offerten erfolgreich nach

Ganze zwei Wochen hast Du Dich in das Kundenangebot reingekniet und Deinen Beratungsvorschlag fristgerecht abgeliefert. Inzwischen sind 14 Tage verstrichen. Der potentielle Klient schuldet Dir eine Antwort. Doch wann, wen

by Dr. Christopher Schulz

Projektende

Marketing & Vertrieb

Umsetzung & Tools

Projektende – Checkliste für den starken Abschluss eines Vorhabens

Der erste Eindruck prägt, der Letzte der bleibt haften. Fakt ist: Bei jedem Beratungsengagement überquerst Du früher oder später die Ziellinie. Inhaltlich ist alles in trocknen Tüchern, lediglich einige administrative

by Dr. Christopher Schulz

Angebotsabgabe

Marketing & Vertrieb

Angebotsabgabe – Checkliste für das überzeugende Projekt-Proposal

Du bastelst an einem Angebot für ein wichtiges Projekt? Egal, ob für einen Neu- oder Bestandskunden: Checke vor Abgabe Inhalt und Darstellung Deiner Offerte. Nutze dafür nachfolgende Checkliste, liefere dem

by Dr. Christopher Schulz

Anfrage ablehnen

Marketing & Vertrieb

Anfrage ablehnen – wie Du als Berater professionell Projektvorschläge ausschlägst

Du stehst im Projekt unter Volldampf. 100 Prozent Auslastung. 100 Prozent Einkommen. 0 Prozent Zeit. Und die Beratungsanfragen reißen nicht ab. Neu- und Bestandskunden - plötzlich will jeder mit Dir

by Dr. Christopher Schulz

Light your Fire

Literatur & Links

Light your Fire – als Unternehmensberater zur Marke werden

Was steht zwischen Deiner Beratungsleistung und dem Kunden? Du als Mensch. Deine individuelle Person macht Dich und Deinen Consulting Service für den Kunden unverwechselbar. Nutze diesen Umstand. Entwickle eine Personal

by Dr. Christopher Schulz

Danilo Schmidt

Interviews & Stories

So gelingt die Auswahl von passenden Werbegeschenken in der Consulting-Branche (Gastbeitrag)

Für jedes Unternehmen stellt sich die Frage, auf welche Weise eine starke Kundenbindung erreicht werden kann. Bei der Suche nach einer Antwort spielen verschiedene Faktoren eine Rolle. Neben der Branche

by Dr. Christopher Schulz

Folgeauftrag

Marketing & Vertrieb

Consulting Folgeauftrag – wie Du als Berater für Anschlussprojekte sorgst

Als Unternehmensberater bist Du Wiederholungstäter. Bahnt sich das Ende eines laufenden Projektes an, steht die Frage nach einem Folgeauftrag im Raum. Doch welche Typen von Anschlussgeschäften gibt es im Consulting? Wo

by Dr. Christopher Schulz

Consulting Tagessatz

Marketing & Vertrieb

Der Consulting Tagessatz – so ermittelst Du das optimale Beraterhonorar

Wie hoch ist eigentlich Ihr Tagessatz? Als Senior Consultant, Freiberufler oder Beratungsinhaber kennst Du diese Frage. Sie wird häufig am Ende eines Akquisegespräches mit einem Neukunden gestellt. Zu diesem Zeitpunkt

by Dr. Christopher Schulz

Berater-Bibel

Literatur & Links

Berater-Bibel – das Erfahrungskompendium für Solo-Berater & Boutiquen

Bibel - das hat so etwas großes, kompendienhaftes, allumfassendes. Schon im Dezember 2015 habe ich hier im Blog ein Beraterbuch mit dem gleichen Anspruch vorstellt. Damals hieß das Werk Consulting

by Dr. Christopher Schulz

Consulting Fouls

Persönlichkeit & Aufstieg

Consulting Fouls – wann Dir als Berater die rote Karte droht

Auch im Consulting gibt es sie: die Regelverstöße. Kleine bis große Taten, die Dir als Berater kurzfristig einen Vorteil verschaffen, jedoch die Kundenbeziehung nachhaltig schädigen, falls sie auffliegen. Doch was

by Dr. Christopher Schulz

On the beach

Marketing & Vertrieb

On the Beach – projektfreie Zeit als Berater optimal nutzen

Für jeden Unternehmensberater kommt irgendwann einmal der Zeitpunkt, an dem das bisher noch laufende Kundenprojekt abgeschlossen, das Nachfolgeprojekt jedoch noch nicht begonnen hat. Steht ein Consultant ohne Beauftragung da, so

by Dr. Christopher Schulz

Consulting Akquise Toolbox

Literatur & Links

Consulting Akquise Toolbox – Bestandskunden binden, Neukunden gewinnen

Eine Buchrezension durch den Autor selbst? Ist das möglich? Zugegeben: ich musste mich zunächst auch erst belesen, um schließlich auf Wikipedia festzustellen, dass Autoren nicht nur ihre Biographie schreiben, sondern auch ihre

by Dr. Christopher Schulz

Empathy Map

Umsetzung & Tools

Die Empathy Map – sich in die Zielgruppe hineinversetzen

Als Produktentwickler, Akquiseverantwortlicher oder Aftersales-Leiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Mit welchem Werkzeug können wir die Gefühlswelt von (potentiellen) Nutzern unserer Produkte aufdecken und erkunden? Was hilft uns die Denk-

by Dr. Christopher Schulz

Bedarfsanalyse

Marketing & Vertrieb

Bedarfsanalyse – 7 magische Fragen für die Anforderungsermittlung beim Kunden

Dienstag 14 Uhr, irgendwo auf der Schwäbischen Alb. Herr Mayerhofer hat Dich zur gemeinsamen Bedarfsanalyse eingeladen. Die Geschäftsprozesse seines Maschinenbauunternehmens sollen digitalisiert werden. Das ist doch genau Dein Ding. Im

by Dr. Christopher Schulz

Million Dollar Consulting

Literatur & Links

Million Dollar Consulting – als Unternehmensberater zum Millionär?!

Gibt es Klassiker in der Consulting Literatur? Bücher, die jeder gestandene Unternehmensberater mindestens einmal gelesen haben sollte? Wahrhafte Must-Reads? Falls ja, dann gehört Alan Weiss Bestseller Million Dollar Consulting* sicherlich dazu. Anfang

by Dr. Christopher Schulz

The Customer Challenger

Literatur & Links

The Challenger Customer – B2B Entscheidungsprozesse kennen und steuern

Wer entscheidet sich in Kundenunternehmen für Deine Beratungsleistung? Und warum? Diese beiden Fragen sind nicht einfach. Neben dem Abteilungs-, Hauptabteilungs- bzw. Bereichsleiter beeinflussen in Unternehmen immer mehr Menschen die Beauftragung

by Dr. Christopher Schulz

Consulting Geschäft

Interviews & Stories

Leser.Fragen – Wie kann ich im Consulting Geschäft Fuß fassen?

Sehr geehrter Dr. Christopher Schulz, ich bin Mark, wohne aktuell in Bayern und bin Ende 20. Studiert habe ich Marketing Management, arbeite seit einigen Jahren auch in diesem Bereich und bin seit 2017

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

Das Persona-Konzept – der Zielgruppe ein klares Profil geben

Als Produktentwickler, Akquiseverantwortlicher oder Aftersales-Leiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Wie können wir ein neues Wertangebot passgenau auf eine Nutzergruppe ausrichten? Auf welche Weise lässt sich eine konkrete Zielgruppe für

by Dr. Christopher Schulz

4P Modell

Umsetzung & Tools

Das 4P Modell – den Marketing-Mix eines Angebots optimieren

Als Marketingleiter, Produktverantwortlicher oder Public Relations Manager bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Was enthält ein Marketingkonzept für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleitung? An welche Aspekte und Stellhebel müssen

by Dr. Christopher Schulz

Unternehmenspräsentation

Marketing & Vertrieb

Die Unternehmenspräsentation – die maßgeschneiderte Kurzvorstellung Deiner Beratung

Fast immer kommt sie im Initialmeeting beim potentiellen Neukunden zum Einsatz. Aber auch in Verhandlungen mit Partnerfirmen oder beim Onboarding von Junior Consultants wird sie gezückt: die Unternehmenspräsentation. Ihr wichtigstes

by Dr. Christopher Schulz

Ältere Beiträge