Was geht im Kopf von Beratungskunden vor, bevor sie Deine Beratung beauftragen? Wie kaufen Klienten professionelle Dienstleistungen überhaupt? Zwei spannende Fragen, die das Buch How Clients Buy* von Tom McMakin

by Dr. Christopher Schulz

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Consulting Success – Beratungsleistung erfolgreich verkaufen

Du planst Dich als Berater selbstständig zu machen, gar Deine eigene kleine Beratungsboutique zu eröffnen? Dabei bist Du unschlüssig, wie Du beim Marketing & Vertrieb Deiner Beratungsleistung vorgehen solltest? Falls

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Positionierung im Consulting – den Berater-Bauchladen entrümpeln und zum Top-Consultant werden

Ist Deine Beratung am Markt richtig positioniert? Mit einem spezifischen Problem und einer klar abgegrenzten Kundenzielgruppe? Oder schleppst Du einen Bauchladen herum? Für jeden alles. Immer und überall. Zeit für

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Plötzlich ohne Beratungsprojekt – mit 7 Sofortmaßnahmen zurück ins bezahlte Engagement

Ohne Vorwarnung trifft es Dich wie ein Blitz - das bisher sicher geglaubte Beratungsprojekt wird es nicht geben. Kein Mandat. Kein Honorar. Viel Zeit. Im Blogbeitrag 7 Sofortmaßnahmen mit denen

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

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Irresistible Consultant’s Guide – Dein 6-Schritteprogramm für mehr Kundenprojekte

Was wollen Beratungskunden wirklich? Und wie kann ich lukrative Consulting Mandate für mich entscheiden? Falls Du Antworten auf mindestens eine der beiden Fragen möchtest, dann kann ich Dir Irresistible Consultant's

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Summer School 2022 – erfolgreich in der Projektakquise

Was zählt für Dich zur schönsten Zeit im Jahr? Für mich ist das der Sommerurlaub. Bei schönen Wetter bleibt Zeit zum Entspannen, zum Reflektieren und zur Weiterbildung. Deshalb kehrt sie

by Dr. Christopher Schulz

Literatur & Links

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Consulting Blogs – lesenswerte Websites rund um Unternehmensberatung

Welche Consulting Blogs empfiehlst Du angehenden und aufsteigenden Unternehmensberatern? Seit über 7 Jahren verfolge ich die Berater-Bloggerszene intensiv. Bei Recherchen zu Artikeln stoße ich gelegentlich auf lesenswerte Berater-Webseiten. Im Beitrag

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

Umsetzung & Tools

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Projektende – Checkliste für den starken Abschluss eines Vorhabens

Der erste Eindruck prägt, der Letzte der bleibt haften. Fakt ist: Bei jedem Beratungsengagement überquerst Du früher oder später die Ziellinie. Inhaltlich ist alles in trocknen Tüchern, lediglich einige administrative

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

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Webseiten Optimierung im Consulting – wie Du als Berater Deine online Sichtbarkeit steigerst (Gastbeitrag)

Du betreibst als Berater eine Webseite und bist unzufrieden mit Deinen Besucherzahlen? Dann liegt es wahrscheinlich daran, dass Deine Sichtbarkeit und Auffindbarkeit bei Google nicht hoch genug ist. Mit den

by Dr. Christopher Schulz

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Light your Fire – als Unternehmensberater zur Marke werden

Was steht zwischen Deiner Beratungsleistung und dem Kunden? Du als Mensch. Deine individuelle Person macht Dich und Deinen Consulting Service für den Kunden unverwechselbar. Nutze diesen Umstand. Entwickle eine Personal

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

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So gelingt die Auswahl von passenden Werbegeschenken in der Consulting-Branche (Gastbeitrag)

Für jedes Unternehmen stellt sich die Frage, auf welche Weise eine starke Kundenbindung erreicht werden kann. Bei der Suche nach einer Antwort spielen verschiedene Faktoren eine Rolle. Neben der Branche

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

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Das Kano Modell – die Wow-Merkmale eines Angebots finden

Als Produktmanager, Service-Verantwortlicher oder Innovationsleiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Welche Eigenschaften und Fähigkeiten muss, sollte bzw. kann unser Produkt aus Kundensicht enthalten? Womit können wir die Parameter

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

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Hilf Deinen Kunden durch die Krise – Axel Schröder im Interview

Kennst Du Axel Schröder? Falls Du wie ich, regelmäßig das Netz nach Methodenwissen abgrast, wirst Du früher oder später auf Axel-Schröders Webseite stoßen. In 10 Jahren hat der Bayreuther dort

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Consulting Folgeauftrag – wie Du als Berater für Anschlussprojekte sorgst

Als Unternehmensberater bist Du Wiederholungstäter. Bahnt sich das Ende eines laufenden Projektes an, steht die Frage nach einem Folgeauftrag im Raum. Doch welche Typen von Anschlussgeschäften gibt es im Consulting? Wo

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

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Mittelständler denken anders wie Großfirmen oder Konzerne – Gebhard Borck im Interview

Consulting im Mittelstand - was bedeutet das? Anfang des Jahres stellte ich mir diese Frage. Und fand in Büchern, Online Artikeln und Sozialen Netzwerken erstaunlich wenige Antworten. Wie ticken mittelständische

by Dr. Christopher Schulz

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Berater-Bibel – das Erfahrungskompendium für Solo-Berater & Boutiquen

Bibel - das hat so etwas großes, kompendienhaftes, allumfassendes. Schon im Dezember 2015 habe ich hier im Blog ein Beraterbuch mit dem gleichen Anspruch vorstellt. Damals hieß das Werk Consulting

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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On the Beach – projektfreie Zeit als Berater optimal nutzen

Für jeden Unternehmensberater kommt irgendwann einmal der Zeitpunkt, an dem das bisher noch laufende Kundenprojekt abgeschlossen, das Nachfolgeprojekt jedoch noch nicht begonnen hat. Steht ein Consultant ohne Beauftragung da, so

by Dr. Christopher Schulz

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Consulting Akquise Toolbox – Bestandskunden binden, Neukunden gewinnen

Eine Buchrezension durch den Autor selbst? Ist das möglich? Zugegeben: ich musste mich zunächst auch erst belesen, um schließlich auf Wikipedia festzustellen, dass Autoren nicht nur ihre Biographie schreiben, sondern auch ihre

by Dr. Christopher Schulz

Umsetzung & Tools

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Die Empathy Map – sich in die Zielgruppe hineinversetzen

Als Produktentwickler, Akquiseverantwortlicher oder Aftersales-Leiter bzw. deren Berater bist Du mit folgenden Fragen konfrontiert: Mit welchem Werkzeug können wir die Gefühlswelt von (potentiellen) Nutzern unserer Produkte aufdecken und erkunden? Was hilft uns die Denk- und Handlungsmuster

by Dr. Christopher Schulz

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Der einarmige Judo-Champion – ein Feuerwerk an Kreativimpulsen

Bist Du kreativ? Ein sprühendes Ideenfeuerwerk, dass einen Geistesblitz nach dem anderen zündet? Vielleicht geht es Dir wie mir. Manchmal stellt sich der zündende Funke einfach nicht ein. Der sonst

by Dr. Christopher Schulz

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Million Dollar Consulting – als Unternehmensberater zum Millionär?!

Gibt es Klassiker in der Consulting Literatur? Bücher, die jeder gestandene Unternehmensberater mindestens einmal gelesen haben sollte? Wahrhafte Must-Reads? Falls ja, dann gehört Alan Weiss Bestseller Million Dollar Consulting* sicherlich dazu. Anfang

by Dr. Christopher Schulz

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The Challenger Customer – B2B Entscheidungsprozesse kennen und steuern

Wer entscheidet sich in Kundenunternehmen für Deine Beratungsleistung? Und warum? Diese beiden Fragen sind nicht einfach. Neben dem Abteilungs-, Hauptabteilungs- bzw. Bereichsleiter beeinflussen in Unternehmen immer mehr Menschen die Beauftragung

by Dr. Christopher Schulz

Marketing & Vertrieb

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Die Top-Beratung – drei deutsche Consulting Qualitätssiegel im Überblick

Und wieder blinkt mir das orangefarbene Logo von einer Consulting Webseite entgegen. Stolz verkündet es: 'Beste Berater 2020'. Links in Hochschrift lese ich 'Brand eins Thema'. Keine Frage - die

by Dr. Christopher Schulz

Interviews & Stories

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Leser.Fragen – Wie kann ich im Consulting Geschäft Fuß fassen?

Sehr geehrter Dr. Christopher Schulz, ich bin Mark, wohne aktuell in Bayern und bin Ende 20. Studiert habe ich Marketing Management, arbeite seit einigen Jahren auch in diesem Bereich und bin seit 2017

by Dr. Christopher Schulz

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